龙源期刊网 浅析共享单车的商业模式 作者：陈岑 来源：《商情》2017 年第 31 期 【摘要】随着我国经济的发展，互联网企业的异军突起，共享单车引领着共享经济带来了 新一波的创业浪潮，本文将简单以摩拜单车和 OFO 单车为突破口，分析共享单车企业的盈利 模式，并讨论共享单车行业未来的发展方向。 【关键词】共享单车 商业模式 OFO 摩拜 一、引言 智能手机的研发、app 的开发、移动支付的普及，共享单车充分的应用这个手机互联网时 代所有优势，在这两年在各大城市呈现井喷是的发展，摩拜和 OFO 的市场也已经拓展到国 外，真正的实现着中国的智慧输出。不论是共享单车的绿色低碳、低廉价格、方便快捷都为市 民的短途出行提供了相当出色的解决方案。从一开始 OFO 在各大高校之内的试运行，免费的 推广，到铺开到普通的街道共享单车的目标客户，饱受着质疑和批评，到现在出行必备到拓广到海外，短短两年时 间，不管你是接受这种模式，共享单车改变着中国的出行方式你是无法逆转的。单车的租用其 实在很多年前，各级政府都在各自地区开展城市的有桩自行车，通过办卡租用，由于模式的局 限共享单车的目标客户，一直没法推开。知道摩拜和 OFO 的异军突起，“最后一公里”的解决方案，由想法变成了 显示。

二、共享单车商业模式 共享单车的发展初衷都是为了方便民众的出行，解决“最后一公里”问题，为短途出行提供 便利。但是在具体的发展过程中，不同的企业也选择了不同的模式，OFO 轻便简易；摩拜更 注重质量，这是给用户最直接的体验，但是两个企业的发展模式还有其他的而一些相同和不同 之处。接下来将要探讨一下共享单车的商业模式，本文将选取占据市场绝对部分的两个企业摩 拜和 OFO 来分析。 每个企业、每个行业都有其特有的商业模糊，还是企业的发展都得解决好一些基本的问 题。目标客户和用户群体在哪儿？目标市场这块蛋糕有多大？你是在和哪些人抢这块蛋糕？你 的这个商业模式是否具有独特性，是否容易被模仿？还有最重要的，这个企业怎么赢利？只有 很好的解释了这些问题，一个企业才能很好的生存下去。新兴的互联网公司一般都能很好解决 赢利模式之外的其他问题，但是，要作为一个成功的创业者，赢利模式的问题是无法回避的， 想美团、滴滴等企业也是在大量烧钱后才看到些许的赢利点，很多新兴企业都将这一点模糊 化，大谈理想、谈远景。而共享单车也吸收了打车软件和外卖的模式、依靠大财团前期的不断 融资。截至目前，最后一轮融资，摩拜融资 6 亿，OFO 融资 7 亿，在大量的自己支持下，依靠 龙源期刊网 用户量的累积，先占有顾客，锁定固定的用户群，使得其他企业无法复制，保证自己活着少数 企业拥有整个蛋糕。

从一开始的按次计费机械锁的 OFO 和按时计费和智能锁摩拜单车。在接近半年的博弈 中，市场全完证明了摩拜模式的成功，这使得 OFO 不得不改变自己原有的收费模式和单车 锁。OFO 的横空出世让人眼前一亮，而摩拜的面世则让人拍案叫绝，知道摩拜的出现，共享 单车行业的盈利模式才越发的浮出水面。摩拜在这一点上是完败了 OFO。但是两者在单车的 制造上的差别也引起了各自的问题。摩拜单车质量好，损耗低，但是押金高，座椅不可调，太 重不太方便等问题也有。因为其质量和不错的用户体验吸引了一大批忠实客户，也成为第一批 输出国外的共享单车企业，但由于成本的高昂，导致单车的更新速度较慢，而且智能标准化， 一旦投放市场不合理，将造成大量损失。OFO 车身轻便，押金抵，但是损坏率太高，制造成 本的降低并未降低企业实际成本，大量资金用于维修和补充新的车辆。共享单车最重要的功能 是提供便捷的服务，OFO 的轻便则是最切合这一点的，是的 OFO 也占据了很大的市场。OFO 的低廉造价使其更新换代速度很快，单车不足之处在得到用户反馈之后能够及时调整，这也是 OFO 能够成功学习摩拜的原因之一，而膜拜作为不能调整的问题直到好几个月后才有新车改 进，这样就很难实现企业的升级，实现大量的更新换代。

OFO 以边试验边推广的方式充分了 解客户的需求，不同地域的不同需求，再搭配上独特的造型，充分的吸引不同的客户。虽然 OFO 一开始存在更大的问题，但是其学习能力为其把握未来提供了充足的保障，摩拜的成长 性将成为其最大的阻碍。 三、结论 综上所述，虽然现在用户活跃度和占有率方面摩拜占有很大的优势，但是 OFO 的潜力还 是很客观的，OFO 整个企业的学习能力，管理层可能拥有更出色的决断力，企业的长期发展 来看有很大优势。我相信，共享单车一定会克服现有的管理上的问题长久的生存下去，随着制 度的完善，虽然现在仅用支付宝的芝麻信用难以覆盖整个社会，但是不就得将来，能提供更多 的便利的 OFO 将会井喷式发展，摩拜也需要去寻求变革，引导新的用户和保持用户粘性。关 于未来，不论共享单车是像打车软件一样走向融合还是想外卖一样多家竞争，对于我们普通民 众而言，都是这些互联网公司，这个社会带给我们的方便。共享单车企业与政府也还需要进一 步的合作，政府把企业当作是推进公共设施建设，政府规范共享单车的发展，防止企业的恶心 竞争，实现企业发展的初衷，企业将政府看作实现市场有限运行的最强有力保障，这样共享单 车才能真正的走的更远。 参考文献： [1]李敏莲.共享单车市场调研与分析[J].财经界，2017. [2]白婉莹.浅析共享单车的发展之路[J].时代金融，2017.

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