合肥建材门店培训

门店引流方式有哪些，门店怎么引流推广？下面给大家简单介绍一下店里的客户引流。

首先做好门店场景布置

客户会来我们店，从你在门口打招呼，总收银在门口，迎宾人员在门口，进店后展示开始。因为线下的店有很多种，比如服装店、餐厅、游乐园，包括卖陶瓷、建材等的。都叫线下店。所以，想要做好整个线下门店的引流，线下场景很重要，所以首选就是设计线下场景。这里有一点。从你进店的那一刻，顾客看到了什么，从什么吸引了他，到你如何引导他，这一点要设置好。

二是引流方式

我们需要确定你使用哪种引流方法，选择哪种工具。你用传单和小册子；或者现场旁边的人把它放在电视柜里，有的把一些真实的产品放在现场，比如海鲜，鱼塘，还有一些餐厅门口的土特产。所以这些都需要注意，这些都是线下到店客户需要注意的内容。

要特别注意不到店顾客的引流。没有来店顾客的引流，你可以做的更多，但是效果相对较差。为什么？因为所有的消费者都有一个习惯，包括你我，就是看你的脸，你看我的脸。但是一般我们见面的时候，信任和交易是不一样的。那么这个时候，我们应该更侧重于对未到店顾客的引流呢？是道具的设定，不是场景的设定。

至于老客户的引流，更多的是在相互信任的基础上有一定的熟悉度。对于他们来说，更多的是如何更深入的了解门店引流方式，给他们更多的利益，更多的是从情绪而不是利益出发做引流工作，做一些爆发性的工作。与你的新客户或潜在客户不同，他们对利润更感兴趣。老客户更注重情感上的连接，增加粘性；再一个就是老客户的反馈系统。我们要做好，因为每个人的消费习惯不一样，随着消费习惯的加深，可能会厌烦，也可能会改善。所以更需要从情感、反馈体系、荣誉体系来设计老客户的引流。

前面这一节简单描述了店内客户、非店内客户、老客户的引流。接下来我就直接说说这4种做引流的方法，希望可以作为有价值的参考。

第一种方式叫免费方式，免费方式的核心是免费吸引眼球。因为所有的人都贪小便宜，所以很容易吸引免费。但是免费一定要注意一点，就是一定要采用大家认可的，有实际价值的东西。免费的，做不出东西。人们不知道它值多少钱，或者它是虚拟的。比如你免费给一个课程，比如免费参加会议的资格，你给的东西一定要真实，最好优先给实物，别人看得见、用得着、摸得着的东西，所以这是免费模式的关键。

第二种方式叫做福利。福利其实和免费不一样。免费就是没钱。只要我有一定的资质或者一定的条件，就可以免费，甚至是先到先得。福利不一样。核心是什么？爆款，口碑。但是福利模式的目的是什么？要筛选精准客户，必须要有一个门槛。你得满足这个要求才有福利。例如，我们楼下有一家餐馆。每次吃完饭，他都会送上零食、包子、一些水果和一些湖南特产：辣椒、豆腐，甚至还有鱼干。但所有礼物都只有一个条件：你是我的会员，我就送，非会员不送，不卖，所以这叫福利。

第三种方式叫做购买和给予。赠品是真的，同时也能提振店家的积极性吧？你跟店里销售人员说，你看你要买多少，我给他，立马提高你的积极性。为什么？因为这样更容易达成交易。所以买礼物，比如买一送一或者喝两瓶啤酒送一；很多店面、餐厅都会用；衣服也可以，买鞋送你袜子；在鞋店买一包鞋，我送你一条领带。这些都可以。一方面可以促进销售；另一方面，让客户一起战斗，一起付出，一起引流。所以第三种买赠方式，相信很多人都在用。我们必须注意什么？就是你的礼物要和他买的相匹配，也就是说他买的东西，比如我们说买鞋送个鞋垫。你不能买鞋子去洗头。如果不匹配，人们就不能使用它。你称之为免费的礼物。所以在买赠方式上要特别注意这一点。

第四种方式是咨询。其实咨询就是开始。目的是给自己更多的时间和客户沟通。比如很多公司咨询，策划培训公司，他说我可以给你免费诊断，免费咨询了解你企业的问题，帮你解决销售问题门店引流方式，股权问题，资金问题，甚至投资问题，包括这些招聘问题：申请，招聘

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