三、抖音电商运营操作
01、抖音带货三种形式
在这里我给大家划分为三块：
一、视频带货
1.举例怎么带 这里举例为自然流量
2.视频卖货的特点：时间短 流量大 门槛低
3. 适合什么人 个人兼职/副业领取素材或者找素材进行剪辑就可以玩了;团队化批量操作招聘应届生培训即可上手拍1遍素材剪辑100条
4.适合什么产品 客单价低 快速展示卖点的产品 实用强的标品
二、直播带货
1.举例怎么带 流量主要来自视频倒流
2. 直播卖货的特点: 有互动性 可以真实可见 上镜转化需要专业技能
3.适合什么人: 现有实体店主 在家想开店创业、公司化招聘导
4.适合什么产品：（1）客单价不高的 直播间要达到快速成交（2）需要在线展示的 彩妆、服饰鞋包 、美甲饰品（3）答疑主动销售的 你家水果东北发不发货？好不好吃？坏了怎么办？
三、引流卖货
1. 举例怎么带，通过视频引发观众兴趣从而添加你的微信 引流前段 转化后段
2. 引流卖货的特点：不直接挂购物车靠引导加V 、视频筛选出精准的客户、引导二次转化与代理
3. 适合什么人：传统微商招代理/卖货、没店铺传统商家、需要后段对接和售后的
4. 举例部分产品：减肥产品、美白产品、LOGO设计、大型产品定制、高价茶叶
02、如何开通电商权限
很多人不会开电商权限，那么我们今天就聊一下电商权限到底怎么开？主要分为以下三部分：
一、视频电商权限——小黄车
要求：1. 1000粉是最低门槛(1我们常见操作是利用容易上热门的内容先涨粉 删除后改卖货 2不同粉丝每天能挂车的数量不一样) 2.随便发布10个作品 3.进行实名认证
二、直播电商权限——小黄袋
1.开通小黄车后请直播一次随便播 2. 24小时之后就会取得小黄袋权限
三、如何开通抖音小店
1.抖音小店是什么？抖音自己的店铺
2.抖音小店有什么好处？相比淘宝店限制低,支持微信支付很重要,免跳链 抖音内完成购物
3.如何开通抖音小店？百度搜索商家后台，进入网页进行个体工商户 企业工商户注册
4.什么是精选联盟？抖音对应精选联盟 抖音橱窗“佣金收入”
03、抖音不能玩的产品
这节跟大家聊一下关于抖音电商支持的目录或者不能玩的，简单给大家罗列一下
一、首先看一下抖音电商支持哪些类目：
家居家装、新奇特、精品女装、美妆个护、宠物 用品、潮流男装、食品饮料、母婴用品、图书教 育、运动户外、鞋靴箱包、汽车用品、3C数码、 其他好货
二、明文禁止商品
1.可以看下电商规则，商品橱窗下面“规则中心”
2.禁售产品可以参考抖音电商禁售目录2020版
（1）仿真枪军警用品，危险武器类
（2）易燃易 爆有毒化学品、毒品类
（3）反动破坏性信息类
（4）色情低俗催情用品类
（5）涉及人身安全 隐私类
（6）药品医疗器械保健品类
（7）非法服 务票证类
（8）动植物、动植物器官及动物捕杀 工具类
（9）涉及盗取非法所得及非法用途软 件、工具或设备类
（10）未经允许违反国家行政 法规或不适合交易商品
（11）虚拟类
（12）舆情 监控类
（13）不符合平台风格商品
三、淘宝商品挂不上去的原因
1.有些类目不支持抖音
（1）生鲜类不再支持淘宝店
（2）教育类商品不支持淘宝
2.被抖音人工拉黑的产品
（1）单一商品——换新链接
（2）整个店铺——换新店铺
3. 主图和评分不达标的商品 超过4.7分以上评分或者高于本行业的同行/主图含敏感词垃圾广告抖音的特定关键词
