哈喽，大家好，我是布丁讲电商。

有很多小伙伴新开的店铺，不知道怎么对接达人，很多带货达人不是因为我们是新店不和我们合作，而是我们没有掌握好和达人沟通的技巧。

今天布丁就和大家分享一下抖音小店如何高效的对接达人，以及各个环节的操作。

1那些平台找达人

我们可以通过精选联盟中的三个渠道进行达人的寻找：达人广场主动搜索、报名达人招商活动，团长招商活动，除了这些渠道，我们还可以通过蝉妈妈、抖老板等平台获取带货达人信息，联系到主播或主播招商负责人进行合作商谈。

我通过不同平台对接目标达人后。做好达人的关系的维护

2如何和达人进行沟通

选择好自己的产品后，就要初次对接达人，初次对接达人会遇到很多的问题，这个通过话术就可以进行解决。如果达人有初步合作意向后，就让我们寄送用样品。

怎么设置寄样品的标准？如果不满足条件又该如何沟通？样品寄过去后如何跟进安排？等这一些细节问题都需要结合自己小店的实际情况。

3设置佣金吸引达人

对于达人来说怎么联系主播带货，最好带的货一定是具有极致性价比的商品，吸引抖音用户下单的也是那些物美价廉的好物。

所以，在和达人对接合作时，也需要掌握一定的佣金设置技巧。

根据精选联盟的规则，商品添加到抖音精选联盟最低佣金为1%，最高为50%。

设置佣金时，可以依据开店时间的阶段不同而灵活调整。

4根据达人的账号进行定位

做的比较好的带货达人的账号一般内容都比较垂直，如果达人账号定位的的产品和我们的产品相似度较高，更容易达成合作。

介绍我们的产品时，要根据带货达人账号的定位和达人粉丝定位，重点突出好卖、销量高、直播间好展示等特征，并同步发产品链接和产品图片(或者截图)给对方。

5 做好达人关系日常维护

有感情的维系：

没有谁不喜欢说话嘴甜的人。用一些小哥哥，小姐姐等这些昵称可以拉近达人之间距离感

轻松俏皮，拉近距离。对接工作时要有温度的聊天怎么联系主播带货，不要是简单的公事公办的态度。

其实和有些人维护客户关系一样，用情感维系，久了能处成朋友。

有些达人对接后，可能因为带货数据不符合寄样等原因，可以委婉拒绝，然后保持联系，说不定后续会有合作机会，千万不要直接拒绝而断绝了后续往来。

体现专业度：

和达人沟通时，我们说的每一句话，需要体现我们对行业、对产品、对直播带货这件事的专业度，认可度以及对公司的认可。

现在是移动互联网时代，工作沟通要精准高效，给达人回复消息不要发长篇大论的文字。

最好配合对方的沟通习惯，比如有些人不喜欢语音沟通等。

秉持互利共赢原则：

互利共赢是合作目的，所以要做好达人关系维护，还要从自身方面做好几点：维护并提升店铺评分，保证产品质量，做好客服及售后工作。

店铺评分越高，达人信任度越高，商家评分低，可能会导致封直播间。

而产品质量是获得用户好评的核心因素，用户的好评不仅会影响你的店铺口碑，也会影响达人的带货口碑。

随时关注店铺物流情况，包括发货速度，物流是否有异常等等。

发货速度快、售后好，有利于提升达人口碑，你和达人的合作也能更稳定、长远。