先问几个问题，在经营实体店过程中,你是否也有过这样的烦恼?

1.为了宣传某个活动或某个产品制作并派发了大量的宣传单彩页，但是进店的顾客却寥寥无几?

2、你曾经想着， 某个产品质量非常好，于是兴致勃做了品牌代表并把体验店开出了，但结果却没有你想像那么美好，顾客进店少之又少?

3、你花了很大力气终于把顾客吸引到店，但是一直不敢开价，因为你不管给什么价钱顾客都觉得高，于是你只是望着顾客的背影离你远去?

4、你学了一些营销策略， 用一个低价模式把顾客吸引进店并成交了一批顾客，但当你要涨价的时候，你的顾客再也不回店消费，于是你又回到了坐等顾客上门的窘境?

5、你的方案非常的给力，顾客也非常的喜欢，但是你的员工却无动于衷?

6、你除了每天发发朋友圈，发发传单之外，没有其它宣传模式?

7、你除了打折让利外，没有其它的途径来成交顾客?

先讲讲当下流行的异业联盟，异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构或网站形式，组成的商业联盟。异业联盟的各商业主体之间相对独立，同时，各商业主体之间又存在一定的利益联盟。 因此培训机构门店拓客，异业联盟是一个相对紧密培训机构门店拓客，资源共享、利益共存的联盟。

对于当下的实体店来说,异业联盟是一种常见的引|流方式,通过不同行业门店之间的资源整合,共享消费不同业态间,有共同的消费群,但产品没有竞争关系,彼此进行整合,是异业联盟的精髓。这种模式也在相当长的时间里，被广为应用。

其中常见的异业联盟合作方式主要包括:

1、消费优惠，凭一家店的消费小票，到另一家合作门店,可享受优惠。

2、联盟内会员卡通用,即凭-家店的会员卡在合作门店消费,也可有优惠。

3、推广嫁接,比如一家店的推广信息,不仅在自家的公众号等平台上推送,也请联盟内其他门店的公众号等一起推送。

4、加入同一个异业联盟组织，享受同一套系统，商家们拿出部分产品来互相引流.....

可是理想很丰满,现实很残酷,很多门店现在做来做去后来发现好像异业联盟没有什么用了？

到底为什么呢？

其实消费者已经变了，中国早已过了物质缺乏的时代，消费者的心态也变了,现在顾客不会为了一点优惠特意去某家店买东西,另外也要看优惠的东西是否是自己需要的。如果想要异业联盟还能发挥一些作用 ，至少要满足两个条件，一是优惠力度足够大,二是兑现优惠足够方便,而要达到这些条件并不容易。

比如超市喜欢用的招式:买单时超市给的下次可用的某品牌产品现金券,如果只是小优惠,通常都有以下命运:

1、早在下一次购物之前就遗失了,或者没带去。

2、直接扔了，因为那个品牌并不喜欢。

3、刚好需要这个品牌产品的时候,超市太远了,还是楼下便利店买吧。

在细想一下,为什么会有这么多商家说异业联盟没有用呢?除了商家喜欢玩套路之外,另外一个就是假联盟,就是表面上是在做联盟,实际上由于商家的身份或者门店的大小差异,造成联盟条件的不对等,最后就变成了假联盟,联盟的效果可想而知。

那些还在玩着很多套路,设置很的门槛和成交条件的商家,让消费者对这种所谓的假优惠假联盟望而生畏,最后敬而远之。在这个过程里，最终伤害的还是商家，因为长久的这样做，把客户的信任感完全的丢失了，所以，玩套路的年代已经过了，要想挽回客户的心，就要简单直接的给客户好处，让客户能明明白白的享受到实在的优惠。最重要的是要由过去的卖货思维转换为用户思维，要明白站在客户的角度上想问题，明白客户到底想要什么。

当下实体门店生意不景气，缺流量，大家都在研究如何引流和拓客，其中以免费模式最为盛行。

简单的做法是，把所有的功能或项目、产 品、时间、空间等看成一个整体， 然后再把一部分切割出来作为免费或者低价宣传， 以获得大量的精准数据，并与其互动链接、持续为它解决问题以获得信任，后端再布局一个让用户无法抗拒的主张来收费盈利!这就是切割思维。

切割模式又可以分解成产品切割法、项目切割式、整体局部切割法、时间切割法， 空间切割法阶梯切割法、前端布局切割法及后端布局切割法、接下来为你一一举例分享!

第一式:产品切割法

产品切割法指把你所经营产品看作一个整体， 前期为了引流,把个或者几个或 部分刚需高频的产品以低于市场售价或者免费的方式销售，以获得大量的顾客基数， 后期再靠卖其它产品来盈利。

案例1:全球最大的生活超市沃尔玛就精通此法，具体的做法是，把一-大部分平时 大众认知度高并且经常消费的商品以低于市场零售价的策略来吸引大量的消费者， 后端再通过其它消费者不常用但必须要买的高利润产品来盈利。所以沃尔玛的广告 语是“天天低价”!

