促销是一个必要手段，如何合理运用促销策略是每个母婴店都要思考的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销能给店铺带来更多利润，但操作不当也会给店铺带来很多的无奈。今天，小编就和大家分享20个创意促销方案，希望对你有帮助。

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折奶粉门店客户营销方案，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7 百分百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

方案9 箱箱有礼——出售成箱奶粉送大礼

例：奶粉大力度促销，购买整箱奶粉，送婴儿推车或者婴儿餐车等，且没有门槛要求，应用起来很方便。

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 会员卡——累计出来的优惠

例：会员卡的优势在于捆绑了客户的销售，购物累积积分，积分可以兑换礼品，能帮助门店稳定客源，双赢。

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西，比如“服装”可以送“鞋袜”，可以是“婴童帽子”，也可以是“换季大礼包”。赠送的商品是很灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：比如加量包装的婴幼儿洗衣液，加量不加价，一定要让顾客看到实惠。

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点奶粉门店客户营销方案，促销方案，细节取胜。

方案18 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：满额消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案19 能者多得——引诱推销的法宝

例：幼儿零食，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案20 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

母婴店为了招募会员，可以采取的促销形式就很多：

1、妈妈班

得到供应商的支持，邀请已有及潜在消费者，开妈妈班做会议营销，会议中一般会有专业知识（育婴、营养、护理等）讲解（外聘专业讲师），同时配合现场促销，如游戏、砸金蛋、产品特卖、礼包销售等多种手段。

2、关爱留守儿童

针对春节返乡农民工，以“关爱留守儿童”的名义，开展新购奶粉报销车票的活动等。因为虽然孩子留守在家，但奶粉的采购权基本还是在父母而不是祖辈手上。

3、预购活动

某母婴店开展预存1500元奶粉款即送智能手机（成本约1000元，但价值感强）的活动，预购款在一年内使用，且每次最多抵货款（也可指定某几类产品）的10%。

4、针对导购内促

让导购主推某品牌（如奶粉、尿布等），一定时间内定好任务要求，然后大力度奖励，如开发一个新顾客奖励60元。此活动要记得争取供应商的支持。

促销方法很多，关键是得根据具体情况应用。促销形式有创意自然是好事，可以引起消费者更大的参与兴趣，但这相当考验企业销售团队的执行能力。对于大多数中小母婴店而言，建议能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，不求复杂，但求有效。

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