目前在抖音带货广义上包括这4种渠道:

1.商品橱窗(需要连接淘宝或天猫,店铺必须开通淘宝客,设置高佣金,店铺评分4.7以上等);

2.抖音小店(门槛比商品橱窗更高,需要有30万粉丝,需要交几千-1万的保证金);

3.抖音小程序(需要支付制作小程序的费用,无需店铺,不需要保证金)但是目前内测阶段,IOS系统暂时不支持,抖音也暂不支持小程序,在11月初很多小程序被下架了;

4.引流至微信

抖音小程序上架困难,引流到微信一直也是被抖音所禁止的,所以在这里我们不讨论这两种渠道,今天要讲到的一种是开通抖音小店,另一种是开通商品橱窗。后者需要引入第三平台的商品,抖音指定的第三平台包括:淘宝、京东、考拉、唯品会和苏宁易购。其中以淘宝店铺引入最多,所以这篇文主要是对比抖音小店和淘宝客。

佣金收费标准:

1.抖音小店

下面这张图是在抖音小店官网上的,抖音根据不同的订单来源设置了不同的佣金标准,这四种订单下文会有解释。

其中中心化流量订单的服务费有单独的标准,下图是它的官方附件标准。

上面这四种订单通俗地解释:

(1)广告流量订单

指商家在广告主指定的广告投放渠道投放广告,由此完成的订单就属于广告流量订单范围。

(2)普通订单

非广告流量订单的即普通订单。一般来说大多数商家做的都是普通订单,普通订单的佣金仅需要1%。普通订单又分为“中心化流量订单”、“非中心化流量订单”和“精选联盟订单”。定义如下:

中心化流量订单:基于平台频道、平台发起的活动页面、平台发起的商品聚合页等中心化流量入口产生的订单。比如挑战赛、话题、POI功能等。

非中心化流量订单:商家将自己创作的内容(图文,长视频,短视频,微头条等)通过非中心化流量入口产生的自己店铺商品的订单。

精选联盟订单:商家通过精选联盟系统的商品分享功能,将商品信息分发给达人,通过达人创作的内容(图文、长视频、短视频、微头条等)产生的订单。精选联盟系统包括淘宝橱窗和抖音小店。

支付方式的注释:

货到付款订单对应技术服务费需由商家在商户后台完成支付(“资产-佣金对账单”模块),支付宝(企业/个人均可)扫码支付。

在线支付订单对应技术服务费会直接从在线支付订单金额中扣除。

抖音小店对于大多人来说最难的是如何开通,毕竟是需要30万粉丝数抖音淘客佣金,对于这点我们服务商有内部渠道可以帮助免粉丝数开通,有需要可以加我们微信了解。

2.淘宝客

原本的淘宝客的佣金统一是20%,现为了淘宝客在站外更好的做推广,淘宝联盟官方根据每个行业不同的实际情况,对内容商品库商品来源做如下调整:

针对营销计划,原20%内容商品库现根据不同类目设置不同佣金率门槛要求,内容招商类目的佣金率门槛要求与内容商品库保持一致,具体内容如下:

佣金率≧15%的化妆品(含美容工具)行业一级类目:

彩妆/香水/美妆工具;美发护发/假发;美容护肤/美体/精油;美容美体仪器.

佣金率≧13%的图书音像行业一级类目:

书籍/杂志/报纸;音乐/影视/明星/音像;文具电教/文化用品/商务用品;数字阅读.

佣金率≧12%的服饰行业一级类目:

服饰配件/皮带/帽子/围巾;女装/女士精品;男装;女士内衣/男士内衣/家居服.

佣金率≧11%的居家日用行业一级类目:

居家日用;节庆用品/礼品;收纳整理;家庭/个人清洁工具;洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰;厨房/烹饪用具;餐饮具;宠物/宠物食品及用品.

佣金率≧10%的食品行业一级类目:

零食/坚果/特产;酒类;咖啡/麦片/冲饮;茶;粮油米面/南北干货/调味品;水产肉类/新鲜蔬果/熟食.

佣金率≧9%的鞋类箱包行业一级类目:

箱包皮具/热销女包/男包;女鞋;流行男鞋

佣金率≧8%的保健品及医药行业一级类目:

传统滋补营养品;成人用品/情趣用品;保健食品/膳食营养补充食品;OTC药品/医疗器械/计生用品;精制中药材;隐形眼镜/护理液.

佣金率≧6%的其它大类行业一级类目:

以上未包含的类目.

可以看出,调整后的平均佣金费率依然高达10%,是抖音小店普通订单佣金的10倍!!!

保证金收费标准:

1.抖音小店

2019年最新类目保证金标准如下图:

注:若同时经营多类目、多渠道,缴纳至保证金最高值即可。

2.淘宝客

淘宝客加入精选联盟不用交保证金,商家在注册淘宝店铺时已经交了一份保证金,在这里不用重复交。

由上面数据看出,两者的佣金相差甚远。可以这么折算,100块钱的东西,你通过淘宝客去卖,需要分出20块钱给平台、达人等,而在抖音小店你只需要分出1块钱!

现在抖音的精选联盟入口暂时是关闭的,之前未加入精选联盟的商家,淘宝客可以通过淘口令在商品橱窗添加商品售卖,抖音小店也可以直接在小店卖货,但都不能被别人分销带货。

这里值得一提的是抖音淘客佣金,抖音小店可以通过内部渠道绑定主账号、添加至多9个子账号的方式,多账号带货,也就是可以小范围分销带货。

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