2018年有些供应链没有意识到直播的大爆发，就出现了超卖的问题。每一场直播基本会上40个款，一个月播20场就是800个款，十个主播就有8000款，相当于一个zara。结果去年9月10月，就把杭州广州的夏秋装都卖光了。所以赵圆圆一再强调，要从开始的有货卖，到现在以直播间的节奏来要求供应链。

淘宝直播负责人赵圆圆在发布2019淘宝直播趋势时，立下了1900亿元的成交计划，平均每天5亿元左右。“这里面预估女装至少占比一半，这个时候供应链需要准备好”。

2019年开始，越来越多的人参与到直播供应链的这盘棋局中来，供应链的形式也形成多元化的风格， 从初级、进阶、高级和超级供应链阶段， 每个供应链都根据自身所具备的能力，瞄准自身市场，钻研自己的核心竞争力，进行精细化运营，牧歌今天就给大家盘点下直播供应链的十种模式。

一、品牌集合模式

模式介绍：供应链利用自身优势资源，通过和线下专柜品牌合作，建立自己的直播基地，对外邀请主播来卖货，一般以前一年老款为主直播带货供应商，折扣相对较低，也有新款，但折扣颇高，目前的品牌直播基地基本上市这种模式，对应的直播大型活动有超级内购会；

优点：这种类型的供应链优点在于一所有库存均由品牌方承担，供应链实际上就是赚取差价的中间商，并没有太大的库存风险。挂牌的供应链基地还可以承办超级购会活动，获取官方资源位，召唤主播来直播，每月一场超级内购会，玩得好也是很不错的收益。

缺点：纯依靠外部主播来消化，自己本身不生产货，不做电商运营，也没有孵化主播，完全是靠天吃饭，因款式陈旧营收很难稳定，也没有自己的核心竞争力，再加上智邦供应链清理库存，所以成本相对不是很低，供应链要维持30%以上的毛利，加价率一般在二倍以上，所以性价比其实也不是很高，经常会发现别的渠道还有比直播间更低的价格，显然也不符合直播间超级性价比的特征；

二、品牌渠道模式

模式介绍：品牌方具备一定的线下门店基础，依托原有的资源，创建供应链，定期开发一批款邀约外部主播或者寄样合作；或者绑定几个比较合适的主播做联名款，直播只是品牌方增加的一个另一个销售渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播来轮番扫货；

优点：此类型的供应链优点主要款式新，和主播风格匹配的上，转化相对较高，利润由品牌方控制，自由空间大，相对也会比较高，一般达到50%以上的不少，而且所产生的库存也可以放到线下门店出售，直播供应链难以解决的库存问题风险大大降低；

缺点：由于品牌方开发周期长，款式数量更新不多，再加上没有专业的电商运营团队，主播有自己的档期邀约难度也比较大，所以这类型的供应链开播率不高，很难做到高产；

三、品牌电商模式

模式介绍：品牌方原本就有电商团队，甚至有淘宝或者天猫店，该类型供应链主要在新品上市的时候，会邀请（寄样）主播开播，通过直播来获取前期的销量数据基础，然后利用直通车和钻展完成后期的推广，通过自然搜索带动整店成交；

优点：此类型的供应链自由度更高，供应链的目的就是把直播作为电商的聚划算，为品牌方带来销量的同时，也为产品完成基础数据的沉淀，接下来再用直通车或者钻展推广起来便更容易上手，期利润和库存均掌握在自己的手上，不会像其他类型的供应链承担太多的压力；

缺点：由于供应链本身上新率不快，上新款式不多，主要销量还是来源店铺运营，主播合作档期也不稳定，这类型的供应链开播率也不高，也很难通过直播实现高产；

四、批发当口模式

模式介绍：供应链主要存在于批发市场，一是单个档口与线下市场走播的主播合作；二是将批发市场商户整合为供应链，邀约主播进行直播；三是第三方或者物业牵头组织档口加入其中，一起做成供应链，对应的官方活动有老板娘驾到；

优点：批发档口的优势在于款式更新比较快，款式种类频繁多样，性价比极高，很受走场主播的欢迎，价格相对比较适中，对于主播成长不错，无论是涨粉还是成交都是目前主播们比较喜欢的一点；

