文 | 中童传媒记者 魚禾

母婴店销售的主力军仍是奶粉。奶粉占据门店半壁江山，但在母婴新零售的环境下，利润空间不断被压缩，没有价格优势。

加之受疫情和新生儿数量减少的大环境影响，很多母婴门店乱了分寸，开始盲目调整自己的品类结构，将门店的工作重心转移到其他品类上。

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比如一些商家开始向全家化方向调整，做全品类产品，没有科学的品类结构，没有主次之分，想要“眉毛胡子一把抓”。

比如有的母婴店开始转战线上，想通过卖一些网红产品获取高利润，但都没能做好。

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比如有的母婴店开始大搞服务项目，投入了很多成本，最终没人来做服务。

虽然这些方法在目前有一定效果，短时有销量的增长，但是也只能解决“燃眉之急”，无法解决根本问题。

究其根本原因，奶粉是刚需，可以起到为母婴店引流的作用。

在地基都没打牢的前提下，盲目去追求其他品类是没有根基的，只要牢牢守住奶粉这一核心，母婴门店才能更健康的运营。

在做好核心的基础上，只需要在这些客户群里去筛选目标客户，哪些客户是需要营养品的，哪些客户是愿意在实体门店买用品或者买童装的奶粉门店客户营销方案，在不断增长的客流群中，精挑客户，精耕客户，这才是根基。

“奶粉这个核心能够抓取得越多，你的客户流量就稳，如果核心抓取的少了，那你的销售额一定就是不稳的。”一位连锁渠道说，所以奶粉，母婴门店一定不能丢，不能弱化。

奶粉是刚需中的刚需奶粉门店客户营销方案，每位宝宝都需要，这是最大的引流品，奶粉永远都是母婴门店的核心，不管赚不赚钱，都需要增加客户黏住，指望零辅食或者用品去引流，是不现实的。

要做出规模优势来，通过奶粉不断地去抓取客户，让她们能够反复地回购和门店不断地产生接触，最后才有可能去做更多其他品类的渗透，这是母婴门店核心的核心，不能动摇。返回搜狐，查看更多

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