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女装促销方案女装促销方案 服装促销活动方案服装促销活动方案 服装促销活动方案一、促销的3 个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的 理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销 的定义: 促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动, 与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或 服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注: 1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造; 2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待; 3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力 达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的 工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6 大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动, 在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同: 厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个 体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。 从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商 品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库,降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞 争对手。 三、促销执行的3 大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其 它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠 打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个 商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化, 促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到 的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次 促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围 不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客 人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊 险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起 眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行 细节就显得尤为重要。

在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴, 大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3 种常用分类 虽然有了促销目的,但在很多时候,我 们却还是经常陷入这种一种思考中: 我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分 类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路: 1、大型节假日促销 包括但不限于: 元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、 建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题 促销,包括但不限于: (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销: 与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动: 品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销: 情人节促销、 3.15 促销、517 促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销: 手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定 目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包 括以下几类: (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。

比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的 王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来 市场反响不错。 五、促销执行的“6 连环”流程 促销到底应该怎么搞?开展一个完 整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做 促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来 却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作。以下的“6 连环”将 让你轻松面对促销: (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。 终端促销, 能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。比如, 某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题: ****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的 美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多 消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机 店策划了一场促销活动: 重奖移动老用户,0 元购机,1 元换礼,不仅活动标题简明直接, 诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说: 名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故 地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾 客退避三舍。

所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什 么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信 活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。 5、特别强调: (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。 情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约; (2)以价格搏杀和赠品PK 为主的促销,表现形式要直白、简单,顾 客一看就懂; (3)好的活动主题: 一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)准备须到位 1、人员分工: 成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工。 2、天气确认: 通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况。 3、现场蹲点: 确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾 客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实: 提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促招聘: 对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。好的促 销员可以保留备一次活动使用。 6、临促培训: 促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度: 传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工 积极性。

8、物料准备: 喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登 记表等现场物料。 9、赠品申请: 根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求, 并跟进。 (三)预热要充分 一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心,以活动周边里以内为半径,针对目标 人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5 天为最佳时间。 太早容易被忘记,太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工: 活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。 女装店促销的方法女装店促销的方法 品牌女装向来广受市场欢 迎,深受爱美女士的喜欢,这也意味了更大的市场,更多的商机,但 是真正想把生意做好,想把生意做大,光有品牌还不够,还要有相应 的经营策略,下面为您带去女装店促销怎么做?! 其实这里面是有 很多方法和技巧的,女装店促销方案品牌打折是促销中最有效也是运 用最多的方法,薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理,加强消费 者对品牌的亲近感。

品牌女装店优惠券促销的目的包括了销售促进 的三大目标,和现金折扣有所区别的是,女装店促销方案它能更多的 吸引没有计划购买品牌女装的消费者到同一地点进行再消费。 参加 折扣的品牌女装、品牌女装可以进行事先的设定。对于过季的品牌女 装在折扣上可以多做出一些让步,热销的品牌女装折扣要进行控制, 免得影响以后的销售。节假日当天购买品牌女装、品牌女装达到一定 金额赠送一张优惠卷,往往可拉住回头客,扩展一批老顾客。 客到店是一定要用话术让其进店里面,“里面那个柜台真再送礼”“好多惊喜在里面”等等,这时候有足够的时间让顾客了解产品,进行销 售。品牌女装加盟店节假日期间的促销是借助节假日拉近品牌女装、 品牌女装品牌与消费者之间的距离,女装店促销方案而且顾客领礼品 目的已经达到一般就不会往店里进去啦,会有失望感觉。 经营个性 女士服装连锁店是要掌握经营技巧,管理个性女士服装连锁店是要运 用管理策略。可看出,经营和管理个性女士服装连锁店是很不简单的。 谨记每件衣服的颜色,当有一个颜色卖完的时候,就不要跟客人说本 来还有一个粉红色但已经卖完,粉红颜色很漂亮,所以卖得比较快, 这样客人越得不到的东西,他们越会想得到而对其他颜色没有兴趣。

服装店促销活动大全服装店促销活动大全 服装店做促销活动是 必要的。无论是淡季还是旺季,只要你比竞争对手好一点儿,你的收 益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会 对服装以不同销售方法进行销售,最后达到增加销售额这一总目标的 短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门,还是要不断的搞活动 让店铺动起来,让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店,那样 销售情况一定不会差。 具体服装店促销方法一般分为以下几种: 一.传统节日期间的促销活动 中国的传统节日还是比较多的, 春节,元旦,端午,五一,十一,六一,还有圣诞,不同节日都应该 采取一些促销活动,这些活动是必须的,因为人们在这些节日有更多 的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外,最主要的 还有下面几种。 1.服装店促销活动: 购物抽奖的活动 节日的时候是人流量最大时候,很多客户都是轻 松的心态,如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动,这 个活动的重点就是活动奖品的设置,能不能让本来没有购买欲望的客 户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会,这个才是店主需要考 虑的。一定牢记,奖品的设置可以高点,可以通过中奖率控制利润。

