在全国电商赛道中，临沂电商人目前取得了短视频直播赛道第一军团的位次，2019年，临沂短视频电商交出了年交易额100亿元的出色答卷。但随着各地短视频直播电商不断涌现，以及直播模式花样的增多，选品难、物流贵等“成长的烦恼”也逐渐暴露，如何补足短板，借力临沂商城将本地短视频直播电商优势不断扩大，成为全市大小“网红”们今年所必须面对的新课题。

货源之困

4月13日7点半，快手“茉莉秦品质穿搭”直播间主播小秦早早来到了店里，准备清点库存。2019年6月份她从女装实体店转型成为直播电商，如今在平台上已经有了8万多粉丝，每天固定销量200余单，生意逐渐步入正轨的同时，“成长的烦恼”也出现了。

“最大的问题是货源，我的店铺定位是品质女装，对于款式的要求比较高，之前一直没有稳定进货渠道，我这样的小主播，根本没有机会接触到服装工厂源头，只能盲目在市场上找，有时候转悠大半天都没有入眼的款式。”小秦通常每半个月一次到广州或者杭州进货，每次都会待上一个星期左右的时间，考察最新的服装款式和流行元素。

即使找到了适合自家风格的服装，砍价又是一件令人头疼的事。小秦说，服装不同于其他产品，每件款式都有不同的颜色和号码，通常情况下，当地批发商要求每个颜色至少10件起售。“否则别说砍价了，商家理都不理你。”

缺少充足的货源和产品定价权，结果就是压缩了小秦的利润空间，也使得她女装在价格方面难以有更强的竞争力。如何缓解货源方面的压力，一直是困扰她的难题。

面临货源之困的不仅仅是小秦这样刚起步的小主播，一部分深耕直播电商多年，拥有百万粉丝的大网红同样面临来压力。“贝姐教搭配”主播贝姐在快手平台拥有213万粉丝，两天前她发布了一支短视频，封面就标明了“愁，快递不能收怎么办”。据悉，年前她已经准备了几十万条春款牛仔裤，因快递收发问题无法开工，上千万的货品全部积压在仓库。货品一下变成了重资产，让她难拾重负。

4月9日，临沂商城管委会召开电商发展座谈会，参会业内人士提出，直播货源渠道不畅、快递成本高、平台运营成本高等已经成为制约临沂电商发展的难点和痛点。为此，有部分主播不得不放弃临沂市场，将直播间搬迁到浙江、广东等电商发展前沿城市，只求离货源地近一点，降低中间成本。

破题之路

办法总比困难多。在采访中记者了解到，针对目前临沂直播电商亟待解决的难题，已经有先行者开始试水对临沂优质地产品进行优选整合，打造直播电商供应链平台。

4月13日，走进位于工业大道和水安路交会处的超级严选（山东）供应链管理有限公司展厅内，农产品、休闲食品、化妆品、床寝用品、服饰品等等堆得满满当当，俨然一个小型超市。公司总经理刘海龙介绍，粗略估计这里展出的大概有30多个类目3万多种产品，还有很多商品正在陆续上货，其中90%以上的商品都产自临沂。在这里，主播可以自由挑选合适的商品进入自己的直播间，后期可由平台负责协调厂家供货。

临沂商城丰富的地产品和便利的物流条件是短视频电商发展的先决条件。从实体店转型而来的刘海龙很清楚地认识到，“原产地+批发价”的模式才是短视频直播电商存在的核心价值，也是临沂本土“网红”们实现“人无我有，人有我优”的核心竞争力所在。他要做的是如何将这些资源有效利用起来，从而为主播们提供源源不断的货源和快人一步的发货速度。

刘海龙和他的团队打造超级严选的初衷很简单，就是为临沂大大小小的主播们搭建一个选品平台，为直播商户提供优质的货源，为生产商开拓直播卖货的渠道。超级严选的门槛并不低：一要保证产品质量，各类手续证件齐全；二是商品和包装必须适应电商平台销售模式；三是厂家能够保证供货量，直播间所有订单48小时之内必须发货，不能出现库存不足导致退单；四是价格，不能高于源产地批发价。

“简单而言，就是方便‘人找货、货找人’。主播们只需要安心卖货，剩下的事情我们来做。”刘海龙希望通过严选优品这个平台，向直播间的众多“老铁”们传达两个关键词：一是源头，保证产品质量， 原汁原味；二是直供，没有中间商，一件商品也能实现产地直供的价格。该项目自2019年11月正式运营至今免费直播卖货平台，已经为临沂商城200余家大小直播电商提供货源，累计订单超过60万单。下一步超级严选将开拓仓储、代发货业务，进一步降低物流成本。

供应链之重

“我们未来的计划是在临沂打造完整的直播电商供应链。”临沂市电子商务公共服务中心主任聂文昌说。在与记者的交流中，他不止一次提到，短视频视频电商发展已经到了拼供应链的时代。谁能建立起更完善更先进的供应链生态体系，就能在新一轮电商大潮中占得先机。电商直播可以说是主播和供应链互相成就的结果。头部主播“垄断”了低价促销模式后，腰部主播必须在选品上占领一席之地，而供应链又必须满足主播的选款要求，否则就没有竞争力，这就使得直播电商们逐渐向货源地靠拢，直接与源头厂家对接亦或是自己成为生产商。

在临沂经济技术开发区内，占地400亩的中国（临沂）新谷直播电商新城计划于今年8-9月份投入运营。在这个新的直播电商小镇中，直播电商供应链基地是核心板块之一，它的定位全国优质商品池，是面向全国优质电商主播的选货平台。聂文昌介绍，全国优质企业甄选自家优品与爆品通过供应链基地交给优秀主播销售免费直播卖货平台，可以寻求更好的推广及获客模式，主播也能不间断地获得产品更新，丰富直播间内容，摆脱同质化困扰，输出个性化标签，增强粉丝粘性。

在4月9日召开的的临沂商城电商发展座谈会上，构建电商生态体系，打造良好的电商发展生态圈，搭建优质货源平台，畅通主播选货渠道等成为了重要议题。业内人士的提出的建议包括加强全市电商生态联动，统筹协调资源优势，发挥好国家级、省级电商示范基地的载体作用；为优质企业产品和服务提供电商主播对接服务，保障货源品质、降低企业成本等。临沂电子商务发展促进会会长周平如表示，供应链是其临沂短视频直播电商发展道路上必须攻克的关卡，未来将充分发挥好电促会的桥梁纽带作用，通过与产业基地建立直接合作，打通商家、行业协会和政府等多方沟通的渠道。

临沂短视频直播电商距离货源地可以更近一些了。

临报融媒记者杨帆 邵琳

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