掌握一个思维，不管哪个行业，都能精准引流。

何谓鱼塘理论，就是将客户比喻为流动的鱼，而客户聚集的地方比喻为鱼塘。

你想要的每一条鱼，也就是每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。我们引流，就是从别人的鱼塘里把鱼引到我们自己的鱼塘，然后通过信任培育，进行成交，追销复购。

对于实体门店引流，有几个重点：

1、找潜在客户，潜在客户是指现在就需要你的人，现在就有能力支付购买你的产品的人。

2、找精准客户，客户精准度决定了后期的转化率。

3、我们要的是鱼塘，不是大海。因为你的推广资源是有限的，只有一把诱饵，是撒在大海里还是在鱼塘里更容易捞鱼呢？

既然我们想要的潜在客户都在别人的鱼塘里，那要怎么钓鱼呢？找对鱼塘钓大鱼，3招搞定可合作鱼塘。

像宝宝游泳馆，很多不在这个行业的人都会觉得开一家游泳馆不难，没什么门槛。可是要经营好，到底难不难，只有做的人才知道。

肯定有难度的，没有难度，每个人赚钱都很简单了商场门店的引流方式，事实是钱并不好赚。一样的，对于门店引流，3招要学不难，但是学会还是得下功夫的。

把鱼塘分为三大类：上游、同行、下游

上游：购买你产品的人，之前买了什么

同行：购买你产品 的人，同时买了什么

下游：购买你产品的人，接着买了什么

就好像宝宝游泳馆，上游鱼塘，妈妈在购买游泳卡前，可能去了做产检的地方，月子中心，这些就是上游鱼塘。

下游鱼塘，买了游泳卡，妈妈还会给宝宝买奶粉尿包等这些母婴店，给宝宝购买摄影套餐等儿童摄影机构，这些就是下游鱼塘。

同行，这里说的同行，和你常规想像的同行不太一样。同行就是指购买你产品的人，同时买了什么，例如小儿推拿等。

有一个点很重要，就是与鱼塘合作，你们之间的产品有没有排斥性，也就是会不会因为买了你的商场门店的引流方式，就不会买别人的，或者买了别人的，就不买你的。这些就是竞争对手，而竞争对手，不能合作。

在3月份疫情影响最明显时，有些地方的游泳馆为了增加到店率，几家游泳馆老板联合起来，做一个游泳馆联盟会员共享，也就是只要持合作游泳馆任一家会员卡都能在联盟游泳馆里消费。

这个看似相互推，似乎方便客人。实际在生意非常好的时候，这样做可以形成势能，但生意不好特别是今年这么特殊的时候，负面影响会相互拖垮。而且这是重服务的行业，服务的差异性就是每个游泳馆不同竞争力。不像是健身房，只要提供场地和设备就可以了。

针对上面所说的三种鱼塘，通过鱼塘合作，找到潜在客户主要有三种方式：

1、投广告。只要我们计算销售额可以把投入的广告费赚回来，这个广告形式就可以持续进行。例如一些商场店做橱窗展示；

2、给分销。给分销，要把利给足，分销返现比例最好是50%-100%，记住：我们要的是人，而不是作为诱饵设计的引流品赚多少钱，重点在于人。

3、换资源。这里就需要看双方有什么是互相看得上眼的地方，资源交换这种合作方式更加健康。最传统的是就是相互交换联系方式交换客户微信，或者在相互的群里互推。

互联网思维跟鱼塘合作，不局限于实体店，包括各种各样的微信群。在与鱼塘合作上很多人会容易犯一个错，总认为我自己客户资源非常优质，所以对方要和我们合作。其实这个有点自嗨，包括我自己，也会犯这方面的错误。

不管我们的会员质量有多高，如果不能给到合作鱼塘，对他们来说都是没有意义的。就是你的客户资源再好，引不到给我，跟我都没有关系。

想要通过合作引流，一定要有一颗付出的心态，先付出，后回报。

运用互联网思维，门店精准引流，三个关键步骤：找鱼塘，造诱饵，设钩子。

高质量的鱼塘决定了你的诱饵如何设置，引流不等于打折降价，是否打折降价关键在于你的鱼塘质量。

关于实体门店的引流，我之前写过一篇专门的文章《婴幼实体门店抓住3个引流渠道，客源不用愁》，大家直接看这篇文章就可以了。

这篇文章看懂了，就可以立马有行动。如果还不知道该如何行动的，关注我，可以详细和你探讨门店如何精准引流。

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