相信大家都会看到一个现象，实体店生意越来越难做，人工成本增加、店租上涨，有的商家获得一个客户几十上百（这个是根据每个行业属性判断的），成本非常的高，关键客流量还越来越小，曾经有一个黄金位置的门店可能生意就异常火爆，但是随着电商、微商、新媒体、自媒体等大流量入口出现，那么仅仅拥有一个位置是远远不够的，那个“酒香不怕巷子深”的时代似乎成为过去式了，那么实体店该如何顺利转型呢？或者在新流量入口分一杯羹。

以前是人找货现还是货找人呢？现在是流量和粉丝经济时代，那么就要改变固有思维，因为人的消费方式 消费理念升级了，以前可能只要你商品性价比高，做个促销就会蜂拥而至，现在我们要做的是通过社群社交电商、自媒体建立粉丝池，持续输出有价值的内容获得粉丝信任，然后我们结合实体，当粉丝有需求时就可以表现，从而对实体做到线上引流

其实，今天做生意的，无论是线上还是线下，最大的难处是一致的：流量在哪里？

流量大体上可以分为自然流量和营销推广这两种来源。自然流量是天生的、有限的，但营销推广的流量是可以创造的、无限的。在这里，最重要的是要了解顾客心理：占便宜心理、从众心理和坚持一个原则：利他原则。

我是一个从事一个实体行业很久的人，现在实体商家大致可以分为两部分人，第一部分之前积累了资本的店主，可能会有这样一种心态，反正以前也挣了很多钱，现在只是少挣一点而已，只要有得挣就可以，有时反而去怀疑新零售的真实性和持续性，不愿意去接受现状，不愿意接受新事物，因为改变是非常痛苦的；还有一部分实体店主是一直想转型改变现状，但是苦苦找不到方法、或者屡试不爽之后就放弃了，那么想要成功转型首先就是要从经营思路上改变。

思维模式决定出路，社群社交新零售 新媒体和自媒体我们要用新媒体、自媒体进行爆裂式营销

营业额=客单量*客单价，客单价是基于商品价值属性和导购连带销售的一种结果，那么客单量则是流量，所以想营业额高那么首当其中就是增加流量，那么如果通过线下来找到流量的突破口呢？

我们打开门做生意，首先想到的是顾客，如何吸引到更多的顾客！那么大家都清楚，吸引顾客就需要宣传，需要做广告，做促销！很多人都会很困惑，广告做了，钱花了不少，顾客却没来几个！要么就是促销做了，却效果甚微！前面我们有谈到，如何通过优惠将顾客引来消费，我们通过顾客消费其他产品而产生赢利！但是发现并非所有的 朋友都理解了，为此在这里和大家在一次深入的探讨这个问题。

前段时间一个好朋友，叫我帮火锅店给个方 案策略，做火锅店的，店的名字很有意思，叫“猪肚鸡火锅”，他的 目标顾客是有车一族，昨天正好他很困惑美业门店私域怎么拓客，他设计的促销方案效果甚 微，让我帮其想想办法，询问我如何设计高效的促销方案， 之前和他 聊了一下，给他优化了一下，在这里跟大家分享一下！

我们先看看他目前的做法：他首先印制了一批面值 68 的火锅代 金券，但他不知道怎么去对接，大街上乱发，和网络乱投，没有投到 目标客户手里，我建议我朋友直接帮他对接，按提成收费，找到汽车美 容店合作，以联合促销的名义，将代金券赠送给汽车美容店，让汽车 美容店的老板，洗一次车大概25 块，然后赠送 68 元的代金券 我们 分析一下，

首先是从顾客的角度来看这个本身就不合理，消费 25 块居然送 68块，这种东西怎么可能会有价值呢？再从商家的角度来看，表面上是一般的商家都愿意，别人拿来赠品帮自己做促销，但是汽车美容店以面值太低为由，不太配合这种联合促销！那么我们分析一下，假如你是一个汽车美容店的老板，有人给你赠送代金券帮你做促销，你会怎么想呢？

