三人行管理咨询李老师认为养生馆，美容美体，美发，美甲，化妆品，都是为女人提供服务，属于红粉经济赚女人的钱。那么，线下实体店，怎样低成本进行？引流，或许更多的客户，李老师觉得有以下几种方法。

第一、利用传统地推线下宣传的方式，彩页宣传，歌舞宣传，商业街闹市区，人群或汽车宣传，高音大喇叭宣传等。

第二、利用，互联网线上，宣传推广，比如，通过自媒体平台养生馆10元拓客卡片，新媒体平台，利用直播，短视频的方式，展示出养生馆内的场景，服务，吸引本区域内的顾客到店体验。

当店面有了第一批顾客之后，我们就可以进行第一批顾客的裂变，也可以理解为分享模式，积分制度，把顾客当成合伙人，顾客分享顾客，会得到店铺的分红积分奖励，产品奖励等。让顾客之间自裂变，给他们荣耀感，给他们利益。就这样，养生馆才能更好地持续发展。

三、店务：养生馆无论面积大小，店务做得好与不好能直接影响到客人的到店率，干净、整洁，宾至如归，店员的礼仪要规范，热情。

四、企业文化：俗语说，麻雀虽小， 五脏俱全

公司不论大小，所有大公司具备的，你小公司都需要具有，特别一个公司对外的企业文化，技师的服务和技术是一个店能不能留住客人的核心。

五、人群定位，你的产品和你的项目，主要定位在哪一类消费群体？是中高端还是低端？是亚健康还是慢病？是白领还是中老年人？这都是一个店主要考虑的问题，也是养生馆的主导方向。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

六、主打项目：在竞争日益激烈的今天，你的经营如果没有特色，就没有竞争力，那么你就很容易被同行挤兑出局，这是很残酷的社会现实，这样的情况下，你必须要有自己的拳头产品或者主营项目才有立足之地。

七、广告：现在讲究大数据，不舍得投入就不会有更大的回报，所以走出去，让更多人你的店知道是关键，最好线上推广和线下服务一起推进。

八、增加顾客的数量。只有进店的人足够多养生馆10元拓客卡片，才能有机会去转化成为顾客，这是互联网人老在讲的一个转化率。实体店也是一样，如果你开一家店，连进店的人都没有，那么你怎么来成交？所以这里需要解决一个拓客的问题。

九、增加顾客的客单价。当你的店里进了人，如果转化得不好，或者店里的客单价太低，则同样不能盈利，也许只能赚个辛苦费用。这里就需要解决另外一个问题。你的卡项，和成交主张的设置。

十、增加顾客的频率。当前面两点已经做到了之后，需要考虑的第三点就是增加顾客的频率，假如你费劲巴拉地拓的新客，半年来一次，这样你同样是无法盈利的，所以另外一个问题，如何增加顾客到店的频率。

以上这些如果全部都做到了，客户之间会口碑相传，一个介绍一个过来，再定期做点老客户回馈感恩优惠活动，要想没有客人都很难。基于此，我目前在运作的一个项目已经完美地解决这些问题。

鱼塘理论。所谓鱼塘即是一个池子，有水、有鱼、有水草、有鱼饵、有鱼食等等。鱼塘则是我们常见的社群，记住社群并非是普通的微信群，顾客群。很多人做顾客群，做着做着就做死了，原因很简单，因为你不会做。

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