最近很多餐饮朋友都在愁，眼看着中秋、国庆就要来了，餐厅营销活动怎么做才有效？对于餐厅来说，假日营销很重要，不光是因为中国人注重传统节日，更重要的是假日营销可以拉动门店营业额的增长。在前面我们讲到了《 十一国庆黄金周餐饮老板如何提升门店销量 资深餐饮人告诉你方法 》在其中我们针对节日所营造的活动尤为重要。做营销需要的是一种创新思维，以前的打折、送券等方式早已不再吸引顾客光临。在这种普遍拼价的市场行情下，餐厅如何能冲出营销重围，做一场独具新意的、令顾客眼前一亮的营销活动？

传统假日营销烂大街，节后立马冷下来

许多餐厅节日营销都或多或少存在以下4个问题：

1. 临时想到什么就搞什么，没有计划；

2. 营销=促销，动不动就打折送东西；

3. 为了搞活动而搞活动；

4. 节日不愁没生意，营销费钱费力干脆不搞。

要想做一次有效果的假日营销，不仅仅是简单的打折、送小礼物，这样很容易造成节日期间生意火爆，节后业绩平平淡淡。也不要做大家都在做的烂大街的活动，都在做就没什么新意了，这样的活动是失败的。

成功的假日营销，需要做好这四步

要知道好的营销=赢销，重点是吸引消费者，培养消费者的品牌忠诚度！策划一场成功的假日营销活动，你要做好以下工作：

1、锁定目标人群，针对人群找新意

节假日一般都会有自己所对应的群体，餐厅做营销活动应该针对不同的节假日来锁定不同的目标客户群，分析这一人群所具备的特征、消费习惯和喜好等餐饮节假日营销方案，投其所好设置活动环节。目标人群确定好了，就可以确定活动主题了，活动的主题要本着具有吸引力、冲击力和记忆点的原则来确定。

节假日活动主题有以下方向：

娱乐：愚人节、万圣节、光棍节

感恩：父亲节、母亲节、中秋节

浪漫：情人节

时尚：女王节(妇女节)

爱国：国庆节

……

以即将来临的中秋节为例，这个节日的主题方向可以定为：感恩，团圆，亲情，家餐饮节假日营销方案，思念等。说到中秋节，大家一定会首先想到月饼，有些餐厅就会在节日当天给就餐的顾客赠送月饼，这也不是不可，但是顾客来餐厅本来就是吃饭的，人家都吃饱了你再送月饼，显然意义不大，还没有什么新意。

但是你把月饼做成水晶纪念品这效果就不一样了，没用多少成本给了顾客一个小惊喜，无形中拉近了和顾客之间的距离，增加与顾客之间的关联，提升了顾客对餐厅的好感度。

2、5W法则，让营销活动顺畅推进

在确定了目标群体，明确了营销方向后，接下来就要结合餐厅、节日和顾客来做营销活动计划了，一般情况下，一场假日营销活动需要提前两个月就开始策划。需要注意的是，假日营销计划的制定是在提升销量、转化新客群的基础上，不能以伤害品牌形象为代价。

策划时，你要明确5个W：

何时when(节前几周开始实施活动计划、每天都需要做什么、活动的周期有多长)

何地 where (确定宣传渠道，线上：线上渠道：大众点评、微博、公众号、微信社群社区平台、抖音、直播等；线下渠道：地推发传单、主办和赞助的形式等。)

通过何种方式which(文章、图片、视频、门店布置等)

要解决什么问题 what(适合节日的主题 )

向谁传达who(目标消费者)

在设计活动的时候要有一个预期，设定一个活动标准，且这个标准不能随意降低。要在品牌结合产品的基础上充分挖掘情感卖点，引起消费者共鸣，传递品牌自身的价值观，塑造企业美好形象，赢得顾客信任。假日营销不能只从推广的角度考虑，也要考虑货源是否稳定，采购的数量，销售价格，同时还要考虑后厨压力，出餐时间，口味、餐具、切配人员是否够用等问题，这些都要明确。

3、活动方案落地执行，责任到人

前期活动计划做好后，就可以按照时间表一步步的落地执行了。餐厅负责人要对整个活动的方向和节奏进行把控，提前预热推广造势，活动前夕信息告知，活动当天行动号召等传播节点，节日当天的活动流程等环节，把每一项工作具体到人，每个工作有相关的负责人和检查人。

店面场景布置要和活动主题相吻合，要让顾客感受到节日的氛围。店面的装饰格调、布局、色彩灯饰、活动海报、展架、电子屏、吊旗、员工穿着等都要与节日有关。比如，如果是双十一光棍节，服务员的迎宾词就可以改成：汪汪汪，欢迎光临XX餐厅！“汪汪汪”三个字让顾客觉得很有仪式感，很符合这个节日的气氛。

4、活动做的好不好不能凭感觉，要用数据总结

活动做得好不好大家心里都会有一个感觉，但是这个感觉是抽象的。我们要在活动结束后要有一个总结评估，看看这场活动的效果。知道好在哪里不好在哪里，并做出针对型的调整，这样可以降低盲目营销带来的损失，为下一次营销活动提供借鉴和参考。

小结：

节日营销，是餐厅与消费者最直接、最亲近的一次接触。只有不断整合有效资源，用别出心裁的方法进行策划，利用节日营销扩大品牌和门店的辐射范围，找到深入消费者内心的心门，才能够聚焦消费者需求，做到新意无限、创收不止。

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