4. 必须通过淘宝联盟加入无法直接 佣金不能低于6%没有超过20%都要去联盟小二 申请加入“内容选品库”
四、支持哪些店铺的产品
1.自家的抖音小店 2.精选联盟 3.淘宝店4.洋码头 5.考拉海购 6.苏宁易购 7.唯品会 8.京东
04、判断账号是否垂直
我们做一个大类我们同时也要做细分，做细分的同时我们也要去做矩阵门店引流视频素材，怎么去理解他？我们首先来看一下关于垂直细分
一、为什么要垂直细分
1. 垂直粉丝价值更高 对你的信任也就越高同时更精准 越垂直粉丝对你的粘性就越高 可以多次回购
2. 抖音推送机制是千人千面，机器人会对账号打标签。确定好这个垂直细分领域就不要改来改去，最后把账号搞死
3. 卖货未来趋势都是精细化垂直化不做宽度做深度。中国从来不缺人口红利，最好一个细分领域就能发财
二、如何判断账号垂直
方法一：选择一个小号关注一下自己，系统会推 荐类似账号给你，如果推送是乱的说明系统不清楚你的定位（最简单标签法）
方法二：使用飞瓜查一下播主的账号看一下分类和标签
三、人群大致垂直改卖货
什么意思？简单说先得粉丝再根据粉丝特征把整个账号改成卖货账号 案例：我们用美女素材，得到30岁上下男粉丝，飞瓜数据分析 账号播放量 账号收益
05、三种定位法 电商不迷茫
在这里我给大家出了三个分类的方式：
1、按行业分
一、大类（适合淘宝客）
图书教育于是有了“书单号” 3C数码于是就有了“极客号” 家居家装 于是就有了“家居严选”美妆个护于是就有了“美妆达人/美妆素人/美妆品牌号” 汽车用品于是就有了“车载好物” 母婴用品于是就有了“宝妈好物”
二、细分（适合自营商家）
（1）服装：幼儿衣服、孕妇装、大码装、睡衣
（2）美妆：口红 、眼影、面膜
（3）农特产：水果 、腊肉 、海鲜
（4）酒类：红酒、啤酒 、白酒
三、单品
数据线 参考：朗瑞士照明
滑轮鞋参考：良角变形鞋
二、按人群分
1、家庭主妇 举例“悠悠”
2、中年男人 他们乐趣 喝茶举例：农村卖茶小妹 玩车车产品推荐
3、女大学生 生活相关的需求（如：衣服零食日用品 礼物化妆品）从女生角度出发，种草她们所需要的东西。举例：鱼酱种草
4、情侣群体 举例：恋爱情侣菌
5、单身贵族 根据他们生活方式做个号
三、按地区分
举例“曹蕊在澳洲” 它主要分享一些澳洲的知识跟产品，她自己会开淘宝店做代购，当然你也可以做地区特产 举例：“湘西特产”只要大家放开思路你会发现其实抖音电商有好多东西可以做。
06、做矩阵才能赚大钱
上节我们聊了如何做细分，那很多人会问如果我做细分的话是不是只做一个号呢？答案是错误的。因为做一个账号你的利润产出只有那么多，所以这个时候我们需要做多个账号，这个行为叫什么呢？这个叫矩阵。矩阵在我这里理解为以下两种：
一、淘客矩阵
就是准备好多手机号，批量制作带货账号就行。把一个产品拍十遍或者剪十次然后分发到十个账号去，如家居做10个号 美妆做10个号 水果做5个号3c做5个号，那我手上就有三十个账号，形成了一个矩阵。这个矩阵带来的利益远远超过你做一个精品账号。
二、商淘矩阵
举例：如果你是商家/厂家/原产地，把你的视频拍好发给淘客，淘客手上有很多的账号，把你的的视频进行编辑发布，有流量淘客就给你做直播，出单之后作为商家的你给淘客提供佣金。你就相当于给他们代发。
案例：卖芒果的广西夫妇，去年赚了很多钱，他们怎么赚的呢？很简单他们在村里大量拍摄各种切芒果视频，把视频发给淘客们，淘客进行配音 加工然后发在抖音上，有了流量就能通过小黄车/小黄袋卖货，那这夫妻是怎么赚到钱的呢？就赚中间小差价，这就是一个非常良性的循环。
