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2007联想门店4－5月促销店面营销方案

wxianyue2年前 (2022-07-16)共享店铺450

双冠王－－FY07 消台4－5 月促销店面营销方案渠道销售部店面营销处目录： 4-5 月店面营销主旨营销目标店面营销关键动作 4-5 月店面营销主旨快速启动FY07 消台金银铜认证，打超销量4－5 月销量目标，力保店面销售开门红；打造热烈五一店面促销氛围，获取黄金周销量及抢夺竞品市场份额；价值营销内容在店面落地，提升店面卖高能力；营销目标 423>。7% 43％ 42。5％ 5－6 style=´color:white;background-color:#00aa00´>151825 203175 355000 合计 style=´color:white;background-color:#00aa00´>170070125 5－6 级市场 style=´color:white;background-color:#00aa00´> style=´color:white;background-color:#00aa00´>1－4级市场 style=´color:white;background-color:#00aa00´>165000合计天骄目标占比月份 style=´color:white;background-color:#00aa00´>10％9％ style=´color:white;background-color:#00aa00´>1日—07 『out/in＝86%』同比06 年实际销量增长12％，同比任务增长22％ (目标暂时不考虑PRC2。

0 影响) 2、市场级别总目标分解：营销目标－－销售节奏分解： 28％ 34％ 24％ style=´color:white;background-color:#00aa00´>14％46200 56100 39600 23100 sell-out 节奏 4。23-4。30 style=´color:white;background-color:#00aa00´>16-4。224。9-4。15 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1-4。8W4 W3 W2 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1时间 34。4％ style=´color:white;background-color:#00aa00´>18。3％34。2％ 65450 24650 34860 65000 sell-out 节奏 5。21-5。31 style=´color:white;background-color:#00aa00´>15-5。205。8-5。13 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1-5。

7W4 W3 W2 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1时间 style=´color:white;background-color:#00aa00´>10％店面营销关键动作：增量从哪里来？市场纬度：4－6 级快速增长；店面认证纬度：增加1－4 级银牌、铜牌；5 －6 级铜牌的店面奖励；产品竞争力：单核变双核、512M UnitsCons。 DT volume growth tier25% 20% style=´color:white;background-color:#00aa00´>15%2% 3% -2% YOY Growth style=´color:white;background-color:#00aa00´>1304993 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1087608 962 FY06/07 Tier mkt。 size 店面营销关键动作： 4－5 月消台店面营销机会点 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1、快速清空老库存，为五一备货打好基础；2、快速高效推进五一店面准备工作，提前影响潜在客户； 3、强力启动Q1 金银铜认证；店面营销关键动作：4－5 月店面营销两大营销战役月战役：A，政策宣灌：07 金银铜认证＋4－5 月激励政策 B门店营销方案，店面老库存消化：破冰行动 C，五一促销准备工作：店面reload 二期＋临促点杀准备：二，五一战役 A门店营销方案，reload 卖场氛围营造； B，五一卖场动员； C，五一卖场点杀； D，每日销售总结； style=´color:white;background-color:#00aa00´>1、7日以内完成政策宣灌：两大政策内容宣灌到位； 2、20 日以前完成破冰计划：4 月20 日以前完成70％老库存清空； 3、3000 家核心店面reload 到位：话术、出样、布置、演示内容到位； style=´color:white;background-color:#00aa00´>108网格点杀、临促全部准备到位：临促 style=´color:white;background-color:#00aa00´>100％培训完成+二次点杀方案+消息树刺探敌情+精细准备；月核心工作4-5 月消台店面两大战役roadmap style=´color:white;background-color:#00aa00´>100个核心卖场氛围营造＋激情动员：五一店面 reload＋联想人员对sales 激情动员； 2、200 个卖场激情点杀：核心卖场占有率提升5 个百分点；月核心工作4－5 月店面营销两大营销战役:07 年金银铜认证 70 5 7545 7560 70天骄、锋行独立展示 style=´color:white;background-color:#00aa00´>175 75教育展示区 8860 style=´color:white;background-color:#00aa00´>10560 style=´color:white;background-color:#00aa00´>12590 80娱乐展示区 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1名高级 80% style=´color:white;background-color:#00aa00´>185 85教育展示区 style=´color:white;background-color:#00aa00´>188225 style=´color:white;background-color:#00aa00´>12240 90娱乐展示区 25080 名高级80% style=´color:white;background-color:#00aa00´>1消台价值方案演示得分(金指纹) 消台生动化布置得分消台高级销售工程师数量消台价值产品单月销量完成率季度消台总销量规范成绩布置及展示能力出样能力 sales 能力销量（季度）价值能力常规能力 06 城市级别金牌银牌铜牌 07 年金银铜考核内容： 4－5 月店面营销两大营销战役:07 年金银铜认证金银铜季度奖励金额： style=´color:white;background-color:#00aa00´>1。

