夏季美容院拓客方案篇一：2021 年美容院最新拓客方案 2021 年美容院最新拓客方案，美容院每天都在为顾客而愁， 没有顾客光临的美容院看上去非常的冷淡，而且长期没有顾 客消费，只会让美容院面临关门倒闭的现状。那么拓客就成 了美容院必备的方案了。拥有好的拓客方案能够让美容院获 得更多的利润，使美容院的规模得到进一步的扩大。下面就 让伊姿-贝尔我为大家分享最新的拓客方案 第一：互联网拓客 说起互联网相信大家都不陌生，二十一世纪最好的拓客方案 就是利好网络。一般进美容院的女性年龄都在22 至55 右，而且具备一定消费能力的顾客，都是白领级别或者是家庭主妇，她们空闲时间较多，每天面对的就是电脑，自然会 寻找一些美白护肤的信息，而美容院需要做的就是在网络上 多推广自己的品牌和产品，让顾客能够更精准的看到你的信 息，并且与顾客在网络进行互动，增强美容院的知名度。 相信每个手上的手机都有微信这个软件，其主要功能就是交友聊天。其实微信还有一个功能就是拓客，能给美容院带来 更多的客源。在微信中有个很好的工具就是用户群，只要是 爱美容的人关注了这个用户群，就会接收到你发出去的信息， 美容院只需要每天发一条美容护肤的小知识，或者新的产品 介绍即可。

只要能够吸引顾客自然能给美容院带来很好的利 润。并且微信中还有一个查找附近的人功能，能够让方圆几 公里的消费者看到你美容院的信息。 第三：进店享受最大优惠 美容院在做拓客时千万不要带免费的字眼，早在前几年就有 很多美容院使用这样的拓客方案，最后弄的顾客都不敢踏进 美容院了，给美容院带来了严重的负面影响。对于现代的拓 客方案，我们主要以优惠这样的字眼，可能更容易让顾客产 生信任一些。比如新顾客进店消费满一定的金额时，可享受 9.5 折并且免费办理会员卡一张。相信这样的优惠力度能够 吸引消费者的目光。拓客仅仅是让顾客走进美容院，要想真 正的留住顾客，还是需要依靠良好的服务以及产品的功效。 相信很多经营者通过网络寻找拓客方案，而这些方案早已经 在市场上对顾客使用千万遍了。已经不能够满足如今的顾客 了，要想整理最新的拓客方案，必须让顾客觉得你的美容院 具备新鲜感，而且能够在拓客中发现新的经营技巧，并且留 住进店的每一位顾客。 篇二：美容院新店拓客方案 美容院市场拓客方案 一、活动目的： 旧店转型为新店，面临着一个严重的问题就是：之前积累的 顾客可能会因此而流失，从而又要重头开始。试问这不是个 一举两得的好事。

所以，我设计的方案是拓客会+新店志庆 终端会。这样不但可以在拓客会的基础上更加的完善我们的 会员。届时，终端会我们可以和保险公司或银行等有高消费 客源的单位合作。条件是：我们可以共享对方的客户资源。 这样做的好处有：1、可以获得更加好、优质的客源。2、也 能很好的获得较好的宣传。3、也借此机会好好感谢顾客对 我们的支持。4、能在会场上卖得到适当的卡项。 届时，利用新店志庆的时期来对本店进行极力的推广，这样 对本店的名气和宣传起一定的作用。在推广期间我们便可以 完成我们的拓客计划，这样可以在不惊动顾客的情况下，不 会引起顾客的反感。 在优惠券方面要做的有足够的吸引力， 用以吸引顾客过来投我们美容师的票，但这只针对我们的新 顾客。老顾客我们可以通过带新顾客来而可以参加我们的抽 奖活动。这样可以满足她们内心不平衡的心态，进而不会伤 害到他们与美容师间的关系。 后期要对我们的新会员消费情况进行分级，没有消费能力的 我们均要淘汰掉。以便我们更好的服务她们。 二、活动内容： 1：活动主题：把爱说出去，把钱收回来。 2：活动：通过顾客对技师的评比，从而使顾客（老顾客除 师投票，而这张票是就是一张过来店里面体验的优惠券。

