一座世界闻名的小商品城，通过直播平台改变销售模式

义乌国际商贸城，直播用户拿货占比已经达到20%以上

网红直播村里，他们这样赚钱

本报记者 王益敏

小商品城的商品优势和直播网红的流量优势，在义乌完美结合，开出了美丽的花朵。很多曾经的小摊主，命运由此发生了反转。

而且，依托庞大的小商品市场，距离义乌城中心7公里外的北下朱村还成了当地知名的“网络批发商”聚集地，在向全世界供货的义乌国际商贸城的部分档口，直播用户拿货占比已经达到20%以上。

这些直播网红是怎样一群人？他们的工作、生活又是如何的？近日，钱江晚报记者实地探访了义乌“网红直播村”。

尝试用直播卖羊毛衫

没想到一个月卖出35万件

2014年，创业失败的闫博来到义乌，开始做阿里巴巴批发业务。

回想当年，他觉得是人生的最低谷，“简直是又丑又穷”。闫博说，除了养家糊口，他在闲暇时，会刷刚兴起不久的短视频解压。“我在快手上弹吉他吸引了不少粉丝，还有很多同城的人来找我学吉他。”闫博说，后来他也在快手上发一些自己的日常，比如摆摊进货，他也拍一段短视频：“老铁们(网红用语：哥们)，我去进货了，今天又被老板压了很多货……”闫博说，他当时唯一的目的，就是记录自己的生活方式。

一次意外的机会，他发现有人用快手直播卖货也非常吸引人，他想自己也可以试试。2017年8月，闫博尝试着用快手卖自己批发的羊毛衫，没想到一个月卖了35万件。很快，这件事在义乌批发圈里引起了不小的震动。原来，网络直播可以蕴含着这么大的能量。

“我只能说这是个案，因为正好是羊毛衫批发的应季，但短视频或网络直播，确实是一个很好的创业方式。”闫博说，从那之后，他产生了通过短视频抱团创业的想法。

侯悦很快成了闫博第一批带动的小摊主。他们和其他几个小伙伴一起组建名为“创业之家”的培训机构，手把手教如何用快手销售，经过一年的发展，总共培训了2000多名学员，其中三成以上选择留在义乌继续做直播电商，其他人回到家乡或去其他地方通过线上创业。

在这个名为“创业之家”的培训机构里，每个人在直播带货时，都有各自不同的方式。比如侯悦，这个见人总笑得特别甜的小女人，背后却藏着一段艰辛的故事。“十岁的孩子患重病，每个月光医疗费就要两三万元。”侯悦说，在一起创业的直播平台，她的粉丝是增长最快的，“我分享我的故事，我的粉丝很大部分能转换成我的客户。”在侯悦看来，她的直播是用诚心换诚意。

事实上， 为了提高专业度和成功率，闫博、侯悦等人也是总结梳理了一套课程，对接货源和供应链，还装修了门店货架、培训教室，添置了直播设备和仓库，让学员可以在现场边学边实践。

“背靠这座小商品城，是我们后来迅速逆袭的原因之一。”侯悦说，一双不到3块钱的女士羊毛长袜、不到10块一斤的毛绒玩具，让他们迅速对接线下摊主，成了全国各地线下小县城批发商们的批发商。

简陋商铺门口

停着价值百万的豪车

下午四点，来自陕西榆林的阿娟(化名)同时对着十几部手机开起了直播销售。这个略显富态、操着一口浓浓西北味的中年女子卖的是一口不粘锅。她不停炒着爆米花，演示锅的功能，几分钟完成后，她倒入旁边一个大塑料桶中，然后重复炒一拨。这其间，阿娟要回答不同手机上出现的各种问题。旁白的一个中年男子是阿娟的合伙人，他有些自豪地告诉我们：“很难相信吧，她有20万粉丝，每次直播都能带动不少销售量。”

直播一个小时，阿娟有些累，并不精心打扮的妆容也有些化了。面对数以万计网上粉丝都对答如流的她，在记者面前竟然有些脸红地说自己难为情了。

“和很多网红直播并不同，我们背靠义乌，在短视频或是线上直播时，卖的并不是颜值。”阿娟的合伙人说，“一口锅，很多线下平台卖几百块，我们可能就几十块，而通过直播的视频展示，我们的顾客真正看到了效果。”拼体力，俨然成了这个名为北下朱村的直播网红村，能够成功的最大注释。

记者注意到，一幢房、四层半，成了这里的标配。最上面的半层住人、三层囤货，底下一层是直播间。下午6点左右，记者站在北下朱村主干道上，一辆辆满载货物的卡车来来往往，不少看起来简陋的商铺门口，还停着价值上百万元的豪车，甚至车牌都是四五相同数字的连号。马路边的一些店铺里，有人忙着拍视频，直到夜幕渐渐降临。

短短2年时间

网红村的门店租金直线飙升

北下朱村本地人告诉我们，村里的商户都是在义乌做了十几年的老江湖，他们对货品和渠道非常敏感，大多为阿里、拼多多等平台供货。最近一两年时间里网红带货收入统计网，短视频如快手等席卷北下朱以后，村里门店租金又涨了几倍，一间普通的店面租金从3万元/年涨到了7万元/年，有几间店铺规模的商家每年租金高达40万。很多人称这场直播电商，是义乌小商品城经历的又一次创业。而这次创业，是从短短不到两年的时间里兴起的。

闫博记得，早先一位 “创业之家”的学员到义乌五爱批发市场去拍摄销售，接连被几家档口老板拒绝，只有一家老板让他进了门网红带货收入统计网，这位学员非常感激，带了一群伙伴帮这位老板现场直播销售了6万多元的鞋子。

这样的例子多了，厂商也开始对直播电商放开了心态，自己也下载快手等短视频客户端观察研究。“发现有时一个视频上了快手热门，就能创造一个火遍全国的爆款，带来不菲的收入。”这是不少电商直播主们共同看到过的事。

义乌国际商贸城一位负责人表示，目前，不少在短视频平台展示性较强的饰品行业是目前带货能力最强的，在商贸城的部分档口中，用户的拿货都已经达到20%以上。

义乌国际商贸城一区工艺品商会副会长李红松说：“市场正在寻找新模式，直播电商是一个大趋势，我们都在学习如何拍短视频。” 他以快手为例，“它不只是一个娱乐平台，而是可能改变商业形态，国际商贸城也在试运行网红直播中心，这给商城尝试新的经销模式提供了很大想象空间。”