线下店有很多种，服装店、餐厅、游乐场，还有灯饰店、家居馆，等等，涉及各行各业。门店的引流方法还有很多种，接下来我就和你们分享15种比较常见并且合理的引流方法。

免费

免费模式的核心就是用免费吸引眼球。因为大多数人却有贪便宜的心理，但是这儿的免费一定要注意一点，那就是一定要采用大家又认同的、有实际价值的东西。你不能用你们又摸不清价值的东西，或者比较虚拟的东西，比如免费教学，免费活动资格。免费的东西一定要实实在在、可感受，最好以实物为主，大家能看到、能用、能触碰到的一些东西。

福利

福利和免费是有意义的，免费是不用钱，不需要什么资格或理由，而福利不一样，其核心是潮流、轰动效应、口碑传播。做福利体系的初衷是怎么?是筛选准确客户，所以必须设定门槛，达到规定才有福利。比如说我们楼下有个商场，每次吃完饭会送美食，馒头、水果、特产等，但这种都是会员必须拥有的福利，非会员既不送，也不卖。

买赠

赠品实实在在，同时仍可以提高门店的积极性，员工卖出好多会有特定的奖励。比如，买二送一、买一送一，很多店铺、餐厅还会用这些方法，啤酒吃一送一，买鞋送袜子、买内衣送领带，等等。赠这些东西，一来可以提高销量，二来也可以使客户拼团因此引流。这里也一定要注意，就是你的礼物想和他买的东西相互匹配，比如他买了帽子，你送衬衣、领带，这就更配套，但即使你送个洗发水，或其它不相关的东西，那就要有问题。

咨询

免费咨询是个由头，目的是把自己有更多的时间跟用户沟通。比如某些咨询类、策划类、培训类公司，通常还会让用户免费诊断的机会，客户可以免费咨询别人对于自己企业面对的营销思路、股权问题、资金困境、招商问题、招聘现象，等等，但即使这真的免费吗?绝不是，免费只是个由头，因为刚起初你与他不熟，那能如何能够深入沟通?你想让他一个台阶下，给一个渠道、一个方式。免费咨询的话，大家就可以见面，就有机会进行深入沟通，有机会促使销售。很多美容院经常干这个事，进店免费体验、免费测试体重、免费测试黑头，免费体检身体、免费答疑解惑等。

抵用

就是我们常见到的现金券或者购物券，买多少减多少这样形式，主要是为了让门店的购物人群转化成挑选我们的消费群体。第一个作用，到店员工消费后，给予肯定面额的现金抵用券，为了增加复购，捆绑式销售。同时她也有一个作用，就是用在任何场合，把里面的客流吸引去自己店里。比如游泳馆，可以与中间钢琴课程的店合作，教艺术的可以和中间教跳舞的合作，互送抵用券，利用这些相关但却不是直接竞争者的门店，是一种非常实用的方式。

精准定向

所谓精确定向形式就是根据定向的目标群体做促销，它大致适合于二次跳转。什么含义呢?我举个实例，比如我当时服务过一个企业，它是做金融生意的线下引流都有什么方式，投资、基金、股票等，但是这种信息只是更私密的，如何找到目标用户?不能乱打广告，也没办法做微信群，要如何能够了解这些家庭理由好、有资金有需求玩股票?

他是怎么办的呢?为了作妻子的生意，设置小孩子端口引流。他修改了一些小孩子喜欢的游戏，小孩来这里的之后，可以免费玩游乐场，还送道具，但是有个理由，那就是需要孩子陪同。这样做，第一，能看到孩子母亲;第二，可以收集学生信息。小孩简单玩了一下后，还可以赠送他一个很高端的礼物，如魔方、乐高积木等，这些道具可以带回家，但是必须家长填个表，这个表里面就有家庭状况的问询，见到儿子儿媳还可以再次沟通，送点孩子教育教学等等的，然后就按照这个信息表来筛选目标用户，并最后经过二次跳转做大父母的生意，这种引流收集信息的方法就是精准定向。这种在社群营销里也更常见，很多之后你听一些群上，包括课程、促销、海报引流，背后的初衷可能是你一眼看不穿的，因为这或许应该二次，甚至三次跳转。

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招募

用招募志愿者的方法，转化成顾客。这种方法美容院、养生机构用得最多。有一个做健身的美容院，为了引流，就在小区做了个大幅广告，在整个社区招募减肥志愿者，如果你一个礼拜能减六斤我让你1000元奖金，能减多少就帮多少奖励，有点像《西虹市首富》里的做法。招募志愿者，第一，为门店打了广告;第二，有些肥胖的人能够来咨询，就有了第一手资料;第三，经过一两个确确实实通过你减肥成功的范例，他心中的一群人都会变成你的顾客。所以，招募手段也有一种非常合适社区店的方法。

抽奖

联合商城等机构做抽奖，导流到自己店。很多商店上却有这样状态，买完东西出去凭发票到商场抽奖，说心里话这种方法没多大新意，在这里只是对于一种补充，个人建议抽奖形式不要作为主打，因为没有什么更大的效果跟吸引力。