2.服装店促销活动: 新款全部打折的特卖 客户永远对新款是感兴趣的,节日期间大家 都是冲着放松的心态,如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的 当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款,可以在走 新款的同时夹杂一些旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,因 为你永远也满足不了十个人的口味,更何况是千千万万的不同消费者。 目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要 把握好。 3.服装店促销活动: 超低价特卖 4.服装店促销活动: 节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天举行与人民币币值一 致的积分兑换活动,类似于满就送的活动,但是这个是将金钱的概念 转换成积分的概念,只是概念的不同但是目的还是一样的,刺激消费, 勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式, 一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品,好处是积分门槛低一 些,可以让很多的人都享受到这样的兑换, 二是设置不同的积分兑换规则,每个级别兑换的产品也不同,但是 差距不要太大,这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是 合理积分档次的设置和赠送产品的档次,是否可以勾起客户继续达到 积分的购买欲望。

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这个活动主要目的不在于盈利,而是在于如何吸 引客户进店,只要有人气就会有销量,这个活动应该是以库存或者厂 家原价甚至是不计成本的产品,促销的价格不按常规,赔一些进去搞 特价只要有人流就是值得的,当然这个量的把握就看店主了,还有就 是时间段的把握,早人最多 的时候大张旗鼓的搞,一定会有意想不 到的效果,根据自己的能力量力而行,不要不切实际,搞的赔了特卖 的钱也没有多少人流量和销量。 5.服装店促销活动: 买一送一的活动 至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日 而送不同的产品,其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里 面,或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变,但是礼物 的价格就等于是一定的折扣价。在商言商,既然是买卖。那送就一定 要有理由。 二.换季期间的服装店促销活动 每年的季节交替时候是 所有店主都忙碌的季节,当季的服装服装没有及时清货处理,那直接 就变成一种不良资产,为了达到这个目的,店主一般应采用以下几种 清货方式, 1.服装店促销活动:一口价论堆清货 这个方法适合的是季末上新 款开始多起来的时候,很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间 的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的,店主可以自己把握。

这个活动的好处就是把该清的全部清掉,至于赚多少就不要太狠了, 想清楚一件事,就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节, 也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主,让你的钱 活起来,压货不是本事,流动资金才是你发展的法宝。 2.服装店促销活动:超低价分批清货 这个方法的好处就是在其他 服装价格没有变动的情况下,对其中一部分相近价格的服装集中清货新服装店开业营销方案, 可以搞一个大推车,或者店铺中设置一个特价专区,如果清的不好, 就在价格和货品上进行调整,如果清的好,就不断的分批分阶段清货, 当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大,因为只要是 要给客户一个差价的感觉。 3.服装店促销活动:满就送的活动 这个活动一线女装在不同时期 都可以采用,做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传,在店铺醒目的 位置一定要用最大的好报宣传活动,至于满多少送什么就要看店主自 己的斟酌了。目的还是以大量走货为主,这个活动还可以分为两种方 式,一种就是满几件就送,另一种就是满多少总价之后在送,但是这 个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得,这样做可能还 会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。

切记。 4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售 可以在季末清货的 时候采取分价进行促销清货,具体就是把差不多同一价位的服装分别 陈列在不同的区域销售,然后统一标价,销售的时候也可以采用折扣 的宣传方式,至于价位的把握肯定不能恰到好处,但是该一刀切还得 一刀切,好货里面夹杂不好走的,至于价格阶梯的分布一线女装建议 还是不同阶梯的好,因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之 内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价 格区间。 5.服装店促销活动:全店服装打折销售, 折扣保持在“少赚”这个 概念之内,可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。 号就更多了,比如像全场x折,季末大清仓、折上折的形式出现, 当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一 口价的店铺,至于议价的服装店可以采取下面一种方式。 三.其他 服装店促销活动 1.服装店促销活动:周末促销 这个促销是每周必须有的,方法一般 有几种,一种就是特定日期特定产品的折扣销售,因为服装店生意最 好的几天就是周末那两天,如果可以有一群自己的忠实客户,只要周 末都会去你店里,那产品虽然有折扣,但是长期效益确实不可小看的。

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另一种就是特价吸引人流,每周不同产品不同价位,短短周末其实人 流量还是有限的,怎么吸引客户的购买欲望和眼球,就看各位店主活 动的方法呢,一般注重到活动新颖,学会造势,让利客户就可以了。 2.服装店促销活动:开业促销 开业促销一般都是以折扣价或者买 就送的促销方式,最重要的就是促销也是一种档次的,尤其是第一次 开业大酬宾的促销,记住一定不要用清货的方式来促销,一定要让客 户知道你店铺的风格,档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户 知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。 3.服装店促销活动:店庆促销 这个促销应该是幅度比较大,具体方 法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣,也可以为 每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是 一天,多了反而不好,这天的销售甚至可以全场优惠打折,至于日期 的选择,就不要那么老实的选择真的店庆的那一天,最好选在星期天 或者节假日期间,这样活动的效果会发挥到极致。篇四: 女装促销策划方案 娇绒绽放 柔暖风尚 活动目的: 时值初冬,正是羊绒畅销的好季节,现羊绒羊毛市场品牌众多, 且在不断增加,竞争日益加剧,为了稳定和扩大本品类的市场份额, 维护和回馈品牌会员,更为了为企业增加销售量以提高企业的收益, 结合该品类时令性特征,我们有意在光棍节、感恩节来临之际,策划 开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。

