营销策划方案的拟订步骤和格式 1、 拟定策划方案的步骤 连锁经营营销策划方案的拟定， 应依照下列步骤进行： (1) 确定目标主题。 将策划的目标主题确立于一定时空范围之内， 力求主题明晰，重点突出。 (2) 收集资料。 围绕目标主题门店营销方案步骤， 通过多种方式收集信息资料。 (3) 调查市场态势。 围绕目标主题， 进行全面的市场调查， 掌握第一手资料。 (4) 整理资料情报。 综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。 (5) 提出具体创意。 根据实际需要， 提出营销策划新的创意。 (6) 选择可行方案。 将符合目标主题的创意， 变成具体的执行方案。 (7) 制定实施细则。 根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施门店营销方案步骤， 并按进度表与预算表进行监控。 (8) 制定检查办法。 对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。 2、 策划方案的格式 (1) 策划方案名称。 要求清楚、 明确、 具体。 (2) 策划者资料介绍。 包括姓各、 单位和职务等。

(3) 完成方案的时间。 按实际完成方案日期填写年/月/日。 (4) 策划方案的目标。 用准确的数据表达清楚。 (5) 策划方案的正文。 包括策划的起因、 背景、 目标主题和市场机会、创意关键、 实施及检查评估 (6) 预算和进度细表。 列表详细说明方案所需资金投入、 人力投入、 组织构建和进度安排等。 (7) 方案的效果预测。 根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 (8) 方案参考的资料。 列出制定策划方案所参考的文献资料， 增加方案的可信度和可行性。 (9) 其他备案的说明。 对多个备选的方案， 进行必要的补充说明。 (10) 其他的注意事项。 提出预防措施， 以做到有备无患。 3、 营销策划的格式 (1) 营销机会分析。 包括： 整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析； 各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析； 各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析； 顾客与消费者年龄、性别、 家庭收入等分析； 各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析； 各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析； 各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析； 各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析； 各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析； 各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析； 各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析； 各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析； 企业的利润结构和费用情况分析。

(2) 目标市场定位。 包括： 确定目标市场和商品定位； 经营目标； 价格策略； 分销策略； 广告形式和投资预算； 促销活动的重点和原则； 公关活动的重点和原则。 (3) 促销活动规划。 包括： 明确促销的目标； 选择促销的形式和内容。 (4) 分销活动计划。 包括： 价格策略； 分销的渠道； 店铺的陈列； 服务的质量。 (5) 销售管理计划。 包括： 主管的职责权限； 销售目标计划； 人员的挑选和培训； 推销人员的薪金标准； 推销人员的奖励措施。 (6) 市场反馈和调整。 包括： 市场销售信息的反馈方式 3 市场销售信息的反馈整理； 经营目标的核算； 经营行为的调整。

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