案例2:有一个朋友投资了13万开了一家美容院，请了5个员工，开了半年，但生 意不景气，一直处于亏损状态，后来经过营销大师指点后天天客流爆棚。具体做法是: 把美容的所有产品都梳理遍， 然后切割出一一个产品(面部护理)出来作为爆品。基本 主张:365元可以免费洗脸1年，即年卡模式;此主张一出来， 不到3天时间立刻办了300多张卡收了近11万块钱。这里的赢利模式很简单，一个顾客洗脸-次大概的成本 是5元左右，而365元做一年，有个条件是一 个星期来一次;相当于年来了52次，成 本是260元，每张卡还可以赚毛利100元;可是这100元肯定不是老板娘想要赚的，老 板娘要赚的是后端精装套产品,私密护理产品以及其它女性相关联的护肤用品!

这就是典型的通过切割模式把单品切割出来以不赢利为目的把它做爆，再通过 后端产品来赚钱!

第二式:项目切割法

如果你是经营美容院或者教育培训机构，你不妨通过项目切割法把基础项目或 者基础的课程切割出来让精准顾客免费体验，建立信任后再向其营销更高端的项目 或更高端的课程!

案例一，有个眼镜店客户在安纹智能的引流之下，当天成交客户量是以前每个月成交量的两倍。用免费测量视力以及配眼镜满1000立减300还赠送价值千元的智能家居产品的活动政策，迅速引流，锁客，还利用会员卡充值等形式，吸引了大批的客流量

第三式:整体局部切割法

整体局部切割法是餐饮店、KTV、游乐场所经常用的玩法，比如说:有一家餐饮店，通过切割模式，把一份招牌菜酸汤猪脚割出来免费送，进店率提升了一倍

这里的设计原理是什么呢?我把步骤分享给你听:

第1步:一般四个人进店吃饭，会点两斤猪脚左右，并且还会点其它配菜捞火锅， 平均消费200元;

第2步把这火锅和配菜看成一个整体，切割出斤猪脚来作为鱼饵，原价58元， 实际成本20元;

第3步:合算，四人同行，假设消费200元，送一只成本20元的猪脚，即省了20元， 相当于打了9折;

第4步:放大引流产品，如果免费一份才58元，价值感觉不大;而10份相加就是580元，条件是每次来送一份， 并且要同时满足四人同行，还不能打包。

第5步:把这个引流卡发放到周边一公里的关联商家，让他们用来引流或者促 销:如美发店的，充值100元即送580元的酸汤猪脚充值卡!

如此，就可以通过大量的精准鱼塘把顾客吸引过来，因为餐饮店都是刚需高频消 费品，所以精准顾客就很多!

好了，以上五步你理解了吗?先调查你的店平时消费的情况，再从中切割出一部 分出来进行免费，为了放大价值，可以把次数增多，这样就会更有吸引力，再比如大排 档，切割出100瓶啤酒免费喝每次来最多喝10瓶，分十次领完。假设6元一瓶，免费100瓶就是600元价值。去吃饭的人，不可能只喝酒不点菜;比如4人同行，至少会喝一 件酒点6个菜。你把一件酒和6个菜看成一个整体，再把其中的一件酒切割出来作为 引流产品，各位，这一点明白了吗?

第四式:时间切割法

如果你的项目是以计时来收费的，比如健身房、唱歌、电影、网吧、瑜伽等实体 店，就可以时间切割，可以按小时切割、当天切割、星期切割、月度切割、季度切割、 年度切割等;甚至你还可以把战线拉到3年或更长比如健身房或艺术学校或培训机 构，提供一个星期或一个月免费体验,还有私人教练教学。通过一一个星期或一个月接触之后，建立了信任也激发了兴趣、并培育了情感，后面再用一个成交主张来成 交，即可转化顾客!健身房，瑜伽馆，一般是会成交有年卡，你可以把一年当中的一周 或者一个月的时间切割出来作为免费引流产品。

KTV行业:可以赠送免费唱歌一个小时或三个小时，超过时间原价收取费用。顾 客过来消费后，通过他们点小吃来持平利润和赚钱，即使不点，也亏不了多少。10个 人来，有一个点其它菜品你就赚回来了,这里后面会分享到换算思维!

同样，一个专门做夜市的餐饮店，可以把早市和午市切割出来，以平本或者低价 的模式来吸引大量的顾客，再把顾客吸引到夜市来消费。-家网吧晚上生意比较好， 可以把上午的时候切割出来，以低于晚上价值半的方 式来吸引顾客;或者把上午时 间切割出来免费，只要办卡成为会员，在上午来的时候可以享受会员免费使用2小时 的待遇，后面的章节会为你分享到切割回头策略!

切割营销就先分享到这里，学会了切割思维你就知道如何去设计自己的引流产品了，对于实体店用好这几招足矣。

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