从而达到拓客的目的。 3：活动说明： a.通过激励语言、图文短时间内激发技师的.， 让技师充满成功欲望。 b.通过蓝丝带故事激发潜在员工内心的爱心和感恩，让技师 去感谢每一个支持她的顾客 c.通过分组、评比来激发员工的团队意识从而有必胜信心！ 4、活动方式：爱与美丽、健康零距离，金牌技师联合评选 活动。 5、活动细节： a.此活动为短时间内激发员工事先不通知员工。 b.提前一周制作爱心卡、横幅、x 展架、奖杯，提前一天订 鲜花为冠军颁奖。 c.此活动须每小时跟踪一次拓客成果。 d.每天发一次奖金（现金） e.此活动不卖卡、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱 f.活动期间店尽量不预约客人 g.主管及管理者需全力配合 三、活动流程： 收费标准： 50000 元/场次 10 年前赢在产品，5 年前赢在概念。 年前赢在终端，今年赢在店内整套的拓客系统。 特别承诺：极具震撼的心灵感应激发内心的巨大能量改变自 四、物料准备：提前三天准备好（以下物料根据店的规模做调整） 横幅“2021年自然疗法、嘉荟美容健康连锁技师评选活动 正在进行中” 卡项1000张（价格：500 元/1000 音箱、麦克风培训前一天晚上需要准备的物料 活动开始的前期给每个客人发感谢信息1-2条或打电话联系 感情 五、留客步骤： 1、要留住客人必须做到： 1）专业皮肤管理师。

2）熟悉产品，专业知识及技能训练。、 3）技师的形象。 2、了解店的优势是什么？ 3、不能急于求成。 首次到店的顾客要给他们宣传本店的企业文化，推销自己，但不要推销客人产品。 低档客人速速体验完，能留便留不拖拉。4、卫生环境等细节要做到位。 5、新顾客一定要预约，否则会导致堆积现象而导致顾客不 满意，一般一天不宜超过十人。 6、优惠方案要做得好。 7、新顾客使用的产品必须是厂家提供的。 8、美容师要熟悉本店的整套服务流程，便于推销本店的企 业文化和自己、产品的功效。 设计好科学的卡项用以吸引客人，在此推荐团购卡。六、活动奖励分配 拓客的奖励安排如下： 个人奖励：Ａ：冠军Ｂ：亚军 Ｃ：季军 团队奖：只奖励最终优胜团队。 标准奖：以１5 票为一个标准，如果技师当天可以拓 回１5 篇三：2021 美容院拓客创新方案二十六式详解 美容院拓客创新方案二十六式详解 当美容院养生馆已经开始从最高端的象牙塔走入寻常百姓 家。首先是因为人们生活品质的提高，其次是健康养生的需 求。但同时我们也看到一个现象，新店不断的开，老店又不 断的倒闭。为什么出现这种奇怪的现象，原因就在于美容院 养生馆缺乏核心的有实效性的产品和服务，但是顾客的需求 市场却摆在那里。

所以顾客不断的流失去另外一家美容院养 生馆去找新的产品和服务，说白了就是美容院养生馆的产品 和服务対顾客不能产生吸引力，不能牢牢锁住顾客。 所以任何拓客成功的关键，首先在于要有好的特效项目，如 果缺乏有实质性效果的项目在那里做拓客，只能达成一锤子 买卖，不能给美容院养生馆带来永续发展。所以任何拓客的 前提是要有好的项目。 绝招第一式：寻找特色项目 特色项目说起来容易，但是在哪里可以找到呢？的确今天的 中国商品和服务完全的同质化了，现在有的项目都已经被大 型成熟的美容院拿走了，都是别人家的了。如果国内的项目 没有，难道就不能走出中国到海外看看有没有新的项目。海 外有很多的科研公司，每年都有大量的科研项目，比如美国 莱塞市有很多高科技类的养生美容养颜技术研发公司，他们 都看好中国市场的潜力。如果能引入这样的项目，洋枪对土 炮，扭转市场局面只在朝夕。有了这些核心的技术后再开始 拓客，生意就水到渠成。 绝招第二式：低门槛策略 爱占便宜是中国女性的最大特点，在这里没有丝毫贬低女性 朋友的意思。中国从一个农耕文明的.出来过度到今天的市场 经济。中国人过惯了苦日子，不管今天发展到什么阶段，在 潜意识里还是有勤俭持家的观念。

