当前时代做生意的成本越来越高，吸引顾客越来越困难，对于实体店来说，面对着电商、同行的冲击，以及今年上半年疫情的影响，顾客份额的竞争已经进入白热化状态，还能靠传统的模式来等顾客上门吗？

其实，诸如拼多多、兴盛优选等社交电商带来竞争的同时，也为线下实体店带来了一种全新的营销思维—裂变营销，这种思维可以运用到线上进行涨粉引流操作，同样也可以放到线下实体店实现引流转化。

多带客为您整理了几种实体门店最经典的引流裂变玩法，一起学习一下吧！

一、客带客拼团

一个水果店的顾客裂变的案例，很有意思，店里有些水果，比如像山竹，保质期很短，经常没有人买就放到坏了，而且价格忽高忽低，所以一般都卖的比较贵。

其实这里存在一个可以裂变的点，水果店在山竹价格进价 6 元，而卖价 16 块钱的时候，在多带客发起了一个 1斤山竹 1 元的拼团活动，规则是 28 人成团（商家可以根据情况制定）。1个老客户就可以带来 27 个新顾客，每斤山竹赔 5 元钱。但是商家规定必须到店领取，1 天有上百个订单，上百人到店兑换山竹。但是你想想，你会专门跑到一家店领一斤山竹就走吗？你肯定会顺手买别的，不管顾客买了什么，1斤山竹赔的 5 块钱肯定会赚回来。这期间没有做任何广告。这家店 2 天内就做了几万的营业额。

其实顾客就非常在意便宜的几块十几块钱吗？其实也不一定。但是追求高性价比是大多数顾客潜意识的消费心理。拼团的内在驱动是分享。顾客看到便宜的东西，分享给他人，相当于是一种赠与，而不是索取。拼团裂变做的最成功的就是拼多多了，但是只有在微信中才能更好的做好裂变，因为社交关系链是裂变最好的环境，您的亲朋好友、同学同事都在微信中，从一个用户出发，通过好友转发或群发给周围的人，有一些用户受到利益的驱动，这样下去，传播的范围越来越广，实体店可能覆盖的用户范围也会越来越广。

二、邀请好友砍价，裂变涨粉

“关系链增长” 从几年前开始火爆起来，拼多多就是利用其神乎其乎的“关系链增长”玩法——帮忙砍价免费买，分享拿钱等，在天猫、京东等巨头的压力下开创出自己的山头，成了一个 3 亿人都在用的 App。

还有像淘集集，是一款主打价低质优的 APP。2018 年 8 月上线，赶在双 11 前，利用“关系链增长”杀出一条血路，根据官方数据，上线仅 20 几天，日活已经突破 400 万，主要靠得就是砍价活动。

这些成功案例无疑表明，社交关系链是最好的涨粉神器，无论是针对电商还是实体店，而对于顾客来说，砍价其实就是实惠。当顾客看到诸如 “砍价省XX元”等文案时，第一反应就是低价，然后顾客会去探索是否活动带来了一定的实惠门店引流，当满足这些条件后，顾客则愿意消耗成本介绍新顾客给你。而砍价由于自身带有一定的社交属性，更多的是一种对品牌或者商品的广告宣传。

三、带客返佣，客户变成推广员

带客返佣最好的案例就是近两年兴起的社区电商，其中头部玩家兴盛优选为大家购物生活带来的便捷性深得大众的心。除开方便了大众的购物生活，也为大众提供了赚钱的新渠道——做团长。团长的提成是根据商品成交量和佣金比例来计算的，一般提成是在商品营业额的10%-12%左右，提高商品销量，提成还是很可观的。

返佣模式简单又暴力，把购买者变成销售者，这也是实体店商家需要学习裂变模式。以门店周边的社区为单位，微信群为销售通道，做好社群维护是提高商品销量是至关重要的一点。具体可以从线上和线下展开，线上可以在多带客发布开启分销的活动分享到微信群，平时在群里也多发一些优惠的活动，引导微信群讨论，将群打造成一个门店的活跃粉丝群；线下可以与社区邻里经常沟通唠嗑，维护关系，如果能够发展多个帮您带客的团长，给团长拿点提成，让他们帮实体店销售，团长得到好处，进而也更加提高了门店的销售额。

四、线下扫码，精准引流

我们这边有个连锁的修车店，因为修路导致店铺近两年内都没什么客流量，在路修好的第一周，他们在微信上发布了一个 39.9 元的优惠套餐秒杀活动，包含洗车、打蜡、免费保养三项内容， 而后从别的门店调来几十个员工，每天早上 8 点钟上班时间，守在附近几个小区的门口，拿着打印好的海报让路过的人扫码参与。因为价格实在实惠，仅仅花了一个星期就有将近 5000 个顾客扫码参与了这个秒杀活动，看起来这个活动亏了，因为门店要服务好几千个顾客所付出的人力物力成本是超支的，但也因此得到了稳定的客流，因为仅仅 20% 的客户持续复购，所付出的成本也是能赚回来的。

其实裂变的玩法还有很多，相信聪明的朋友们通过以上案例都可以自己设计出来，除了以上的四种模式，我们还需要建微信群把顾客圈住，因为按照传统的模式，有了流量转化率也不高，而拥有社群的裂变营销，可能是传统流量的好几倍以上门店引流，这就是裂变营销的魅力！

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