一、有奖促销

门店通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）等手段吸引消费者购买产品、传达门店促销的信息。按照抽奖的性质主要分有奖征答、问卷、抽奖、大奖赛等等。

二、游戏促销

门店可以设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把门店信息、促销信息传达给消费者。既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。

如现在很多门店促销期间，总是会设计一些让消费者参与的游戏，如“一分钟谁重复的分店名字多”、“一分钟内数出本家具的十大卖点”等。

三、会员制促销

会员制促销是利用人作为社会的人在心理上的团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益的最大化。开展会员促销首先必须要收集足够的会员资料，建立消费者数据库。

四、以旧换新促销

厂家、门店为了扩大消费量，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，可以采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品。

五、联合促销

两个或两个以上的门店，在双赢的基础上门店营销方案，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

六、积分促销

积分促销是指消费者在一年内通过多次购买，累积积分值（比如消费100元积一分）、贴花、换物票等，享受门店的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度。

七、赠品促销

这是门店在一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本门店产品的消费者实施馈赠的促销行为。这里顺便说一下，可以赠送一些门店没有卖完的中下等的小家具，也适当清清库存，赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。

八、降价促销

这是门店在一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的手法。如315期间，很多门店均举行降价促销活动，活动结束后恢复原价，所以门店营销方案，降价促销很大原因是由于价格战所至。

促销是把双刃剑，用不好很容易“自残”，门店还需把握好度与方向，如此方能事半功倍。

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原文出处：门店促销方案设计（盘点店铺营销活动有哪些方法）

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