07、电商团队人员分配
上节我们聊了关于内容的垂直细分以及矩阵号门店引流视频素材，很多商家朋友会说我好像自己还要做内容，好像挺麻烦的而且不好去做批量生产。那我们作为一个电商商家来说的话我们应该怎么去玩抖音电商？或者说借用抖音做自己的电商应该怎么玩？这节课非常适合商家朋友来观看，在这里我提三个方式供大家参考。
一、找抖音淘宝客带货支付佣金
主要两种方式：淘宝店+淘宝联盟/抖音小店+精选联盟
二、投放信息流广告导流店铺
1. 找抖音业务员开通广告账户 抖音官网广告投放你就可以引流到你的店铺进行卖货
2. 不会做内容的话可以请传媒公司拍摄好
三、供应链+店铺+抖音推广
抖音小店不加精选联盟情况下可以绑定10个抖音号，就靠这十个抖音号我就能赚钱，我不需要找淘客我干嘛呢？自己拍摄制作发布抖音投放抖+ 出单之后自己对接工厂或自营工厂自己发货。
讲完这三种那有些人会问我自己能不能做内容做大量账号呢？这也是可以的，所以我们就要讲公司化的人员配置应该怎样去做？如果说我们要搭建出一个自己的电商运营团队要配备以下四点：
1.运营1名 负责账号后台管理出单数据
2.选品文案1名 和拍摄/制作合作，选品后提炼成文案脚本
3.视频拍摄1名 拍摄难度低情况，该职位取消
4.视频制作多名 该职位量产视频 混剪 多名
08、DOU+带货大揭秘
这节我们来聊一下关于抖+带货的玩法，之前给大家讲过信息流推广，很多人会把这两者给误会掉。信息流推广属于广告业务，抖+则是抖音的内容推送，二者不是一个概念。在这具体给大家讲一下
一、抖＋是用来干嘛的
简单说花钱买流量上热门。发布视频之后点击视频箭头滑动找到上热门，进入抖＋页面，可以看到有一个速推版跟定向版。速推版适合做代运营公司，定向版对我们比较有用
二、抖＋带货怎么做
我们先来看一下投入产出比的计算（不考虑自然流量出单，只考虑抖＋流量）简单概述：抖音的100元抖+能带来5000播放量 假设5000播放量为20单，转化率为1/250，20单收益为400元，400收益-100成本=300利润测试几轮后大量复投。
如果觉得计算产出比太麻烦的话大家可以下载一个“小火龙”软件。
讲完这个之后再给大家讲一下抖音注意事项：
系统投放基本上不用 系统智能推荐不要去用没什么用
1.主要是自定义人群投放
2.相似达人推广投放
3.抖＋是锦上添花不是雪中送碳 垃圾内容很多不能过审 /优质的抖音内容会给助推
三、抖＋的线下门店
基于地理位置的投放 适合本地线下转化的门店。比如我是一个火锅店，想拉拢一下本区或县里的人来我店，我拍一条视频进行按地区投放，这样大家看到了觉得还不错就会跑到我的店里去吃了。
09、蓝V真正的引流神器
上节我们讲了关于抖+的玩法，很多人会说我好像没有小黄车，我没有线上的店铺怎么办？我能不能做抖音引流？肯定是可以的，但是我们在这里要讲一个合理的使用抖音引流，这个就是蓝V。
一、什么是蓝V
蓝V指的就是为单位为主体的账号，也可以理解为官方账号
二、蓝V特权有哪些
1.蓝V标示与名称的唯一性质 假设我叫老王火锅店你就不能叫老王火锅店
2.自动获得作品置顶的权限 置顶3个作品，主页就能看到微信
3.可以添加网站或者H5网页
手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等