缺点：缺点是档口数量较多，管理难度较大直播带货供应商，目前还没有形成特色的专业的直播供应链，另一点是批发档口更新比较快，档口一般不会承担退货，对于淘宝直播这种高退货率无法接受，所以许多档口不愿意参与进来；

五、尾货组货模式

模式介绍：供应链前身就是尾货商，手上掌握着大量的尾货资源，通过建立直播团队服务于主播，或与直播机构合作，建立起新的销售渠道；

优点：优点是大量尾货，品质不低，性价比极高，毛利率也很高，款式较多，库存也不少，提供主播低价秒杀，涨粉很快，深受主播的青睐，也是目前常见的供应链模式之一；

缺点：缺点是货品较为陈旧，库存量比较大，而且主播开播率不稳定，退货率比较高，大量收购尾货对资金要求比较高，很多供应链因此而破产；

六、工厂生产模式

模式介绍：原本工厂就有正常的生产订单，工厂场地也比较宽裕，邀约主播进行直播，货品不足还可以随时生产，不仅改变原有的销售模式，还增加增加工厂的动销和利润率；

优点：工厂型的供应链都是帮助别加工生产，款式较好，性价比高，毛利率也可以，主对于主播涨粉和做转化都有极好的帮助，主播们也愿意过来；

缺点：这种供应链大多数没有电商的经验，电商团队服务能力较弱，做直播供应链并不是工厂的强项，工厂类型的在转型供应链的过程中需步步为营，盲目扩张很有可能得不偿失；

七、设计师模式

模式介绍：供应链和设计师品牌合作，或者通签约设计师设计打版，然后与工厂合作生产，邀请（寄样）主播进行直播，这类型供应链一般为青奢型供应链，客单价偏高，对应的活动有设计师来了；

优点：此类型供应的优点是款式更新比较快，毛利率相对较高，主播也更倾向于合作，而且由于款式的优势和量不大的情况，一般不会有太大的库存积压；

缺点：缺点是设计师成本够高，一方面必须对市场流行趋势有准确的判断，一方面其电商团队需要对主播有较强的把控能力；难度相对较大；

八、精品组货模式

模式介绍：

这种模式也叫买手制模式，供应链团队有很强的选款能力，能够匹配到主播深度捆绑合作，帮助主播实现高产，一般这种类型的供应链服务的主播都不多，但都是稳定且高产的；

优点：优点是和主播深度捆绑，开播率较高，产出也比较高，利润里应该是所有供应链里面最客观的，由于长期和主播稳定合作，售后退货等数据也会控制的很好；

缺点：缺点是运营难度大，需要对市场敏锐度高、选品及专业的人，该类型的供应链不仅专业要求较高，而且是一个团队服务一个主播，或者服务一批风格相似的主播，没有相当丰富经验的人是难以驾驭的；

九、代运营模式

模式介绍：主要是部分有电商基础，又具备一定的直播资源的人在做，一边帮助商家解决电商环节的问题，一边邀约主播过来进行直播，然后帮助商家把售后这些问题一并解决，绝对的只拿提成或者服务费的模式；

优点：优点是不用场地，不用货品，直接帮商家操盘，赚取商家的返点或者中间差价，不需要承担库存风险，毛利也是固定的，只需要有一个懂直播的团队即可，没有其他任何约束；

缺点：缺点是没有固定的合作商家，当大量的退货来临，当大量的利润被分走，商家很快就会反映过来，不再和这种团队一起玩，这种模式也就适合短期赚块钱，长期发展还要另辟蹊径；

十、商业地产模式

模式介绍：主要依靠大量的资源，装修一个比较大型的直播供应链，一遍邀请机构入驻孵化主播，一遍又邀请供应商将货品盘放进供应链，一遍收着主播合机构的费用，一遍收着供应链的费用，这应该是是供应链里面做的最流氓的一种形式了；

优点：优点是只需要解决人货场里面的场就可以了，不需要碰货，也不需要乱七八糟的管理和运营，一个直播基地只需要招商这一块延伸，就可以稳步收益；

缺点：主播成长起来之后将不再依托供应链，其次是供应商发现长久以来销量不长，或者找到其他的合作方式之后便会退出，供应链一旦招商失利，生存都比较艰难；

张牧歌

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