都知道，服装店促销是吸引顾客的最有效手段，在服装市场竞争越来越严重的今天，各个商家店铺都想尽了办法去大搞促销，以此来吸引顾客服装店营销方案，提高业绩。其实，服装促销并不单单是打折减价那么简单的事情，服装促销也是有学问，有规律可以遵循的。下面，小编给大家分享八个最实用的促销方法，希望能帮到大家。

Clothing store promotion

独次促销法

商家购买大量流行和畅销的商品，做大量广告，并不断扩大销售，因为商家的经营原则是必须赚回他们能赚的利润。但意大利著名的莱尔商店却恰恰相反，采取了唯一的销售方式。这家商店所有的商品只卖一次，不再买了。即使他们很受欢迎，也不忍心放弃。表面上看，这家商店损失了很多现成的利润，但实际上，这家商店加快了商品的周转，实现了更大的利润，因为所有的商品都很受欢迎。这是因为该店抓住了顾客“稀缺即昂贵”的心理，给顾客留下了强烈的印象。客户认为店内销售的商品是最新的，不能错失良机，不能再亏损。别犹豫。因此，只要有商品在这家商店上市，就会有人争相购买。这种方法类似于国内一些商店采用的“限量销售法”。

反时令促销法

一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”服装店营销方案，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销的货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。

翻耕促销法

这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。

轮翻降价促销法

这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。

每日低价促销法

即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段来扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。否则对顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。

拍卖式促销法

在当今时代，有许多大型商店和激烈的商业竞争。简单而陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客。拍卖已经成为商店促销的一种新理念。拍卖活动应当明确写明本次拍卖的商品名称和拍卖底价。拍卖的商品有的高于零售价，有的低于零售价，这让消费者感到非常激动。拍卖形式新鲜有趣，但不适合每天都这样做，否则就没有新鲜感。通常你可以选择周末、假期和其他时间。届时，消费者有足够的时间参与拍卖活动，以取得良好的效果。如果人们平时需要工作，即使他们对拍卖感兴趣，他们也没有足够的时间参与。

对比吸引促销法

以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。

最高价促销法

一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。

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