抖音及海外版抖音TikTok都是一个UGC平台（一个用户将自己创作的内容通过平台进行展示或者提供给其他用户）。两者之间的模式基本相同，可以这么说，服务的对象人群不一样而已，国内的交抖音，海外的统称为TikTok。

TikTok于2017年5月上线以来，独特的算法和推荐机制，深受国外的用户喜爱，TikTok下载量超30亿，月活超10亿，73%用户看直播，市场潜力巨大。其相对于国内的抖音还处于野蛮生长阶段，没有那么多公会/MCN机构，做TikTok可能是一个不错的蓝海机会！

为什么推荐做TikTok运营主播？

伴随着TikTok的火爆，已经有不少做TikTok账号、短视频搬运亦或者一些中国的跨境卖家吃到了第一波红利。但是这些方式的不确定性就是流量的持续问题和当地风土习惯的不了解上，当地的忌讳和习惯相比下和海外当地主播就更了解，进而可以避免一些和很低级的宣传。运营自己海外主播进行直播带货，短视频软植入带货才是未来挣钱最稳定的利器！

一方面，TikTok的直播还处于娱乐直播阶段，直播带货仅仅初露锋芒，还没有国内的那么完善。未来TikTok直播带货必定成为跨境电商的新趋势。

现在TikTok就是两年前的抖音带货主播的货哪里来的，只是被老外拿来当作娱乐消遣的工具，各种消费及购物习惯还没有养成，一旦将来TikTok的商业模式逐步完善，那么现在国内抖音直播带货的效果，将来必定在TikTok重现。现在布局签约运营主播，未来掌握优质的主播数量，就代表着未来你有多少可以利用合作的流量，流量就是财富！

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另一方面，现在的海外主流电商平台经过这么多年的发展，属于行业平台的红利期早就过去，像亚马逊 wish ebay sahoppe等，平台自身的规则限制和对跨境人滋生的技术要求也是越来越严苛，想进入做出成绩必定需要一番大功夫。每年的广告费和平台佣金不断升高，开始不断走向重资产发展。而运营签约主播就属于一种轻资产的投入方式。并且现在平台对出海公会签约运营主播还是有激励机制的带货主播的货哪里来的，并不是一个只有投资没有及时回报的项目。只要签约下优质的主播，根据主播的流水打赏，平台会把一部分本属于平台的部分给到运营主播的出海公会。出海公会也可以说就是为了给平台打市场，把更多的用户留在抖音的一种方式。

签下来海外主播直接像国内的主播直接带货，买买买，不行么？

这里可以告诉你，不行！

事物的发展或者行业的发展都是要遵循一定的发展时期，这个时期可以加快但是不能忽略。刚也提到国外的一些模式还不是很成熟，消费购物习惯还没养成。直接生硬的带货购物反而会让用户感到反感不自由。你现在对比一下国内的抖音带货新军“新东方”和其他类直播带货模式就明白了！

加之国内外的文化差异和接受事物还是有一定的差异在的，这个阶段不能急于求成，所以就有了运营主播帮助平台留下更多的流量，既能挣得运营的返佣还可以为以后的市场进行布局。在主播日常的短视频中可以植入一些情景产品。另外有调查发现，软植入和有分享感受的带货方式更容易成交。

“我在董宇辉直播间买了4袋大米的事情”这就足以说明，重要的不是一本书和一袋大米，消费者现在缺少的是一种共鸣和感受。这在国外也是一样的。还有重要的一点：运营签约海外直播，是一种合作关系，并不是一种雇佣关系，尊重主播意愿是前提。