引言：赵记修，一位历经多家名企、多个行业打磨的优秀职业经理人，从卫浴到家具、从家具再到卫浴，再次见到赵记修， 此刻，他已成为欧路莎卫浴的国内营销副总裁。带着对行业更深刻的感悟和更成熟的营销理念，再次执掌知名品牌营销大旗，赵记修胸有成竹，意气风发！

欧路莎卫浴国内营销副总裁赵记修

厂商一体化，是品牌赢战终端的核心

在谈到当下市场形势时，赵记修表示，各大品牌如果想要更好地做强市场，便要扶持核心经销商。工厂与经销商本是唇齿关系，厂商一体化，将经销商和厂家利益捆绑在一起，一切以各区域为核心，一切围绕门店和终端出发，最终才能实现共赢共 生。

电商变为流量配送，多渠道获取流量助力终端

对于卫浴品牌或者门店来说卫浴门店引流，流量至关重要。如何获取流量，成为品牌和门店最为关心的问题。对此，赵记修采取了三大切 实可行的引流举措。

第一，将电商变为流量配送。赵记修坦言，电商通过线上成交，很容易引发企业之间的“价格战”，因为消费者在网上购买产品，都会进行比价，往往会出现“谁价格低，谁成交率高”的现象。2021年，欧路莎将正式关闭电商销售端口，将线上电商转化为企业的流量池，引导消费者到所在城市线下门店体验、购买。这样做，一方面可以避免低价竞争，另一方面也可以提高消费者的体验感和终端门店的客流量。

第二，外延护城河，加强与大家居、整装公司合作。为此，欧路莎积极引入第三方合作，通过深度合作，提升经销商的自主运营能力，逐步拓宽企业的护城河。比如在上海、北京等大都市，欧路莎积极与有流量、有资源的家装公司合作，为其提供量身定制的卫浴产品。

第三，建立各门店私域流量池，激活老客户。只要在一定时间段内购买过欧路莎卫浴产品的老顾客，都将成为欧路莎的会员，进入相应门店会员营销系统，获得积分换礼权限，可以兑换欧路莎产品或者软装精品。同时老顾客推荐新客户、产生复购、进行裂变，都可以增加积分。通过会员营销系统，欧路莎激活老客户，实现流量的可持续增长。

为了保障终端经销商的利益，欧路莎总部在获取有意向购买产品的客户联系方式后，会在24小时内推送给经销商门店。通过公司配发流量，终端门店获取到更多意向客户，并通过邀约进店体验，实现订单的转化，从而巩固终端营销渠道。

升级门店形象，打造最美“桃花岛” 桃花岛，最美门店的代名词

在流量严重缺乏的情况下，“桃 花岛”式门店拥有更强的吸客能力，成为变现的极佳平台。最美门店，首先要形象好，注重软装搭配和风格定制，其次是体验感更舒适卫浴门店引流，自成大家居系统。“桃花岛”式门店，每周一到周五以引流为主，周六日实现流量聚集，通过精准客户对接，提高进店成交率。

赵记修介绍，接下来欧路莎要做的准备，便是打造“桃花岛” 式最美门店，通过多种方式为门店引流，获取精准客户资源， 以体验式营销模式提高客户舒适感，让进店即为变现。

多维度发力，冲击第四季度

从终端促销到直播招商，赵记修上任后便开启了欧路莎全面营销的大布局。他组织全国门店店长培训，通过提升团队能力和多渠道发力，助力终端经销商提升销售业绩。后续，欧路莎还将联合知名视频直播招商公司咬金云招推出“选强商、造富商”大型招商活动，在咬金云招搭建企业专属视频直播间，与意向客户进行深度互动和沟通，此次推动欧路莎的事业版图。同时，赵记修制定了冲击第四季度的营销目标。他将结合“双 十一”“双十二”等销售旺季，进行线上线下营销布局，促进门店业绩提升。

结束语：

通过不断的经验积累和市场实战，赵记修对卫浴行业未来发展趋势的认识已极为深刻。作为欧路莎营销领路人，他为欧路莎建立的“矩阵式”营销模式，构建了一个全新的卫浴品牌生态圈，其中有品牌、有终端、有消费者，更有企业的未来！

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