美业拓客该怎么去做？拓客是很多做美业门店最头痛的事情，在和他们的交流中，觉得美业门店拓客引流很难，用传统的方式方法，很难突破。

美业如何拓客？美业拓客方法有哪些？受店面位置的影响，很多老板更是不知道如何做？现在我就为你整理了关于美业拓客众多方法和可执行的方案，供你学习。

美业门店没有客源的原因

很多美业门店老板经常跟我说，我店里没有客户，我缺客户，我怎么拓不到客户，美容师没有斗志，不愿意去拓客，其实你店里面缺客最终的原因，就是你老板娘没有格局，

我告诉你，没有那么难拓客，只要美容师愿意去干，想去干，没有做不到的客户，跟大家说一个案例，这个老板娘在短短的三个月的时间从零基础拓到了750个非常优质的顾客，是什么怎么做到的呢？

他的卡项托卡项跟大家差不多，就是198元6次卡项，6次卡项198块钱卡，美容师出去卖这个卡项，疯了一样的去卖，为什么？因为198块钱全部作为美容师的拓客的一个奖励来做，

如果你是美容师，你也会拼命去做的，因为中国有一句话是这么说的，叫，“重赏之下必有什么勇夫”，而且最给力的是什么呢？就是198元的拓客卡，你拓进来了，如果你把她留下来，

980元留下来了之后，又有一半的奖励是给美容师的，这时候，美容师会拼命地拓有效的客户进来，而且留客的服务做得非常细致，会想办法把客户留下来，

你可能跟我说，“拓客我都亏死了，六次项目又是多少钱？然后手工又是多少钱？然后留客又没有什么利润，到最后做生意亏了怎么办？”

如果你这样去做美容院，你必定亏，做美业门店，我们赚的不是拓客和留客的钱，我们赚的是升单和锁客卡上的那些钱，大项目的钱，这才是美业门店真正赚钱的点，

你开始在拓客环节就想赚钱，就抠抠唧唧，跟美容师斤斤计较那一点奖励机制、留客机制，那么你最终是缺客的，最终你是没有业绩的，

因为我们做的是美业门店，做的是量，量变才会产生质变，你只有达到一定的量，来给你筛选你的优质客户，你最终业绩才能爆破，这是非常重要的关键点，你店里面缺客不是因为美容师不会拓客，真正的缺客，是因为你老板没有格局。

美业拓客方法

一、美团拓客

美团也是美业门店非常好的一个拓客渠道，吸引顾客上门，美团也是服务于当地的生活服务，顾客可以通过美团找他们需要的服务，因此，我们美业门店也要认真做好美团。

这种引流方式这种引流方式消费者最关注的就是好评率，所以你一定要把好频率给做好。

二、朋友圈拓客

现在微信是常用的社交工具，每个人都有微信，并且有一定的好友数量，我们美业门店一定要充分利用起来，把你的微信头像拍得形象些，同时把自己的朋友圈打造好。

朋友圈打造的好，就会实现顾客主动预约、自动成交的效果，所以美业门店一定要重视。

三、异业联盟拓客

我们美业门店可以跟同行业的店面进行合作，如高端理发店等，制定好异业联盟政策，为合作的门店拓客引流，带来利润，他们是很乐意合作的。

拓客方案如下：

美业老板们可能都听说过异业联盟拓客，但是这个拓客，跟你常常规做的异业联盟拓客完全不一样。首先它是不需要去发传单，不需要花大量的经费，更不需要花大量的人工。

美容师愿意做，客户主动上门来成交的一个拓客模式，到底是什么呢？我们要找到一个最牛的一个产品，比如说一款大家都爱用的，如洗衣液，两公斤的洗衣液，市场价大概是四十五十块钱的一桶洗衣液。

只要我们美容院旁边生意比较好的店、档次比较高的店，离我们比较近的的一个店，包括关联性比较强的店，比如说珠宝店、健身房、面包店，高端的水果店、高端的服装店、高端的餐厅，

我们都可以跟他去恰谈一下，怎么去洽谈呢？那么我们就送优惠，比如说服装店购买服装的任何消费者，只要凭他店里的购物小票就可以到我们美容院来，免费领取一瓶价值五十九块九的两公斤的洗衣液，