拼团

两人、三人、多人、家庭等形式拼团。这里我就讲个实例，很多写字楼下面就会有小餐馆，普遍还会面对一个问题:中午午休人多忙不出来，到了下午写字楼里的上班族都回来了，店里就门可罗雀，怎么办?店店主就做拼团模式，比如店里有4个人坐的桌子、8个人坐的桌子，只要坐满，就有拼团优惠价，就能用更低的价钱吃去大餐，比如八菜一汤，人均只要25块甚至15块，你自己来拼来凑，这样的方式无形中提升了来店客流。很多写字楼下面的快餐店、水果店经常做诸如的拼团，一起拼团买个香蕉、买50斤一箱的香蕉，等等。这种方法我建议写字楼旁边的店面可以用用，效果很不错，特别是小餐馆拼团开会，晚上人少的之后，拼团拼桌可以设置二人、三人、五人等不同套餐。

套餐

套餐方式与拼团有点类似，比如情侣套餐、家庭套餐、商务套餐。这里专门举个实例，有些实体店面，比如卖亲子装，或者一些餐馆，他就刻意把你一个家庭或一个公司共用一个会员号，为什么?因为一个人消费通常是非常难的，消费额不会太高，但即使所有人一起消费的话，就很容易达到。所以老板会让积分的档次分开设定好，而且能刻意降低标准，比如你一个人每月最多消费1000积分，那我就故意设定成超过1500或者2500积分时送大礼包、礼品。这个之后，客户为了获得大的礼物，要么增加消费额，但是个人消费都是有限的，那他就更可能会多找来几个人凑单。

团体共用单一账号，我只是类似的遭遇，有家酒店，基本上我每个月的消费额都能超过6万多元，就是因为整个公司的人却在那里吃饭，最后的积分比较多，还为此成了VIP会员，有礼物有特惠还有荣誉感，搞派对仍被请过去参与活动，平时经理就会一直来拜访。

节假日、生日引流

这是最特色的形式，如中秋节、国庆节，还有“双11”，等等，不同的节假日需要你不断地去作活动。还有新年引流，在他们生日那天做专门的活动，虽说不至于很感动，但起码有个触动，至少有个黏性。你看看，一年365天，每天还会有人过生日对不对?只要你的运营人员细心一点，在节假日、生日时多让用户发些信息确认引流，都是非常好的方法，只是这些特点非常传统，没法产生爆发式的下降。

打造与众不同的手段

要脱颖而出就要成为与众不同的方法。比如我们发现这些酒店，周一剁椒鱼头1元、周二酸菜鱼1元、周三小炒肉1元、周四红烧肉1元……分不同的日子用不同的特价菜引流，这种方法餐厅用得最多。还有很多种理由，比如最近姓周的打8折、明天姓张的打8折，本周处女座打7折、下周天秤座打7折……

除了菜品、姓氏、星座，还可以分地域，比如现在山东的打3折、明天广东的打5折……只要你到磨去要，让人觉得你与众不同就行。一来是有噱头，二来会实际促销，三是要把你与众不同、脱颖而出。我之前看到一家烤鱼店就更有意思，门口写了:今天老板娘生日线下门店引流方式，所有进来给老板娘送祝福说生日快乐的人，啤酒随便吃!结果现场爆满，很多人排队送祝福。

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游戏过关

很多儿童玩具店会选用这类方法。比如我就给一家儿童玩具店设置过一个投飞镖的方法。在店里面设置投飞镖的玩具，旁边有一堆产品，单价基本又在20元以上，只要买了其中其他一款品牌，都有一次投飞镖的机会，买单的之后把小孩来投，投中几环就减免几元。这就导致什么样的结果?小孩子拼命要到投!于是就想方设法地叫自己的父母来买道具、衣物等等的，结果就是一堆大人、一堆小孩在哪里排队，等着玩飞镖!没投中或者不满意就再买产品，排队继续投，这个活动做了半个月，每天却有很多人排队。这种游戏过关的方法更合适儿童玩具，因为小孩子最喜欢玩，也很乐意参与。

众筹模式

这种方式，很多小餐馆、咖啡厅都一直做，比如你给我1万块钱就可以作为店里的高管，月度消费有降价以及也有股东分红，但是你得提前让我1万块钱，这就和会员卡模式有点类似，也是门店引流的一种方式。

找托儿排队

这种方式大家也常常看到，就是门口找一堆人老兵队。这只是一种引流的方法，只是这些特点有点偏，门店产品原本作得好还是可行的，如果产品不行千万别作。个人不建议这样作，需谨慎。

这就是跟你们分享的15种方式，其实也有众多，关键在于你如何到挖掘，怎么用心去做。他山之石，可以攻玉，但是你借鉴的方式一定要跟你的门店、产品相匹配，一定要跟你相关。

还有就是，不管采取何种方式，不管怎样引流，都有一个核心，这个核心就是粉丝的八大心理:反叛者心理、逃离者心理、创世者心理、表演者心理、鉴赏者心理、迷恋者心理、实用者心理、回忆者心理。因为引流其实就是引粉丝，所以粉丝的八大心理一定要搞懂，比如他是有某些反叛者的心理，你就让他来，做一些游戏类的方法来吸引他;有些人喜欢演出线下门店引流方式，你就像投飞镖，就让他来作这个事;有些人喜欢作创始者，他认为这个东西必须他做主，他能如何就怎么，我们可以把他拼团，让他自己组合;对于迷恋者，你必须设定一些画面，你的装修色调、服务员的话术等又能训练;还有一些似乎是回忆者的心理，就是复古、怀旧，我们看这些餐厅变成70年代、60年代的风格，或者设定成老教室、校园风，这些都是针对回忆者的引流方式……

大家肯定要记住，方法、技巧可以变，但是人心、人性是很难变的，所以你全部的营销只要推动人心、人性，不断地深入探究，就必须能有好的收获。

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