做了6年直播电商，我总结出直播带货的三种套路！
2020年，直播电商有多火，相信我不说，你也能感觉到。
不管是娱乐直播还是电商直播，一股全民直播的浪潮扑面而来。各大传统卖家转战直播带货，那么这条路到底该如何走下去呢？一位做直播电商6年的企业家，为大家分享三种直播带货的经验套路！
● 电商竞争演进的六个阶段
知己知彼，百战百胜，首先第一步弄清楚和别人的竞争力是什么才能更好的找到作战方向，知道市场的发展方向在哪里，才能更好的适应市场。
实际上，到目前为止，电商的发展共经历了六个阶段：供给战、价格战、运营战、品牌战、模式战、直播电商战。
电商第一阶段是供给战。2003年非典催生了淘宝，也催生了京东。当电商平台，刚刚兴起的时候，需求大于供给，这个时候大部分电商平台做的第一件事就是品类扩张。把一些线上的空白市场填充起来，从而吸引用户到线上，这个时期挣钱也是比较容易的。而当供给大于需求之后，此时盈利比较困难，商家竞争的是什么呢？价格！
但一直降价是没有用的，商家不可能亏本做生意，到一定程度上就支撑不下去，这个时候必须进入到品牌战，只有认准品牌用户才知道该如何选择。
竞争是一个很漫长的过程，单靠品牌只能吸引部分人群，而你并不能就此等待下去，这个时候出现运营战。通过做活动等运营方式，加大品牌知名度。
其实现在生意说好做也很难做，以前获取一个客户成本大概五毛钱，现在可能是三块。为了抢占流量，需要不断加大对平台的投资，这个时候要打的是模式战，什么意思呢？比如把淘宝，天猫的老客户引流到微信上，再引导小程序，这就是模式战。
而到了现在，打的是直播电商战，通过直播平台与用户实时面对面沟通互动，利用场景化展示你的产品，其中很多用户基于对主播的信任而购买产品，这个时候你需要面面俱到，运营，品牌，模式，品控都要做到位，另外打造被用户认可的形象定位也尤为重要，只有这样才可能一直顺应时代做下去！
● 全网带货如何选择
全网带货的平台有很多，传统电商淘宝直播带货怎么进入平台，天猫，京东，短视频平台，快手，抖音，二手电商又有闲鱼，转转。多选择情况下，如果你每一个平台都要做直播带货怎么进入平台，那是没有意义的。
根据自己的产品选择合适的平台，比如如果你的消费者是国内人群，那么传统的电商，天猫，京东必须要做，它们是你在电商平台的一个名片。
另外从带货数据来看，加码直播已经成为了几乎所有行业内的一个共识。
抖音声优达人@楠故，一场直播给他的账号带来了150万的粉丝增长。
抖音最难嫁网红@祝晓晗，依靠直播，不仅实现了电商转换，同时还迎来了粉丝增长，单场直播爆单5万单，同时涨粉40万。
传统家电品牌长虹·美菱在抖音发起一场直播大赏，一举创下了45456台的销售总量，销售额超过1个亿！
无论你是卖什么产品的，现在不要错过短视频直播带货，毕竟这个风口各行业都在想法设发抓住它！
只是大平台可以有选择的余地，对于小主播来说没有拿货量，价格也没优势怎么办？其实小主播可以选择和一些直播机构合作，他们能为你提供场地，货源，你只需要把货带出去就好了，比如视值科技，他们不仅提供直播场所，还会打造个人ip，就算你是一个直播小白，视值导师也会为你培训一系列直播课程，让你从小主播变成带货达人。
● 直播带货的必备技能
如今，电商直播虽然吃香，但真正懂运营直播的并不多，直播作为一个新崛起的卖货渠道，绝大多数的人还处在看热闹和瞎摸索当中。
不懂定位，没有人观看，更别提变现了！
抖音直播需要怎么做？
第一步，开通抖音直播电商功能
开通商品橱窗，能够直接解锁视频购物车和直播带货功能。
开通前提条件：
实名认证
个人主页视频书（公开且审核通过）>10个
粉丝数>1000
抖音直播电商申请方式：登陆抖音APP——我————创作者服务中心
其中对于新手来说，最困难的坎应当是如果获取1000个粉丝，怎么办？往下看！
第二，系统运营抖音账号
作为一个直播和短视频平台并行的平台，如果你想持续的通过抖音直播变现、涨粉，那么系统的账号运营，短视频内容输出也必不可少。否则你的账号，就像一个空中楼阁，随时可能崩塌。
而做好短视频，你需要，人设定位、内容定位：你是谁，你能提供什么价值。
人设定位简单来说，就是为了让别人能够记住你，你有什么特别之处，比如抖音中一个叫陆超的人拍视频的时候经常把“真好”作为口头禅，他的每个视频中都有这句话，所以人们就觉得比较搞笑，随后就火起来了。
内容定位，除了坚持每天生产优质原创视频，为直播做预告，留住粉丝，需要懂得视频制作：视频拍摄、视频剪辑。
另外还有视频发布、脚本文案打磨、粉丝运营等等一系列的运营要点。这是需要一个团队去协作的事情，单靠一个人很难做大做强。
第三，直播间的打造
一个专业的带货主播，他的直播间也一定是专业的。
基本组合：手机+支架+音乐播放设备+补光灯+有线耳机
升级组合：手机+支架+音乐播放设备+补光灯+麦克风+声卡
直播间的打造，首要目的就是让用户看起来舒服，最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易使人反感。
第四，直播规划和运营
一场好的直播就像是给用户看一场综艺，这场直播的主题是什么，什么时间点刺激用户，什么时候进行购买活动，这些都需要在直播前做好脚本工作。
直播中的用户互动，以及直播后的抽奖环节，一场好的直播总是环环相扣。只有这样，一起发力，才会更好的完成目标。
直播表面看似简单，其实很多功夫都在直播的背后，一场高人气、高互动、高转化的直播在于每一个用心做好的细节中！
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