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您好，我是郭掌柜！欢迎来到营销策划手册！

看案例，学方法，轻松做营销！

我想请问大家几个问题，果你答对了，那么证明你拥有成为百万富翁的潜力，如果你答错了，那么请你仔细看一看我这篇文章分析的内容。

注

我想请问大家，做生意真的是靠卖产品发财吗？可能很多朋友会回答，当然了，如果大家真的是这么想的，那么我只能够说大家还是太天真了，实际上真正想要赚钱，光靠卖产品是远远不够的。

为什么我这么说呢？很简单，因为市场的逻辑就是如此，我一位学员开了一家茶楼，仅仅只用了一年就赚到了300万，如果他是靠那些人来喝茶赚钱的话，别说一年300万了，一年100万都够呛。

可能很多朋友会好奇了，那么市场的逻辑到底是怎么回事呢？我这位学员又是怎么年赚300万的呢？下面让我来大家一个一个解答问题。

一、市场的逻辑

大家应该明白一个道理，叫做市场供需关系决定市场价格，如果一个产品是供不应求，那么价格就肯定高，如果一个产品是供大于求餐饮会员卡营销方案，那么价格就肯定低。

那么我想请问大家，市场当中供不应求的产品多还是供大于求的产品多？当然是供大于求的产品多，所以这些产品的价格普遍很低，因此如果是做生意的话，想要靠卖这些产品发财，是相当不容易的。

我举个简单的例子大家都懂了，为什么钻石这么贵？是因为钻石本身的价值吗？并不是，是因为钻石的数量被人为限制，所以才提升了它的价值，也就是说明明是供大于求的，但是有人为操作以后，就变成了供不应求，而只有供不应求，才能够提高产品的价值，增加自身的利润。

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明白了这一点大家应该就懂了，如果你想要发财，那么你就必须要改变供求关系，这是必然要走的一步，下面我就拿我这位学员的例子来为大家进一步解释如何改变市场的供求关系。

二、茶楼的实际案例

我这位学员叫做黄文，山西人，以前是一位汽车销售，后来觉得工资太低了，于是就出来创业，自己开了一家茶楼，其实他的想法很好，利用自己以前做汽车销售的人脉去邀请那些老总来茶楼消费。

为此，他还专门把茶楼装修得相当高档，以为这样就够了，但是实际的情况完全不同，人家根本就不愿意来，就算是来了，也只是给他一个面子，在这些老总看来，黄文的茶楼格调还是不够，但是没办法，黄文也不是真正的老板，自己财力也是有极限的。

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生意不行，那么应该怎么办呢？他也找了不少方法的，但是效果一般，所以最后还是找到了我，希望我可以提供帮助。

我当时跟他说了一套全新的商业模式，然后还给他制定了一套适合茶楼的营销方案，我当时就非常笃定地跟他说，按照我说的去做，你的生意一定会好。

果然，如果所料，在使用了我提供的营销方案以后，茶楼的生意立刻就火爆了起来，那么我到底是提供了怎样的营销方案呢？说白了其实并不复杂。

我让他搞了这么一个活动，只要顾客来茶楼花费300元办理会员，就可以成为茶楼的股东，每个季度茶楼都会拿出利润的40％给各位股东分红。

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这个活动一出，如果是你餐饮会员卡营销方案，你会去茶楼办理会员卡吗？反正我肯定会去，因为成为了会员不仅可以享受茶楼的各种福利，还可以获得分红，简直是一举两得。

那么可能有朋友会问了，这样搞的话，茶楼怎么盈利呢？接下来我就来为大家揭晓答案。

三、商业盈利分析

前面说了，茶楼每个季度利润的40％会拿出来给会员分红，这里说的是平均分红，然后茶楼会告诉会员，会员实际上有4个等级，分别是一级到四级，分红也就是4％、3％、2％、1％，那么如何升级会员呢？很简单，就是邀请会员，邀请2个会员就成为2级会员，邀请5位会员就成为3级会员，邀请10位会员就成为4级会员。

会员等级越高，名额也就越少，最后机会按照顾客邀请的数量来排名，从高到低，只有排前面的顾客才可以升级会员。

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这样一来是不是就增加了老会员邀请新会员的热情？靠着会员费茶楼一个月都赚到了不少，况且还有顾客都茶楼来消费。

虽然说茶楼的确是每个季度都拿出了利润的40％给会员们分红，但是因为利润很大，所以茶楼自己也可以盈利不少。

当然了，茶楼赚钱的方法远远不止这么一招，如果大家还想要了解更多全新的商业模式，看看我的公众号【营销策划手册】，里面有更多详细的案例介绍跟盈利分析，让大家进一步明白做生意赚钱的套路跟逻辑。

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