育婴社创始人、内训讲师

专注婴童门店营销策划

促销在门店经营中占据非常重要的一个部分，没有促销的门店，可以称为残缺门店。我建议大家要想做好门店的促销，必须让自己成为促销策划高手。很多老板很懒，不愿意投资时间和金钱去学习，希望你们看完这篇文章后会有所改变。今天就给大家讲讲如何才能让自己成为一个促销高手，接下来我通过两点告诉大家。

1、如何促销

在我接触到的促销案中，很多促销方案都是漏洞百出。举例：很多门店上新款奶粉，消费者凭出生证明免费领一听，你觉得这样的促销对门店有意义吗？回转率大吗？我觉得这样的促销对门店来说没有太大的意义。

建议：门店的奶粉进价大家都很清楚，正常新品奶粉上市活动都是厂家赠送的，不需要门店承担任何成本。假如你的进价是120元一听，我们可不可以这样做，消费者预存240元，送新品奶粉2听，价值560元（估算280一听），再送价值240元游泳卡、家庭用品组合、营养品券、厨房套具、可以任选一样（当然你也可以选择送价值120元的赠品）。现在分析下，第一、2桶奶粉成本240元收回来了，是预存的240元，第二、再送240元是价值不是成本，成本控制在120元，因为这120元是厂家给你的奶粉门店客户营销方案，你可以继续回馈消费者，第三，预存的240元可以是奶粉抵用券，每桶可以抵现40元，正好是一箱使用完。这样做对门店的意义是不是大多了，这就是我们说的产品定位与消费者对位了关系。

再说一个引流的方案，很多门店做的促销方案中只对自己的自主品牌做大力的促销，通货类产品力度小甚至不做。这样的促销会慢慢逼死自己的门店，啃完老顾客，没有新顾客。因为老顾客每年都在减少，而没有新顾客的加入奶粉门店客户营销方案，会让你的门店生存有危机。

分析：新顾客都来自那里？竞争对手那里是不是？门店以奶粉客户为主类的顾客，一般可以分为两类顾客，一是自主品牌客户，二是通货品牌客户，最容易拉过来是那个品类客户不用我说了吧。但是有些人在用低价甚至亏本的价格来吸引新客户，这种做法我很反对，第一你扰乱了市场秩序，第二你伤害了同行，第三你自己还得贴钱，通过这样的手段来吸引新客真的是不值得。

一点建议给大家，可以这么做。你的通货价格和同行一样，不降价、不亏本，加一个新品辅食，比如够一桶奶粉送一桶米粉，米粉厂家提供开新客，这样你的通货奶粉不但可以赚钱，还没有任何成本就把你的竞争力和价值做大了，顾客一定会选择占便宜的同类产品。当然你还可以把你门店的一个品类做强，做到在这个地区是最强的，不管是服装，还是玩具，还是用品都可以，这样也可以帮助你的门店引入更多的客流。

要想学会促销，一要找对学习机构，二要系统化的学习促销，只有这样才能让每一位老板成为促销方案策划高手。很多门店在做促销的时候，不是产品定位与对位错了，就是方案创意不够，还有的根本不懂传播，不会核算成本，不懂执行，这些环节中，哪一个环节出错都会使你的促销失败。

2、定制符合自己门店的促销

别人给你的促销方案是为你自己门店定制的吗？不是所有的促销方案你拿来都可以用的。一个好的促销方案一定是符合你的门店、你的地区特性、你的消费者，而不是所有的促销方案适合所有的地区。这就是很多老板走进的一个误区：只要是学习就是对的。可是当你选择了错误的学习方式，会让你越走越远，越走越迷茫，没有方向，所以在这里建议大家学习一定要选择适合自己的学习方式和学习机构，这样才能真正的帮助你成长。让自己成为一个促销高手，不再依赖别人，是你必须要面对的。