活动对象:30--50 岁新老顾客 活动方式:1、在本次的宣传单页上印上价值20 元的抵价券,凡在活动期间购 买本品牌服装,持此宣传单页均可抵20 元。且所有服装均以 8.8 折销售。 2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品 牌标志的精美挂件。 3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽 奖活动,(中奖率百分之百)。奖项设置: 一等 活动地点:常州市各服装卖场及加盟店 活动时间:201X 在本地电视台打滚动字幕,每天二次,分别为11点至13 晚上19点至21 13点,16 点至18 点,20 点至22 店内PP:在店内悬挂绿色植物装饰品,这样可以给人清新的 感觉。在服务 台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯,并在门口摆放大的海报。(海 报内容与本次活动相关且背景为端午节为主) 前期准备:1选择合适的促销时间有及宣传地点,印制宣传单页、广播电台、 电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传,以达到让顾客知道的目 2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始,决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5 寸彩照一张(照片上写明 身份证号,姓名,联系方式,可通过e-mail 或邮寄到公司新服装店开业营销方案,也可直 接到公司报名,初选后进入决赛。

3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志,准备好充足的奖品。 4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好, 5、将活动期间的促销员工进行前期培训,安排好他们的工作并对 其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。 中期操作: 1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。 2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员,本着公平公 证的态度进行评比。 3、现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与购买,店内物 品摆放协调,赠品及时补充,且要保持店内通路的顺畅。 4、注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多的吸引人气,给顾客视 觉、听觉上的冲击,用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。 5、一切活动围绕产品进行,现场的秩序一定要维持好,奖品及赠 品的发放不能厚此薄彼。 后期延续:1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。 2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响 3、由公司总经理对本次活动进行总结。 4、活动期间所有费用的结算。 费用预算:人员费用: 促销员8 人*100 天+后勤、保卫8人*70 元*3+发单员10 广告费用:电视广告(字幕)30000 元,广播广告费4000 报纸杂志费3000 元,宣传单页费1500 店内pp装饰费: 1000 意外防范:1、注意顾客的动向,活动期间避免混乱场面; 2、活动期间注意所以服装折清洁,及时将被碰脏的衣服撤下架; 3、收银期间要格外注意,以免收到假钱; 4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务 效果预估:经过本次活动,能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍, 并且达到了提高销售额的目的,且在这次的活动中,更进一步的开拓 了本品牌服装的市场。

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篇五: 茵曼女装促销策划书 茵曼女装促销策划书 目录 ST分析? 总结?一、策划目的 随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化 下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多, 对衣服的质量也越来越在意。茵曼女装主推“棉麻”,在服装市场上 容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的 主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。 二、市场现状 1、市场形势: 服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者 在需求、观念与购买等方面都不同。 2、产品情况: 产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。 3、竞争形势: 主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。茵 曼女装市场占有率比较高 4、宏观环境: 消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展 迅速,消费者的购买实力也很强。 三、ST 分析 营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的 运用,因此,ST 分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌): 产品质量好,手感比较好; 产品款式多样化,能够满足不同需 求的消费者。 2、产品劣势分析 棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与 坏,茵曼品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。

3、市场机会分析 在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念, 现代人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市 场潜力很大。 4、环境威胁分析 由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环 境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规 四、营销目标营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000 件,预计毛利201X0万元,市场占有率实现30% 五、营销战略 1、目标市场战略 (1)市场细分: 依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择: 以25~29 岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对 她们进行一系列服装的设计。 (3)市场定位: 定位于中高档人群,服装价格偏高。 2、市场营销组合 (1)产品策略: 独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略: 采取节假日放利等活动 (3)渠道策划: 采用垂直渠道营销 (4)促销策略: 在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利。 交易则通过 线上线下完成,促销内容则根据时令调整。 3、市场营销预算 总费用: 20 万元 阶段费用: 10 万元 项目费用: 10 万元 4、促销 (1)广告: 十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进: a.通过满“199 元减10 元、满299 元减20 元、满499 元减50 元”让利消费者; 抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制: 一次性消费满多少限额,可以送会员卡 六、客户管理 1、建立销售信息: 注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。

2、建立会员信息簿: 记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领 取一份礼品。 七、总结 通过促销活动,可以传播企业文化、树立企 业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而 提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促 销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从 而扩大产品销量。

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