在淘宝、快手、抖音、京东等平台的不断加码下，直播带货迅速站在了爆发的火山口。直播间的人气直接决定了当晚直播带货的销量，人气大，再查的带货主播也能卖出产品直播间没人气，就算卖货能力再强的主播，也卖不出去多少件产品。

想提升直播间人气可不是那么容易的，很多小伙伴们废了九牛二虎之力去写脚本、布景选品，但是流量还是怎么都上不去，这个问题到底出在哪里呢？怎么要才能快速又有效地提高直播间的人气呢？

抖音爆款直播公式

细细看完这TOP100主播的内容后，我们可以将其中的共性抽离出一个简明直接的抖音带货爆火公式：

爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构

一、前提做好“场”：尽量“榨干”直播流量来源

对于大多数商家/主播而言，在抖音上开播，最难的并非是内容或者涨粉，而在于抖音“流量”的多元来源。

我们都知道，快手直播的流量更多源于“关注”而非“发现”，且大部分主播长期处于开播状态，与用户保持高强度互动，因而具有天然的“社交粘性”，流量稳定性更高；

而抖音直播流量则多来自于公域流量池，直播流量的来源相对复杂，拥有推荐页，关注页，直播页和同城页4大流量入口，不同的入口，展示方式和推荐逻辑又不尽相同。

因而，在抖音带货，既要用好“推荐页”这个最大的流量池子，做好预热、引流视频，吸引最广域的用户进入到直播间，又要善于做好直播间里的用户互动，通过福利、抽奖、秒杀等形式引导用户互动，提升用户关注转化和商品浏览，以获得直播广场的热门推荐。

以上只是做好内容（含视频内容、直播内容）的基础。此外，作为带货主播，也要用好抖音的信息流广告和直播DOU+等，为直播间引流。相对而言，前者可以设置的用户颗粒度更细，对于价格相对高、转化难度大的商品直播更为实用；后者则相对简单实用，在这里，建议想投放视频内容为直播间助燃的电商们：切记遵循3小时发布原则，即：开播前3小时内发布引流视频。

DOU+老司机或许都知道，我们在投放DOU+时，最小可设置的金额是100元，最短可设置的投放时长是2小时，DOU+通常又有着半个小时的审核期。因此，3小时内开播，一来，能够给足算法为你此视频“打标签”的时间，为你推送更精众的用户；二来，也能让你在真正开播时，快速通过“外力（即DOU+）”获得第一波流量高峰，保证开播时的人气。

当然，预热引流视频不止建议做一条抖音直播间榜怎么看，你可以准备多条，也可以直接拍摄直播花絮并配合DOU+投放，这对直播过程中的引流极其重要。以我们采集的最能卖货的TOP100主播为例，他们的均视频发布量达到了一天4.6支，其中，“蔷薇好物”日均视频发布最多，达到了日均视频发布量38支，这样高密度的视频发布配合以DOU+助燃，也为其销量奠定了基础。因为从卡思数据的追踪统计来看：大概率直播间人气越高，用户停留时间越长，用户的购买转化也越高。

二、核心在于“货”，既要强调货的性价比，又要注重品质、品牌

为什么要综合看重货的品牌、品质、性价比，无非有两个原因：一，相比于快手，抖音用户的电商消费更为成熟，也就是更为挑剔，可以通过比价、查看口碑等形式来决定是否购买，因此，“低价”并不是（引导用户冲动消费的）唯一诱因；二，相比于观看淘宝直播，用户在抖音看播的动机也不尽相同，在淘内，用户多是因为买买买而来，是纯购物用户；而抖音上的用户初始看播动机多为娱乐动机，随机购买性很大，因此，产品的综合实力（如：品牌、品质、价格等）很重要。

三、转化还要看“人”：随着抖音上的“购物粉”养成，人设建构的重要性愈发凸显

人设决定用户是否有理由追随你，或者持续的追随你，只有真正的 “铁粉”或者“购物粉”得以养成，靠外部（如通过：社群、广告等）引流的价值才会降低。与此同时，来自于关注池里的用户价值才能上升，并甘愿充当你的“自来水”，为你带来额外的看播流量。

这里要强调下，相比于淘宝、拼多多等直播平台，建议在抖音上做带货人设，不仅仅要真正能充当用户的眼睛（能为用户选品、砍价），还得让用户在看播时有所收获，这也是抖、快直播跟电商直播平台最大的差异，这种收获包括：轻松的收获，愉悦的收获、共情的收获、学习的收获等，这样才能拉长用户的停留，照顾到所有看播用户的需求，不致于被用户快速划走。

“心若有梦，使命必达”，这或许是抖音平台之于外界的印象。

最后，火星文化李浩也给迟迟不行动的商家一个建议：在新流量平台做直播，不是可选项，而是必选项，入局越晚难度越大，红利越小，所以不要再犹豫要不要做的问题，而是落实到怎么做效率更高、效果更好、投放最少的问题上来。