所以低价策略的运用美容院门店怎么拓客，就 在于抓住中国女性的弱点，如果你以为你的美容院养生馆里 都是高端客户，他们根本就不喜欢便宜的东西，这种低价策 略对本店就不适合，如果你真的这样想，你就大错特错了。 难道你没看新闻报道说我们的彭麻麻在菜市场买菜也会砍 价的，你的客户再高端，再有钱，再牛逼也不可能比彭麻麻 强吧，好好想想吧。 方案一：一天一元做美容，顾客只要缴纳365 元，就可以享 受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再 通过全年销售来赚取其它利润。这个方案的实施，千万要注 意，不能强行推销。觉得一元钱帮别人做美容服务亏大了， 老想着推销更贵的给客人，甚至挖陷阱。要记得人心都是肉 长的，虽然中国人爱占便宜，但不是中国女人本性就是爱占 便宜，那是他们里面的潜意识告诉她要这样。在这个过程中 可能有这样的顾客一年就只消费365 元，但是你不要觉得自 己亏了。如果你每年放出去100 个这样的名额，其中有一两 个占了你的便宜又不帮你做口碑宣传，但是其中大多数的人 会给你做口碑宣传的，而且在消费的过程中肯定会买其他更 加贵的附加值产品。如果那么多的客户帮你做口碑，说你这 里的实惠，有不会宰客。你的美容院养生馆不爆炸发展才怪 方案二：年卡2400 20次以上，年底返 1000 这个方案实施主要是利用批发前置的价格优势。

首先通过年卡的发放增加店铺的现金流，又可以通过年卡锁定顾客。为 什么 是做完20 次后，又要返1000 元呢，这个设置的巧妙就在于 计算好成本价格后，给大客户批量优惠的价格。为什么就不 能直接定价 1200 呢，这样岂不是直接降低了进入的门槛吗？ 首先我们要明白 1000-2021 的价格根本就没有任何的敏感， 会计较这个的顾客本身就不会来美容院消费。其次如果你直 接定价 1200 首先贬低了自己产品本身的价值，第三这样巧 妙的设置就是变相激励顾客多消费。最后 1000 元返现可以 以现金的方式直接给顾客，还可以冲入下个年度的年卡中， 或者在消费的过程中，可以抵扣。具体年卡多少，返现多少， 需要每个美容院老板根据自己店铺的经营实际情况计算出 价值的临界点。这里只是做一个比方。 方案三：沐足 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880 99次（要预约），不到 19 元/次，一是拓客，二是 这块可以不赢利。这个方案的实施是给自己的店铺制造人气， 一个有人气的美容院养生馆，员工才会有工作的积极性，顾 客才会觉得有生意的店铺一定有水平，这样客人就会源源不 断的进来。 方案四、年卡1200 元，送产品580 元的其他服务项目。

这 个可以是醉翁之意不在酒，其实真正想推销就是赠送的580 元服务里，前提是这个是绝招性的东西，送给客人做体验后， 会下单。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，但是 不能使用捆绑销售的模式，在网上有很多文章都会利用这些 低价策略进行捆绑销售，这种不诚信的销售行为，最终会被 市场鄙视，最终被淘汰。 绝招第三式：微信点评法 微信开始普及后，用微信点赞的美容院养生馆特别多，但是 能否真的给美容院养生馆带来新客户资源呢？确实要打一 个问号，在微信促销漫天飞的时代，如果只是让客人简单的 转发一次然后拿到多少个赞，就可以获得什么服务，的确可 以增加几个免费的新客户资源，但是对品牌的影响力是没有 任何的帮助，因为帮顾客点赞的圈子朋友们是根本不会看看 点赞的内容的。 所以微信转发公众号文章点赞是没有多少意义的，目前看来 比较有效果的是，让顾客转发后让他的朋友在转发的文章后 写评语。美容院养生馆用最简单的一句话把自己店铺产品介 绍出去，这样美容院养生馆的服务项目产品就会植入一个顾 客的脑海里，这个比单纯的点赞要好很多。 绝招第四式：微信分享拓客法 让参与活动的顾客，在自己的微信朋友圈里发布一条，某个 产品使用后的前后效果图片对比和文字说明。