那么异业的商家肯定愿意跟我们去合作，那么当客户来到我们店里的时候，我们用标准的话术，把客户的资料拿到，比如扫一个微信、填写一份简单的资料，就把洗衣液给到这个消费者，

同时在给消费者的过程当中，我们要固定的话术，我们卖一个卡项，这个卡项是九块九的美容卡，两次项目价值五百块钱，只要九块九，这次只要是来洗来领洗衣液的客户，50%以上都会发红包。

那么买了之后，如果这个消费者当时有空就可以先给她做一次项目，那么做这一次项目的过程当中，如果他是我们有需求，有目标的消费者，那我们在推什么呢？

推299的真正的拓客卡，六次项目价值三千块钱，那么六次项目价值三千块钱，而且还给她返一百块钱的现金券，这个现金券是可以回到他之前来的服装店里面去当现金来使用的。

这样我们就形成了一个闭环，这个服装店就会拼命的给我们推，消费者进来，而且会说好话，这样子的话，就会源源不断的来到我们店里面来领洗衣液，购买9.9元的卡，我们继续升单，升到299元返100元现金券，

这样的成交率在多少呢？大概是60%，这样我们就等于说把299元，把一张六次的项目的拓客卡给卖出去了。

你可能会问，每天如果很多消费者来领洗衣液，我是不是亏大了呢？你要算一笔账，绝对只赚不赔，为什么，你比如说你如果每天有20个客户来，你领洗衣液1个月，乘以30天就是领出去多少瓶呢？

600瓶，每瓶的成本大概是10块钱，也就是6000块钱出去，那么这个600个客户到店买9.9元的大概有多少呢？

至少500个，那么500多个买了9.9元，升到299的拓客卡又有多少个？大概60%以上，也就是300个左右，等于说你花了6000块钱，你拓到了300个，299元的一个拓客卡项。

如果你卖299元的拓客卡，你上去扫街，你让美容师去派单，能够派得到吗？6000块钱根本派不到300个这样的卡项，所以这样的一个拓客模式是非常省时省力，而且美容师愿意做。

只要你洽谈的异业联盟的店是精准的店就可以，千万不要去洽谈那些卖菜的低端消费的生意，不要跟我们关联性不强的，而且也不要离我们比较远的门店，这些没有价值。

所以异业联盟能够异业好的，首先选店口，选异业联盟的店非常关键，第二个引流来后，话术也是非常关键。

四、社群拓客方案

一个美业学员，她是这样做的，每一个顾客消费，就把顾客拉到一个微信群里面，每天在群里面发红包，红包抢到最佳者享受免单权，前3名邀请3人进群就能享受优惠，一个月建立两个500人的群，不定期的发红包送方案，每天店里面都有好几十个人进店来消费，客户主动上门。

五、老带新拓客

美业老带新该怎么去做?我们美业门店里面，为什么老客户不愿意给你带新客户呢？其实原因很简单，就是奖励机制出了问题。

大家都说美业门店，都喜欢爱给佣金的这个方式，这个是不对的，因为你佣金吸引过来给你带客户的老客户都是一些C端和低端的客户小门店美业拓客活动方案，低端的客户，他只能带来低端的客户，不是你想要的。

那么高端客户，你给他佣金，他看不上，而且传出去不好听，怕伤了朋友之间的一个感情，所以正确的老带新，该怎么去说呢？一定是双方都互利的，老客户和新客户都得到好处的，这样做才好做，

下面跟大家分享一下一个美业门店做的一个老带新的真实案例，非常非常的成功，店里面客户非常非常多，而且带来的客户都是非常有质量的客户，她怎么去做呢？

首先两人同行打九折，三人行打八折，五人行打七折，而且老客户和新客户都可以免费享受抽奖，一次百分百中奖，里面的奖品呢，都是店里面的项目或者现金抵扣券或者一些小奖品，这样子，老客户和新客户参与度非常高，互动性非常强，所以她的门店里面，从来不缺客户，就是因为老带新做得好。

六、抖音同城拓客

今天跟大家分享一下你的美业同城的账号该如何去做，我们美业老板一定要记住，拓客永远是我们店里的一个大事，那未来我们拓客方向在哪里，不是地拓也不是地推，更不是用拓客公司来帮你拓，