再从商家的角度来看，表面上是一般的商家都愿意，别人拿来赠品帮自己做促销，但是汽车美容店以面值太低为由，不太配合这种联合促销！那么我们分析一下，假如你是一个汽车美容店的老板，有人给你赠送代金券帮你做促销，你会怎么想呢？那么我们仔细的想想这种利益是否是商家真的想要的呢？商家为什么会觉得 68 元的代金券有什么目的呢？到底以怎样的方式才能 驱动商家呢？因为我是一个传统线性思维的人，在这个基础上我给了我朋友一个 优化过的方案，给大家分享一下：

首先，我将代金券改成“猪肚鸡或是直接用我朋友名片”产品券， 凭这张产品兑换券，就可以到店里免费兑换一盘猪肚鸡，面值 68 元，产品券要设计的和钞票一般大小，做成纸质的，手感都要和钱差不多！ 我为什么要选择这道菜呢？因为这个菜品是他们这家火锅城的特色， 几乎每桌客人都点一份，刷着吃，在顾客观念中，很有价值，而且有 具象，一看到猪肚鸡这几个字，大脑中就会形成具体的形象，而且猪 肚鸡在人们的观念里是有价值的，不会像代金券那么虚！

第二，在选择合作商家的基础上，我们第一选择了加油站！为什 么会选择和加油站合作，因为加油站加油很少有车加 50 块钱的，而 且消费者和产品兑换券的价值很匹配，加一百块的油就送 68元的“猪 肚鸡”，在加油站拉一条横幅，加 100 立送 68 的横幅，能让过往的 车辆看到，这样的促销方式，对于加油站来说肯定不会拒 绝。因为加 油站的核心资源不是顾客，也不会担心顾客是否消费满意，影响不到 加油站的生意。

第三，我们都知道，对于汽车美容店来说，顾客是核心资源，会担心顾客消费不满意从而影响自己的生意！那么我们如何与他们合作呢？我们可以拿着产品代金券和汽车美容店兑换相应价值的洗车卡， 我们可以以价值不对等的方式与其交换，以新店开张促销的名义，以180 元的产品兑换券与汽车美容店交换价值 100 元的洗车卡。或者以销售的形式销售给汽车美容店，等等方式，前提是一定要让汽车美容店付出相应的成本，我认为：从人性的角度来看，只有付出了相应的成本，才会对事 物产生价值。只有这样才能形成真正的联合促销，火锅店也可以拿洗 车卡来做促销，赠送给前来消费的顾客。汽车美容店才会觉得产品兑 换券有价值，才会珍惜，而且只会赠送给高质量的顾客，从经营的角 度才是真正的实现双赢！除了汽车美容店，我们还可以找到相应匹配没有生意冲突的商家，足浴城，美容院等等。 据我分析.

首先，这种代金券在你眼中的价值，会不会很高？免费送你的东西，你会珍惜吗？

其二，你会不会想，为什么火锅店这么好，无端端的送我这么多代金券，无非是为了让我的顾客上他那里消费呗！ 第三，你会不会担心，你的顾客去消费之后不满意，影响你的生 意 呢？我认为：从人性的角度来看，免费的东西在人们眼里价值都很 低，而且质量也很低。正因为免费，才会让商家产生这么多疑虑！以上是我和朋友在沟 通的过程中优化出来的一个大概方案！

今天我所讲的如何获得客户流量只是某一行业的其中一种方式，后面我们将实体商家，如何通过自己的实体门店打造属于自己的私域流量，通过社群运营等方式让客户与你的店提高粘连性，让客户主动买单，复购 转介绍和裂变提高你的成交率等等一系列分享。

最后总结就是美业门店私域怎么拓客，实体店需要转型首先要改变自己的思维模式。