2之间，将于每季度结束以后公布；同一级别内的店面排序由分区自定；奖励发放： A，金银牌店面奖励每季度认证结束后直接发放至店面； B，铜牌店面奖励发放将考核分区铜牌店面认证情况，如分区铜牌店面认证超过100％，铜牌店面资源获取总额＝分区实际认证铜牌店面数量*20％*800X(元)，发放至分区； style=´color:white;background-color:#00aa00´>1日发文《关于 FY07 消台金银铜店面认证的通店面营销关键动作：4－5 月店面营销两大营销战役 4－5 月两大营销战役分区推进内容：备注：详细内容详见《FY07 4－5 月分区消台店面营销关键动作一览表》店面营销关键动作： 4－5 月店面营销两大营销战役 4－5 月两大营销战役资源投入内容：红色军团店面奖励＋红色军团店长&sales 奖励＋点杀临促支持＋分区铸金大赛备注：详细内容详见店面营销处正式发文店面营销关键动作： 4－5 月店面营销两大营销战役月单月红色军团获取＝基本值正向激励系数负向激励系数正向激励系数包含：当月叫牌获取系数、当月店面政策获知系数、当月天骄占比提升系数； style=´color:white;background-color:#00aa00´>1，低于90％为0。

9）注意：4 月销量完成低于100％，5 月红色军团基本值打8 月销量完成低于85％，5月红色军团基本值投入为0；举例：某分区4 月基本值5 万元， style=´color:white;background-color:#00aa00´>100%-109% style=´color:white;background-color:#00aa00´>1。5;c,当月天骄占比同比增长12％－－产生天骄占比提升系数1。2; d,当月消台核心店面reload 达标率75％－－产生负向激励系数0。9 则该分区4 月红色军团获取值＝51。21。5 style=´color:white;background-color:#00aa00´>10。53万元店面营销关键动作： 4－5 月店面营销两大营销战役 4－5 月红色军团提醒分区内容： A，对战团（有多家店面的经销商）－－－要求 4－5 月红色军团任务和 style=´color:white;background-color:#00aa00´>1店面认证指标一并下发； style=´color:white;background-color:#00aa00´>1的店面认证目标一并下发； C，军团奖励考虑与Q1 认证结果需要进行挂钩； D，任务设置：1－3 级与4－6 级店面要充分考虑市场增长和基础数据； E，奖励内容：重奖任务打超，未完成任务坚决不奖励； F，正向激励：价值型产品天骄； G，负向激励：老产品清空要求，店面reload，节奏要求等； H，及时通报机制；店面营销关键动作： 4－5 月店面营销两大营销战役红色军团店长&sales 奖励－－使用分区周周争状元方式产生：店面营销关键动作： 4－5 月店面营销两大营销战役 4－5 月价值营销专项营销计划－－分区铸金方案大赛备注：报名日期截至4 style=´color:white;background-color:#00aa00´>10日，方案模板详见店面营销处发文店面营销关键动作： 4－5 月店面营销两大营销战役五一战役：店面reload 再次强化，营造热卖氛围；战前360 度销售监控机制；战役中100 核心卖场人盯人机制；每日战役后红黄牌机制；店面reload 再次强化，营造热卖氛围店面营销关键动作：五一战役战前360 度销售监控机制、战役中100 核心卖场人盯人机制店面营销关键动作：五一战役每日战役后红黄牌机制店面营销关键动作：五一战役总结关键词四月：1，红色军团＋07 金银铜认证；快速清空老库存；3，reload 项目＋五一促销准备；五月：1，reload 营造卖场热卖氛围；卖场动员＋高效点杀；预祝各位分区同仁：勇夺双冠王！