门店引流小技巧，选好赠品更有效版权归孟思罗国际酒庄所有 在目前的终端门店销售中，赠品的运用越来越常态化，顾客越来越多地索要赠品。 门店也开始将赠品看作销售标配，关心赠品的质量和配发数量，对顾客主动传递 赠品信息，还有把赠品摆成造型，生怕顾客看不到。 从门店角度来看，赠品是能促进销售的，所以主动向顾客传递赠品信息。有时顾 客却认为，赠品是不值钱的东西，还有提出不要赠品，直接将赠品折现的！类似 发生这样的情况，门店必须重视起来。 提升活动力度的赠品该如何选？既然赠品是成交的催化剂，那么我们应该如何去 选择赠品呢？在介绍赠品类型之前，还是先跟大家解读一下赠品选择的原则。 原则一：符合消费者的需求 在赠品的选择上，我们要根据产品及消费者的需求进行“投其所好”！这句话是 什么意思呢？ 我们卖的是酒类产品，那么相对应的赠品就应该附上价值。比如赠送酒杯酒具， 那么顾客肯定是需要的，不会觉得“要不要无所谓”。 所以，我们要改变这种“要不要无所谓”的心理。从赠品的选择上思考一下，不 要人云亦云。选择一些自己的目标顾客群可能会感兴趣的东西，作为你的赠品。 大家在思考的时候，可以从下面2 个角度考虑。 1、属性点相关联 也就是说，你送的东西，要和你这个行业的一些属性相关联。

比如，你开的是酒 庄，那么你就要选择送和酒有关的赠品。 比如，你是电器商行，可能你会选择送一个智能电饭煲，因为和电器有关。或者 是选择送一个扫地机器人，也和电器有关。 再比如说，你是美容院，可能你会选择送一个品牌瘦脸仪，这就是和美容有关的。 或者你是一家电影院，你可能会选择送一款手机电影支架，毕竟也是和电影有关 2、需求链相关联站在目标顾客的延展需求上，去思考问题，就可以找到选择赠品的方向。 也就是说，不管你选择什么样的赠品，首先在关联度上就要有一定的联系，不能 出现一种情况：酒庄送扫地机，那就牛头不对马尾了。这就是我们说的需求对号。 原则二：低成本高价值感 低成本不是说钱越少越好，当然，这里面也存在这一个方面的含义，还有一个方 面的含义，就是说这个赠品的成本，和它最终可以展现出来的价值相比，这是一 个相对的低。 什么是高价值感？首先，我们就要来讨论一下，人们一般是怎么感知价值的。 1、形状感知 形状感知，讲的是赠品的形状、个头有多大，这是一个普遍感知的角度。一般的 逻辑会认为，个头大的，价值比较大。 比如说：你拿到的赠品，只需要一只手就可以拿走；另外一个赠品，需要两只手 抱起来才可以抬走！这个价值感知是不一样的。

但是很有可能，它们的成本相差 无几。因为后者看起来更大，个头更大，价值感就更大。 所以，大家以后选择赠品，都可以考虑一些个头看起来比较大的东西 这里的形状感知，不光是个头，还有比如包装、材质、颜色，触感等等。除了从 形状感知价值以外，消费者还会从联想感知价值。 2、联想感知 联想感知，它所讲的是人见它后的心理活动内容。 这里举例子说明。牛奶门店引流书名，在我们的认知中，就是营养、健康的象征。 这个最先的认知，从专业的角度来说，叫做品类。人的大脑，在认识一件事物的 时候，会首先检索品类信息，就是对一件东西的共性认识。 大家在选择赠品的时候门店引流书名，要结合形状感知和联想感知一起思考，不要随意，还是 那句话，于细节处见功力。这种联想感知，还表现在你的图片展示上，好的图片 可以刺激大脑联想，产生欲望。 原则三：品质检测过关 不管你选择什么样的赠品，最终决定之前，都不能忽视对品质的把控。如果你一 味的选择那种很低廉的，或者是价值放大很多倍的，很可能它的品质就得不到保 障，你赠品的价值感就凸显不出来。 更重要的是，消费者拿到你的赠品以后，很失望，感觉很假，不管是从手感，质 感，还是从使用效果，质量保障期来说，都会产生负面情绪，那样反而会影响你 的品牌和口碑。 三大原则教你选择符合门店产品的赠品，恰到好处的赠品能为门店带来源源不断的 客流量。

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