是我们的抖音的同城账号，抖音的同城这一块，现在消费者已经往这方面去走了，我们所有的一切的套盒都要抓终端终端，消费者在哪里？

在抖音上，她在抖音上找美容院去护理，在抖音上找专家去养生去保养，所以这是一个方向的趋势，如果我们美容院不做这一块儿，你会慢慢的被历史所淘汰。

所以，打开你的抖音同城一定要做你的抖音的同城账号，这一点非常重要，到底怎么去做呢？首先你拍的内容很重要，你拍的内容别人愿意去看，千万不要发广告。

什么是广告呢？比如说我的美容院卖什么产品，我天天拿这个产品在拍我的产品有多好，这样没人去看，抖音会给你限流的，不会推广的，这点很重要，那要拍什么？拍小视频有几个方向。

如果很好看，你店里面非常好的环境，有人看到你这么优雅的环境的时候，就很向往过去，躺在那张床上尝试一下或者感受一下，再配合一段非常鸡汤的这段文字，比如说女性比较关注的这些文字来点缀，这样的话，可能会非常好。

可以把你店里面打造成你店里的日常，就是把你的生活起居，你工作的这些细节，可以展示出来拍出来，比如说今天，你看某某人来给我们培训，我今天又忙了一天。

然后某某客户过来做护理，这个姐皮肤原来怎么样？现在怎么样？给他做的很好，我觉得很有成就感，等等，还有萌姐躺在床上，你看，今天又忙了一天没有停下来，等等，就拍这些店里的工作和生活的一些日常，也能吸引一部分比较八卦的这些。

如果你的口才比较好、专业力比较强，你不妨拍一些现代女性比较关心的话题，比如说护肤专业知识，养生专业知识的这样一个话题，每天拍个两三条，然后发出去，要坚持。

所以，不管你是拍第一种素材和第二种素材、第三种素材，关键你要坚持，不可能你拍一条两条抖音就让你火爆起来的，当你每天发两条三条四条的时候，那么，就有可能有一条会爆掉会火掉，当然这个你也不知道，可能哪一条会火。

一定要尝试着去朝一个方向去拍，要坚持去拍，说不定哪一条就有可能去火了，如果某一条点赞量很高，播放量很大，那我建议你在这一条当中一定要花点钱投一下，之后会有更多的同城的人来看你。

那么你投dou加的时候，你就聚焦你这个城市，比如说五公里以内，比如说女性消费者来观看，那么看了你的店之后，看了你拍的这些内容之后，他关注你，或者是没有关注你，他会给你留言。

七、迅速收线100万，同时得到100个A客的方案

首先，只要是你店里的会员给你充值1万，就可以享受店里的1万块钱的正常的项目，而且还可以享受店里的股份，这是消费型的股份，不是真正的一个股东，

那么，比如说这个店总投资是100万，你消费了1万就享受1%的股份，可以享受店里1%的分红，月月分年年分。

第二个更加重要了，就是只要你消费了1万之后，享受了股份之后还可以帮我带一个客户进店，只要带一个客户额外再送你1万块钱的项目，这个项目，分12个月赠送，可以用店里的小项目来操作，

比如说超声刀水光针，一个月做一到两次，每次大概是800块钱左右的这样一个项目，这个方案一做不仅可以增加客户的到店率，而且新客户能够迅速地拓展到100个新客小门店美业拓客活动方案，最重要的这些新客都是有质量的。

八、我们常用的派单地推和扫街

这种拓客方式的关键点是激励和奖励机制，而激励让整个团队打鸡血兴奋，奖励方案就是你的这张拓客卡的奖励分配，一定要合理。

九、非常简单的拓客模式

不妨在你美业门店可以试一下，在你店的门头上，只需要挂一条横幅，上面打上：“只需要1块钱，新客就可以到店免费做一次高科技的护理”，1块钱做护理。

那么客户到店之后呢，让客户转发一条指定的朋友圈，只要获得18个赞，就可以享受6次的项目护理，总价值1880元，但是每次来做的过程当中，只需要给20块钱的手工费就可以了，

6次也就是120块钱的手工费，相当于你把这张6次项目的拓客卡120块钱卖出去了。

关于美业拓客方法就分享到这里，以上美业门店拓客方案，希望对你有帮助！

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