一、瑜伽行业的前景趋势

疫情当下，为什么同样感染新冠病毒的人，有些人康复，而有些人病逝。深究其原因离不开每个人身体的“免疫力”差异，因此“如何增强自身免疫力”成为全民关注的热点。谈及免疫力不得不让人与健康联想到一起。留意身边的日常会发现人们除了在改善健康营养的饮食习惯之外，还有一项极其重要的是养成运动习惯。

疫情常态化下，瑜伽成为了主流的健身选择，特别是对女性而言。瑜伽除了给人们带去健康，更体现了积极向上的人生态度。伴随着瑜伽的多元化发展，比如：肩颈矫正、美臀计划、腿型管理、疼痛康复、产品备孕、产后修复等等的发展越来越细化。从各层面满足于女性的不同需求，瑜伽深受女性青睐。与此同时，短视频的崛起且伴随着网红经济，让人们加剧了对容貌和身材的追求，从而推动着相关的美容、健身、瑜伽、舞蹈行业的蓬勃发展。

那么面对疫情整个大环境的影响，瑜伽商家如何打赢这场“战役”？

二、瑜伽商家获客的渠道选择

瑜伽以线下一对多的大课堂，以及一对一私教课堂为主。线下实体店意味着瑜伽商家每个月还没开始盈利的时候就需要面临铺租、人工、水电的成本。在地段好的商圈，对于瑜伽商家来说不是一笔小支出。在客流量充足的情况下门店引流方式，确保给商家带去利润自然相安无事。关键在于整个大环境的影响之下，保证不了客流量的时候不得不寻找多个获客渠道。

在信息大爆炸的当下，相比线下传媒，线上传媒相对来说优势突出。基于年轻人群作为消费主力军属于手机一族，手机不离手实乃常态。而这部分人群获取信息的方式大部分以线上为主，因此线上传媒出现在年轻群体的视野频率高，而这部分人群消费力强。在推广宣传方式上，选择其实非常多样化。例如小红书种草、抖音视频抖店、百度直通车、新美大广告，线下框架等等。往往普遍商家更愿意选择朋友圈附近推广告，由于能够实现到周边覆盖、精准定向投放、价格低、管理方便。

三、朋友圈附近推的优势

附件推的广告出现在朋友圈第五条的广告位，由腾讯官方后台植入，广告的外层以图片+广告文案形成，额外附带门店的定位、设计简明，突出优惠重点吸引用户点击。广告内层以产品+门店环境图片，以及活动优惠内容和相关注意事项。一键导航到店、一键外呼联系商家，还能绑定大众点评门店给到用户下单。

附近推广告会按照门店的地址优先投放给门店周边的潜在客户。长期在这个范围生活或者工作在附近的人，然而这个范围内那么多人，不是每个人都可能来自家店里消费，所以系统会智能的根据行业的属性来筛选目标人群。比如瑜伽行业的广告，会优先投放给25~50岁的女性人群，系统都能通过大数据筛选找到对瑜伽感兴趣的人，并通过用户的支付行为标签出近期在京东、美团、大众或者拼多多等app有浏览关注，或者购买过瑜伽相关课程和产品的人群。优先把瑜伽商家的广告投给她们，精准推送，提高瑜伽商家广告主的广告投入转化。因此，餐饮广告投放给热爱美食以及经常外出吃饭的人群；婚礼策划广告投给适婚，并且有伴侣的人群；美容广告投给爱美的女性人群；教育广告投给家长的人群......

商家可选择哪些营销策略配合朋友圈做推广投放？营销目的是宣传，最终目的是变现。例如：新店开业—新店宣传曝光，周年庆大酬宾—客情维护，日常优惠活动—引流变现...商家均可从这些方面的促销作为考量，选择适合自家门店的最佳营销策略。通过优惠活动或者团购套餐，吸引人们的兴趣，从而让人们领取优惠券或者购买套餐主动到店。也可以通过用户留下联系方式，商家主动邀约到店消费，掌握主动权。

广告投放之后所有的数据，商家可以通过微信后台查看，实时监测数据。例如曝光量，点击率，收集客资的数量等。设计运营可根据门店不同需求针对性加入优化调整，做到广告效益最大化，促进双方长期合作。

四、成功案例分析

客户背景：位于中山地区，门店已经开业5年。苦恼于客流量基本集中在周一~周五工作日的晚上19点~22点之间，但是白天的时候空档率过高。考虑到门店铺租、水电、人工、器材都在支出和耗损的压力，只是单纯通过美团和大众引流，虽然意向度高，但是量少，通过主动上门或者老客户转介绍都比较被动。

在深入了解客户痛点后，我们为客户推荐附近推来解决获客渠道的问题。让该瑜伽馆重新进入周边用户的视野，也通过广告收集到的客资主动邀约到店灵活将门店空挡时间段运用了起来。客户基于对附近推有一定的了解之后也愿意尝试多一个渠道去做广告投放。该商家全国有28家门店连锁，将中山门店作为试点投放，如今正在洽谈对接多家连锁同步投放的业务。

于是门店引流方式，2月15号上线至3月15号结束，为期一个月的投放时间：

(1) 营销建议：一周精品瑜伽团课卡

(2) 投放后台人群定向：区域：门店3~5公里；性别：女性；年龄：22岁~50岁

(3) 转化数据：消耗广告费673+元，6天时间，曝光量9万+，领劵量148，客资108

(4) 跟进建议：门店销售对接，主动邀约到店，了解客户时间后合理将门店空档率高的时间段运用起来。

五、结语

大胆尝试未尝不是一件好事！附近推为实体店商家在周边实现门店曝光。同时结合优惠券派发的形式，或者售卖套餐的形式从线上吸引大量目标用户人群到店消费转化，真正带给商家实质性的转化，微信朋友圈附近推助力商家逆风翻盘。

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