加多宝校园营销策划方案.ppt
《加多宝校园营销策划方案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《加多宝校园营销策划方案.ppt(25页珍藏版)》请在微传网上搜索。
1、目 录,加多宝,营销目标,扩大加多宝凉茶的在高校的市场份额 提高加多宝凉茶的品牌影响度 让更多的消费者了解加多宝凉茶,加多宝,营销环境分析,宏观环境,竞争状况,饮料市场 总体概况,微观环境,消费者,加多宝,加多宝,饮料市场总体概况,微观环境分析,微观环境分析,加多宝,产品介绍 销售定位市场潜力,宏观环境分析,宏观环境分析,加多宝,人口环境分析 经济环境分析社会环境分析,竞争状态分析,近年来,饮料市场战争高潮迭起,茶饮料果汁饮料早已进入升级之战 茶饮料经过几年的竞争格局成熟,几大品牌(康师傅,统一餐饮营销方案ppt,雀巢等)占据领导地位。 各大品牌邀请明星代言,媒体宣传力度不断加大。,加多宝,消费者分析,中国的大
2、学生已经成为消费市场的新锐,根据数据显示,高校学生平均每月的饮料支出大部分都维持在100-199元的区间。饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。随着时间的推移,大学生饮料市场渐渐的形成了自己独特的消费特点。,加多宝,各类饮料高校生购买的情况,加多宝,高校生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值餐饮营销方案ppt,几乎所有类型的饮料都拥有一个庞大的消费群体,品牌知名度和认知度越高,越容易引发高校大学生的尝试饮用。,加多宝,大学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源自广告宣传 。,加多宝,加多宝,市场细分,目标市场选择,市场定位,加多宝,市场细分,S,加多宝,按购买者年龄细分 按购买地域细分 按购买行为因素细
3、分,目标市场选择,T,加多宝,大学生 市场,市场定位,P,结合上面的市场分析 将市场定位在大学校园及校园周边的大小超市与餐饮店,加多宝,产品,渠道,价格,促销,4P,加多宝,产品策略,品牌定位: 主要茶饮料的品牌定位分析,加多宝,定位主题:清热降火,正宗凉茶,价格策略,差别定价:在餐饮售点适当提高到6到8元 心理定价:在大型超市定价为3.99元 让价策略:(1)数量折扣买一箱送两瓶(2)季节性折扣冬季降到3.5元,加多宝,渠道策略,加多宝,校园促销,02,公共关系策略,03,促销策略,加多宝,营业推广促销,加多宝,横幅2x50=100元 校园海报20x1=20元 便利贴10x2.5=25元 传单1000x0.04=40元 聘请人员10x60x3day=1800元 请校艺团表演500元 活动奖品190元,合计2675元,THANKS,谢谢观看,组长:潘敏军 组员:陈晓萌 胡杨利陈钰琼 蔡丽娟,加多宝,
手机浏览,点击图片保存二维码到相册,然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入,电脑端微信“扫一扫”二维码,进入找聊天搭子平台,里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等