今天是互联互通、价值共享的数字经济时代，企业正在演化为无边界的生态系统，客户已经从被动的消费者演变成生态系统构建的参与者。整个商业世界已经进入了产销合一的时代，商业模式的重构，不应该仅仅停留在盈利的方式上，而是构建一个价值共享的新经济体。

——刘海峰2012年11月《第4次革命》

免费的力量

过去，什么杀毒软件市场占有率最高，当然是瑞星。

如果，我们从营销的4P分析即：

产品策略：瑞星的产品质量、技术、性能等都是最好的；

价格策略：瑞星的产品定价160元左右，很多消费者也买得起；

渠道策略：瑞星的渠道也耕耘得比较细致，消费者能很便利地购买到其产品；

促销策略：瑞星品牌在杀毒软件市场中享有很高的知名度，并占有极大的市场份额。

我们经常能看到周围朋友、同事的电脑里和我们一样有一个可爱的小狮子，不断地帮助电脑杀毒。

今天你用什么杀毒软件？我们会毫不犹豫地回答是360。

短短的时间，一个名不见经传的杀毒软件，就引发了行业革命，而且，2010年的愚人节之前，还在海外成功上市，引得业界哗然。

当瑞星和金山，醒悟过来时，360早已一统江山。于是，开始模仿360进行免费和开放，但是这样的跟随策略，是很难夺回市场地位的。

是什么力量，让360在竞争惨烈的市场中杀出重围共享经济业务模式是什么意思，脱颖而出的呢？

是质量和技术高于瑞星吗？是360的人才比瑞星的人才更高级吗？是渠道和广告做得更胜一筹吗？答案显然都是否定的。

那么，究竟是什么呢？这就是免费的力量。如果单纯的从免费上解释似乎也不太合理，那企业靠什么来支撑呢？

而是打破了旧的盈利法则，重构了新的商业模式。

当然，如果360仅仅停留在现有的商业模式上运作，还有可能被新的商业模式取代，商业模式应该是一个不断进化的商业系统。

世界著名的巴黎商学院，有10条关于企业经营管理的“黄金法则”，其中一条就是：经商最重要的不是资金，不是人才，而是商业模式。

为什么认为商业模式比资金、人才还重要？也许很多人都不会苟同这一观点。

然而，只要作一番深入分析，就会感到这观点实在太有道理了。

透过对各种企业发展历史的分析，我们不难发现这样的一个“真理”：经营的根本目的是赚钱，而赚钱的核心在于商业模式。

何谓商业模式？

近几年，关于商业模式的创新与设计，风靡一时，很多企业管理者都关注商业模式的研究。

著名管理学大师彼得·德鲁克曾经指出：“未来企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，也不是服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。

的确，无论企业管理者是否意识到，其实在每个成功的企业背后，都有一个目光敏锐的人可以感觉到的商业模式。

但是，从商业史上看，真正创造出来的伟大商业模式非常少，他们大多运用分析的眼光，归纳出了一种抽象的“模式”，难以实现持续有效的运作。

一个好的商业模式所做的，远非仅仅就是解决一个企业如何赚钱的问题，而是应该反映出创造社会价值的系统构想。

美国学者琼·玛格和南·斯通在畅销书《什么是管理》中，对商业模式作出这样的定义：

商业模式就是指一个企业如何通过创造价值共享经济业务模式是什么意思，为自己的客户和维持企业正常运转的所有参与者服务的一系列设想。从本质上来说，商业模式是一种经过市场检验的理论。

那么，究竟什么是商业模式？学者们的观点各有侧重，然而所谓商业模式其本质上应是指为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。

管理学发端于企业理论，发端于整个组织系统如何运作的模式。主要的决策和创新都是对这种模式的检验。

利润之所以重要，不仅因为它能给你带来财富，关键是它能告诉你，你的商业模式是否真正有效。

如果未能达到自己所期望的结果，你应该重新检验自己的商业模式。

科学的管理方法，就是从假设开始，接着在实践中接受检验，如果有必要再重新修正。

在过去以产品为中心的环境中，利润是强大市场份额的结果。公司关注的是一个目标：对那些愿意购买的人，卖得越多越好。

我们看看今天的智能手机，不再像传统的手机仅仅靠卖手机获利了，地图导航也不再靠卖地图来获利了，而是通过构建一个生态系统，来实现盈利模式的多维化。

今天是互联互通、价值共享的数字经济时代，企业正在演化为无边界的生态系统，客户已经从被动的消费者演变成生态系统构建的参与者，整个商业世界已经进入了产销合一的时代。

因此，我认为数字经济时代商业模式的重构，一定要从过去的价值链思维转向价值网思维，充分地利用全新的互联网技术如云计算、物联网、人工智能、区块链等，构建一个价值共享的新经济体。