现在中国的微 信圈充满的都是各类的广告和心灵鸡汤文章或者健康常识 文章，可读性非常的差劲，而真正原创的分享生活感受的文 章，即使是带有广告性质的阅读的人也是很多。可以引导客 户在自己的微信空间里增加互动提问环节，如果互动提问的 越多奖励就越多。这里要注意的是一定要让顾客通过公开评 论的方式，展现评论的内容，如果只是一对一的评论其他朋 友是看不到评论的内容的。这个做准备用微信拓客的人可以 先学习一下微信常识。 绝招第五式：异业联盟拓客法 美容院养生馆可以和服装店等其他行业的门店合作，互相放 置对方店铺的二维码图像，或者有公众平台的，可以互换二 维码系统，美容院拥有大量的高端客户群，相信其他行业的 门店都非常乐意与美容院交换客户资源。 绝招第六式：无线网络WIFI 在进入移动互联网时代，人对WIFI 的渴望，就像老鼠爱大 美容院养生馆必须在核心生活区域，如果没有也无妨，通过各种关系，在城市的核心生活区域的朋友家里，置放一个大 功率的无线路由器，给过来的人群免费提供无线WIFI 服务。 在进入wifi 网络前，植入美容院养生馆的广告页面。 绝招第七式：微博拓客法 美容院养生馆千万别忽视了微博的威力，微博里沉淀的都是 高端客户，各个行业的大茄，美容院养生馆可以开设自己的 微博，经常和这些大号们进行互动。

那找那些大号呢，你就 找本地区比较有名的电台节目主持人，各个行业的精英领袖， 这些大号们虽然在本地区小有名气，但是必去国家级别的大 号们，相差十万八千里，他们也渴望自己的微信号为关注， 内容被转发，如果美容院养生馆和他们互动了几次之后，以 后你们店里的什么活动让他们帮你转发，他们对美人怜香惜 玉的天性肯定是乐意效劳的，然后再邀请他带家眷朋友到店 里消费。 绝招第八式：明星效应拓客法 很多人一想到明星，就举得的要花上百万的代言费，这个费 用的确不是一家美容院所能承担的，但是我们为什么还要提 到这个方法呢？我们知道谁小时候没有追星的梦想，现在美 容院养生馆的客户小时候追过的星星们，现在都差不多退居 二三线了，这些二三线的星星虽然对现在的 90 后不再有任 何的吸引力，但是对美容院养生馆的主流消费群体却有更强 的吸引力，这些八九十年代的星星出场费用基本上在1 右，美容院养生馆如果请到这些星星来开一场年会，对美容院养生馆的顾客群体就有莫大的吸引力，满足了她们少年时 代的追星梦想。 绝招第九式：问答卷拓客法 美容院养生馆可以结合自己店铺的产品和服务，印刷一张问 卷表，设置 20 道问答题，如果顾客回答正确，把答案通过 微信把问卷拍照后传到美容院的微信号里。

这里一定要注意 千万不能让顾客直接复制黏贴答案，所以一定要采用纸质的 方式，让顾客书写下来。这样顾客可以免费获得一些日用品 或者美容服务项目。 这种拓客方法的巧妙就在于设置的问题，顾客必须要通过互 联网上搜索才能得到正确的答案，而他们在搜索的过程中， 所有提示答案的网页都是店家经心设计的。这种营销方式属 于目前世界上最顶级的控脑营销方法，在用这个方法做拓客， 需要店家静下心思去思考，根据自己店铺的产品和服务特色， 进行精心的设计。顾客在回答完 20 个问题后，你的店铺品 牌形象就完全植入顾客的头脑中。 绝招第十式：透支法 透支法的运用，主要是为了解决美容院养生馆现金流的问题， 如果美容院养生馆想引入特色项目，缺乏资金可以采用透支 法的策略，该策略的运用表面上看起来对美容院的利润损失 非常大，但是巧妙的设计后，可以给美容院带来巨额的回报。 但是在实施的过程中要规避非法集资的问题，还有不能到了 时候还不了款。 1、会员储值卡：现有许多美容院用会员储值卡来做销售， 在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是 消费者缴纳1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。 可能还有八千，六千等。