今天给大家带来了四个提高直播间人气的技巧，希望能对大家的运营有所帮助。

01 直播间的流量推荐机制

说道如何提升抖音直播间人气，首先要了解抖音的推荐逻辑，直播间的人气从哪里来？

目前抖音直播间的观众来源有以下几种：同城、关注、短视频、小时榜、pk连麦、直播广场。

当你的粉丝低于10万的时候，直播间的人气主要来源于平台推荐。但是我们开播后，并不是马上就能被官方推荐，而是系统根据直播间的相对热度，来判断你的直播是不是受欢迎，从而决定是否把你推送给更多的人。

影响人气值的关键因素有以下两点：

直播间的红心越多，热度越高；观众在直播间的停留时间越长，热度越高；

观众发言人数和发言次数越多，热度越高；礼物越多，热度越高；

直播间的人气值越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。

因此，大家在直播的时候，一定要引导观众点点小红心，积极发言，还有引导加入粉丝团。

举个例子：刚开播的时候，主播可以直播间假装网络卡顿的情况说“我卡了吗？怎么看不到评论呢？大家都能听见我声音，听见的话扣个1啊”。

然后就可以调动观众活跃起来，接着就可以看到满屏的“不卡不卡”或者观众扣1，这样就能很好的调动观众发言的积极性，直播间的热度也能在一定的程度上提高了。

02 直播前期预热

除了直播间的引导互动之外，直播开始前的预热准备也是非常重要的，是直播间人气上涨来源最迅速最精准的一步。

1、短视频预告直播

视频预热助力是直播前期预热工作的最重要的环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去，可以提前3-5天发预告视频预热，必要时配合投放DOU+，在视频内容里面透出直播日期、主题等信息。

建议准备多条直播间预热引流视频，视频内容可以是直接拍摄直播花絮或者是为直播产品砍价的过程等，让没有观看到直播的粉丝在直播结束后也能对这场直播有印象。

举个例子：直播花絮短视频以罗永浩账号为例，老罗通过剪辑直播过程中介绍产品、搞笑段子、砍价过程等片段发布视频，加深用户“直播间有好货”的印象以及引起用户对下次直播的期待。

2、个人主页及昵称预告

个人账号的信息更改，将抖音个人昵称、简介处添加直播预告，即直播时间日期时间点，如5月22号晚上8:00直播，通过这种方式做一个直播预告，粉丝知晓什么时候直播，会在这个时间点观看直播。

3、站外流量预热

直播开始之前，在新媒体社交平台比如微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等等进行直播预告，将你的私域流量引入直播间。

03 直播DOU+投放优化

通过短视频+豆荚为直播间引流的小伙伴们，一定要记得是开播前3小时内发布引流视频。

因为投放豆荚的审核时间是最长半个小时，而最短的投放时长是2小时，因此在开播前三个小时投放豆荚可以让流量推送最大化，引导第一波直播间流量高峰。

另一种直播间投放DOU+的方式就是直接加入直播间，这个直接同步直播间内的画面，当用户看到看到直播推荐时，点击除顶部导航外任意位置即可进入直播间。

提高直播间留存率

1、强调直播间定位

首先一定要明确直播间定位，如果是娱乐就要明确直播间是唱歌还是跳舞还是闲聊，如果是带货就要明确直播间的带货产品以及主打什么。

要让观众知道你的直播间能让他们得到什么，并且每当有新的用户来到直播间的时候都要去强调这个事情，所以就简短的用一句话给直播间做个定位，最好是朗朗上口一点的。

2、引导观众互动

为了强调直播间的价值和定位，增加观众留存时长，一定要去引导直播间的观众互动，新进来的用户大概过1~2分钟的时间就要去提醒他点击关注或者是进粉丝团。

千万不要忽视任何一个粉丝的问题，要做到及时且有耐心的去回复，引导粉丝点赞分享直播，对下一场直播内的容进行一些预告，简单讲解一下下场的福利。

因为有的用户停留在直播间的时间较短，所以要抓住时间节点，提起用户的好奇心，从而吸引用户的停留。

05 结语

通过上诉对提高直播间人气的技巧，加上对抖音的一些见解，给大家总结出几点直播带货的套路：

①维持高频率的开播次数以及长时间直播，这样会增加官方流量助推机会，以获得直播广场的热门推荐和直播转化率；

②主播需要对网友提出的问题进行及时反馈，不停地和粉丝互动，加强与粉丝之间的粘性；

③用好“推荐页”这个最大的流量池子，做好预热、引流视频，吸引用户进入到直播间抖音直播间榜怎么看，做好直播间里的用户互动；

④直播间也要塑造差异化的IP，形成自己的特色；有了个性化的IP之后更容易吸引精准粉丝，增强粉丝粘性。

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