在上一篇文章《品牌私域流量策划之线下门店引流升单六大方法（上）》中，我们谈到了线下门店的流量价值及引流的部分方法，线下门店的全渠道引流，重在刷新品牌私域流量策划经营理念，以企业品牌战略点燃用户品牌营销策划活动，以全渠道品牌策划传播刷新门店形象，以导购推荐、会员权益创新设计等点亮线下门店全渠道引流。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划大创新门店引流活动，线下门店引流大突破的过程，是企业以新零售策划运营点燃新商业经营策划的过程，是企业以全渠道门店联动点亮收银台升单价值及关联推荐的过程。

“六大方法”，点亮全渠道引流，放大品牌私域流量策划。1）“门店活动引流”：特价活动先行，聚集人气再引流；以老带新激活老会员，新会员优惠创造新客流。2）“物料上码造氛围”：点亮门店陈列，物料放码引流；门店全面布码，多终端售点引流。3）“导购推荐招会员”：设计会员权益，扫码入会有惊喜；导购招募会员有奖励，激发会员有招术。4）“组合购买再优惠”：主推产品先力荐，成交之后推组合，延伸消费场景；强化购买优惠，激活产品大成交。5）“收银台前再收割”：优化收银台陈列，快消低价产品再成交；智能推荐会员权益，再次刷新会员价值。6）“关联推荐再引流”：放大交易关联，馈赠积分再引流；鼓励推荐新成员，以老带新强推广。

“六大方法”之四——“组合购买再优惠”：主推产品先力荐，成交之后推组合，延伸消费场景；强化购买优惠，激活产品大成交

主推产品先力荐，成交之后推组合，延伸消费场景。线下门店经营，商品现场可感知、现场可体验等是其典型特点，优秀的门店引流，重在刷新品牌私域流量策划思维，点亮“主推商品”价值，以主推产品提升用户关注度，以“主推产品+多种商品组合”推动多产品经营，更以产品品牌营销策划点燃用户的消费热情，串联起线上交互、门店体验、在店购买等全渠道消费场景。

强化购买优惠，激活产品大成交。线下门店经营中，“在店现场交互及体验”是门店经营的一大特征，优秀的门店经营，或以特价商品吸引用户关注的目光，或以组合购买优惠、套餐购买特价等提升产品交易客单价，或以在店消费体验提升“大单品经营”，门店引流再转化，提升线下门店新价值。

经典案例：根据CCFA《2021CCFA生活服务行业优秀实践案例集》等综合资讯表明，首旅如家通过会员权益升级大幅提升了会员权益感知度和满意度，其中金卡会员最喜欢的是“订房折扣”和“延迟退房权益”，新会员卡中的跨界生活权益受到首旅如家会员的追捧。购卡会员中有37%使用过大牌咖啡饮品和美食折扣优惠券，有23%使用过出行优惠权益(滴滴，哈喽单车)，18%的会员使用过商超购物如盒马等权益。截止3月31日，公司会员总数已达到1.28 亿，比2020年第一季度增长6.72%。

“六大方法”之五——“收银台前再收割”：优化收银台陈列，快消低价产品再成交；智能推荐会员权益，再次刷新会员价值

优化收银台陈列，快消低价产品再成交。“收银台”是线下门店的必有设备之一，是门店经营的重要收银设施，优秀的“收银台”营销，贵在突出“快消品”、“低价品”经营，以便宜价格激发用户的“冲动消费”，以“低价成交”提升单个用户的“客单价”，更在收银台区域对目标客户进行“二次升单”操作。

智能推荐会员权益，再次刷新会员价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等创新，线下门店的经营价值，强在可以活化门店经营数据，以丰满的“会员画像”点亮智能门店经营，或以会员数据点亮智能商品服务推荐，或以商品定制、服务定制等会员权益放大高等级会员价值，或以特价组合、特价套餐等会员营销刷新会员优惠，全方位推进全渠道引流。

“六大方法”之六——“关联推荐再引流”：放大交易关联，馈赠积分再引流；鼓励推荐新成员，以老带新强推广

放大交易关联，馈赠积分再引流。优秀的线下门店引流，“关联推荐”是需要的，是线下门店升单的重要路径，其或依托“主推产品”提升会员服务收益，或提供“套餐优惠”放大会员经营，或以智能门店消费体验创造新零售策划运营“体验吸引力”，更或以会员积分、门店优惠券等创造门店新零售模式策划新手法，全面放大门店引流升单的新价值。

鼓励推荐新成员，以老带新强推广。优秀的门店经营，“会员引流升单”始终是企业经营的核心之一，优秀的会员经营，必定是“以老带新”的会员数量的持续放大，必定是“明星会员”牵引的会员质量大提升，必定是“会员专题区”、“会员专供商品”等门店会员品牌策划营销的大点亮，必定是老会员积极大馈赠、新会员入会大赠送、新老会员联谊会等会员数字营销策划的大创新。

经典案例：根据CCFA《2021CCFA生活服务行业优秀实践案例集》等综合资讯表明，在旅悦集团自主研发的阿拉丁选址系统的赋能下，其根据数据判断所选择的位置、地段、租金等是否适合开设一家门店，让选址综合效能提升了200%；XPMS智能管理系统则能够通过对大数 据的分析实现智能定价以及智能房态管理，同时与OTA平台互联互通，一键集成全渠道直销，让订单无缝实时传输；在会员管理方面，花筑旅行APP以住宿为出发点，为会员提供包含线路、餐 饮、玩乐推荐等一站式的旅行服务。

【作者：王鹏飞，全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员门店引流活动，为光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚集团跨境电商、香港鸿慈医疗集团等国内外知名客户提供过品牌营销策划、数字整合营销策划、电商新零售咨询策划等服务。个人电邮：，个人微信号：wind53880，每日更新商业评论，欢迎大家沟通交流！】

线下门店引流升单的过程，需要企业刷新品牌私域流量策划思维，融入线上线下全渠道打通的新零售模式策划等商业革新，点亮品牌战略指引的门店品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮门店经营，以数字营销策划创造门店特价活动、物料上码等门店经营活动，更以导购推荐、组合购买等新零售策划运营提升“客单价”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新门店经营策划，线下门店的引流再升单，意味着门店商品经营的档次大组合及消费场景大串联，意味着门店导购关联推荐及会员招募、会员运营的大升级，更意味着收银台营销及新老会员权益的大点亮。线下门店引流再升单，前景光明，且行且努力！

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