年后基础护理后，5-10万现金全部退回，号称美容股票；此法主要为了解决美容院 养生馆引入重大项目的时候资金缺乏。一旦顾客在门店里预 存了现金后，他们将会和门店达成利益的共同体，此后可以 慢慢的引导这些预存了保值卡的客户为门店介绍新客户。 加盟股东卡：所谓加盟股东卡，就是在美容院经营过程中挑选一部分高端的客户，只要存入 10万，成为自 己店里的加盟股东。加盟股东享有店里的最高折扣级别的产 品，而且持有加盟股东的客户，如果自己吸引顾客到美容院 养生馆消费，会有利润分红。加盟股东卡的实行，可以源源 不断的拓客新会员。打破消费和投资的界限。 以上十招目前是中国美容市场上用的比较少的招数，但是招 招都有杀伤力，下面的十几招，其实是中国销售市场上常见 的拓客销售思路，一般有开过美容院养生馆的都会知道，但 是没有开过的，还是需要大致了解一下，这些方法是可以参 插相互借鉴使用的。 绝招第十一式：对比法 首先要设置两种年卡供顾客选择，以下金额只是举例，具体 按照本地实际重新计算。 1、美容院年卡 12800 元，同时下半年赠送送价值 6000 2、美容院年卡28800元+1 的方案，当场送价值6000 礼品 套盒；第二年只要1 元钱就能美容， 我们上文已经反复说过顾客更喜欢比较和占便宜，其实政策 设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而 已。

这个策略可以用在美容院养生馆所有的项目套餐上，不 只仅限制于年卡的办理上。本文就是通过这样的一个例子告 诉大家用这个对比法的好处，通过对比法可以让顾客觉得自 己占了一个大便宜。 如美容院设计 10000 28800元卡就有区别，因为 30000 元相对 10000 倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880 元卡，在顾客看起来相当于 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 绝招第十二式：撕单法 曾经有网上流传错误的理解此类招数，由于有些学员上课不 认真，错误的理解了这种撕单法，把撕单法走向了歧途，在 这里需要特别明确的指出来，网上常见的撕单法就是利用自 我的诡诈来欺骗顾客的小聪明。 网上最常见的错误撕单法大致如下：比如相关减肥项目，号 称五百元做一百个项目，但是把从肚腩到手臂到大腿，一次 就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已。这种耍 小聪明的伎俩是顾客最为反感的，当80 90 后逐步成为消费 主体后，这种撕单法其实是慢性自杀。 还有一种撕单法是说，如果顾客现场能成交，根据不同消费 者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品， 加次数，多项目，抽奖券等。这样的小恩小惠美容院的多的 去了，对顾客哪有什么吸引力。

还有一种撕单法如：美容院常见促销政策：年卡：2021 送1000元产品美容院门店怎么拓客，额外再送手护10 次卵巢保养10 次。后面 送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 上面这些所谓的撕单法都是一种脑抽的行为。那到底什么叫 撕单法呢？我们从名词上解释就是说这个单子是顾客自己 撕开了，你必须得消费了，但是这个绝对不是强买强卖的手 法。正确的撕单方法是利用顾客爱占便宜的心理，让她自己 最后不得不继续消费下去。 比如我们公司有特效的针对女性乳腺增生的问题，我们可以 快速解决他们乳腺增生例假的胀痛问题，但是我们在做活动 的时候，免费体验让她们一只的胸部不痛了，这表示顾客已 经自己撕单了，她自己必须要解决另外一只胸部的问题。 再比如顾客双腿不灵便，我们在做活动的时候帮她其中的一 只脚调理好了，让她感觉很轻松，这样她自己已经开单了， 那她是不是要自己主动的下单去解决另外一只脚的问题。 撕单法运用的精髓在于运用自己店里的产品服务帮客人免 费解决了一小部分问题，从而促使客人花大价钱去解决另外 一部分问题。即是说客人解决了A 问题一定要跟着解决B 绝招第十三式：划点法划点法的运用目的就是淡化对金钱的概念。

我们都知道刷信 用卡消费一般都不怎么心疼的，因为顾客当时看到的只是卡 一刷，而不是钱哗啦啦的数出去。 其办法大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式， 即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。 但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次 的价钱，一般最好地改良的方法为： 如顾客存入1 万元，送积分1800 分，共11800 30个点，茶水15 个点，精油开背220 个点，这样顾客每次 消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。为了进一步 冲淡顾客金钱消费的压力，还可以采取消费完后再加送多少 个点数的办法给顾客，这个点数在明年的时候可以计算入消 费卡中的，比如精油开背消费了220个点后，你要告诉顾客， 美容院送了你 20 个点已经存入你明年的卡中，你明年的卡 中点数已经有了500 个点数了，这样顾客就不会觉得自己把 钱花了，他们会拿这500 个点数来冲淡自己心中今天消费了 220

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