今天给大家带来的案例是：湖北一家美容院，老板利用“一场拼团”活动，三个月盈利98万。

案例背景：

38岁的王姐是这家美容院的老板，东北人20多岁的时候来的湖北，来的时候还是一位什么都不懂的小姑娘，转眼时间就变成了大老板娘，时间过得确实是快。

记得王姐刚来湖北的时候，还不是做的美容行业。20来岁大学都没上，没技术没文化，一般的工作干不了，只能是先从宾馆服务员做起。

服务员大概干了有三年时间，然后就在一次帮顾客清理卫生的时候，鬼迷心窍的偷拿了客人放在桌子上的两百来块钱，结果被发现后，抄了鱿鱼。

接着就是入了这美容行业，刚入这个行业的时候，还觉得蛮有意思的，毕竟跟美丽挂钩的行业，本身是一位小姑娘，所以期初的那段时间，王姐每天都很期待上班，天天都非常开心。

但现在再回想起来，就感觉当时自己就是傻，这个行业属实就坑太多了，有句话说得好，一入美容深似海，一个不注意就完蛋。因为这个行业的诱惑太多了，天天见的都是大老板，稍微管不住自己的内心，基本上就会走向歧途。

可能是因为长相问题，所以王姐的歧途稍微相对来说好一点，被一位富豪顾客给忽悠着合伙开了一家美容院。对方出钱她出技术。可尽管这样，对于王姐来说，这依旧还是一个坑。

这个坑都坑了她十几年了，十几年的青春就被浪费在了这个行业里，钱也赚不到几个，一天还净瞎忙，人也越来越胖了。可能唯一的收获就是湖北门店如何拓客引流效果好，在这座城市遇到了属于她的爱情，获得了一个宝贝儿子，仅此而已。

反正在这十几年的美容行业打拼当中，属实没有什么让他记忆深刻的东西，每天忙得不可开交，反正就是店里也不赚钱，就是忙，自己也不知道自己在忙什么。

后来前几年不是疫情嘛，闲在家里的王姐，终于有时间好好放松自己了，然后就在这个期间，发生了一些对于她来说，足以改变一身的变化，就是当初在刷短视频的时候，看到一条活动，然后照着做，结果一场活动是哪个月就赚到了98万湖北门店如何拓客引流效果好，我们来看看是一场什么样的活动。

活动介绍：

门店做活动主要的逻辑就是降价，降价的目的是为了获得更多顾客，最终求的是让获得来的顾客，能持续不断地重复消费，等他们把活动优惠享受完以后，额外掏出来的钱。

所以这家店的第一场拓客活动：原价980元的套餐服务，肩部调理4次、腋下排毒2次、艾灸3个月不限次数，送100元洗衣液，现在优惠价格以拼团形式进行优惠。

一个人进店享受368元的优惠，2个人同行进店享受198元的优惠，3个人同行进店享受98元的优惠。不能看出，这场的活动，主要目的就是为了获得更多顾客。毕竟3个人进店，这个不算条件的条件是非常容易达成的，而且还现场可以带走价值100元的洗衣液，所以当时这场活动一推出来，就连隔壁洗衣店的老板都来参与了，属实感觉活动太优惠了。

那么问题来了，这样的活动他的盈利点在哪，凭什么三个月盈利98万呢？

盈利逻辑：

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顾客缴纳98元现场带走价值100元的洗衣液，这是给到顾客一个不得不进店的理由，同时也是获取更多顾客的“钩子”。毕竟只有顾客进店，我们才能有成交的几率，如果顾客连店都不进，那说什么都白干。

而价值100元的洗衣液，成本也就20-30块钱左右，其他项目的成本基本上可以说是无成本，无非就是费点人工费。但是你要知道，你的员工做事儿和不做事，工资都是一样的，所以为什么要让他们闲着呢？

同时活动优惠里面有一条三个月内不限次数做艾灸的项目，其实这个逻辑也是一样的，一坨艾灸才几毛钱的成本，就能让顾客连续三个月内进出这家店，为这家店形成人气特别旺的景象。

然后就是这场活动的重点了，在顾客做项目的时候，其实也是一场筛选活动，毕竟套餐活动里面的项目，他是单一项目，就拿肩颈这一项来说，服务员只会帮你按半个小时的肩颈，什么拔罐、除湿、精华护理、脸部按摩这些东西才是盈利的主项目。

顾客在做单一项目的时候，给他好好做，做好了一引导，立马就成交，本来身体护理这个东西，你不注意的时候完全没问题，可一但注意了，那那就都是问题了。客户基数这么大，随便成交一点，都比过去那种坐等顾客上门要强得多。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何通过一场活动，最后获得100万以上利润的方法和逻辑。简单、直观、易复制！

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