抖音怎么带货?新手如何快速开启带货?
首先,我们先明白什么是抖音带货。
抖音带货,顾名思义,是通过抖音平台进行销售,卖出货物。
那么问题来了,怎么带货?
我们大多数人了解的带货,是通过发布视频来引流变现,但是其中会遇到一个很致命的问题:抖音不允许普通账号发布太多的广告行为,一旦发现,就会限流,甚至封号。
那有什么办法可以解决呢?
认证企业号
什么是认证企业号?
认证企业号是抖音专门为想要在抖音进行销售,卖货的商家而开启的一项特权。600元/年的费用,具备多种专为商家打造的功能权限。
开通了蓝V,不代表就可以为所欲为啊!
认证企业号后,有些商家就以为万事大吉,开始拼命打广告,却没想到没过多久就发现流量越来越少,甚至还被封号了。
这时候他们就抱怨:我不是付费用户吗?怎么封我号呢?开了也没多大用啊!
事实上呢?是蓝V没用吗?没用会有那么多商家争相开通?
我们要清楚,蓝V只是一个工具,能不能用好工具,还需要靠我们自己。
有了工具,我们还需要明白抖音平台的游戏机制
抖音观看入口有两个:推荐和附近。
抖音的推荐流程一般是:首先是附近的个别用户能够看到,根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度抖音视频带货怎么开通,算出来这个视频的星级,如果评分可以,就会给更多类似的用户去推荐,如果数据没有衰减,会继续推荐,如果数据衰减了或者评级不高,就会减少推荐。
简单的翻译过来,就是内容为王。
有好的内容,才有可能获得更加多的用户和流量。
而想要好的内容,需要商家结合自己的产品去量身打造,这点笔者无法在文章详细解说。不过笔者可以分享一条运营准则:
抖音现在的运维机制,建议一周拍 2-3 条为佳,然后对每一条进行精细化的运营推广,保持一定时间内的热度。类似于海底捞那种结合线下活动,拉动流量容易形成爆款内容。
精细化运营推广的时候可以用到我们的蓝V特权——DOU+功能。
这是抖音官方的买流量,至于好不好用,还是需要看作品,这个功能只是起到火上浇油,越烧越旺的功能。
了解了这么多抖音视频带货怎么开通,我是后来的商家,怎么快速开启带货?
很简单,先开通蓝V,然后“养号”。
第一点:账号包装,根据你要垂直的类目去设计头像、签名。
关于头像和名字,头像我不建议用真人或美女头像。除非你的视频内容是真人出镜,潮流相关或者纯粹为了引男粉。
卡通头像或者纯色背景+文字比较推荐,特别是做教学类的,譬如美食教学用文字会比较好。
第二点:根据你要做的垂直类目去找素材学习。
去找抖音、快手、小红书、INS、国外、淘宝主图视频等借鉴学习,观察他们是怎么做的。
第三点:给你的账号打上标签
通过抖音搜索功能找跟自己同垂直类目的大号关注,然后一直看他们的视频,一直看到抖音默认推荐给你的都是你做的类目相关视频。
譬如你要推服装,就一直看服饰搭配,潮流街拍内容的。
这个过程大概2-3天。当然越久越好该点赞的点赞, 该评论的评论,让后台给你形成标签。
第四点:进行模仿或者二次创作。
同行是自己的老师,把老师模仿学习到位,在想着创新超越,很多小伙伴总想着按着自己的思维去创作,投入自己的心血去研究。
如果发现自己没有火起来,原因可能有二:
1、你没有自己的流量池热门话题去蹭热点,是很难火的。
2、段子、话题都是有时间限制推荐的,之前的蓝天白云晴空万里很火,可现在你模仿一个看看?是火不起来的,要跟着抖音的浪潮去走,一个话题跌入了浪谷就不要去追了,应该去模仿新的浪潮。
一切准备就绪后,你的账号已经有一定流量基础了,也具备一定运营思维和能力,就可以开始带货啦!
这个时候抖音蓝V附带的功能就派上用场了——电商购物车。
每期内容都可以用挂上电商购物车。
对相关货物感兴趣的用户,可以通过直接点击购物车购买,不需要在通过加微信打电话等方式来进行沟通,节省沟通成本,高效引流变现。
此外认证蓝V后的账号,可以直接开通商品橱窗。
不同视频引流来的用户,也许会对其他产品有兴趣,提高流量变现的概率。
温馨提示:所有收费高于官方定价600元/年的,都是骗子!!!
最后,祝所有想在抖音带货赚钱的商家们,天天爆款,收钱收到手软。
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