2020什么卖货最火

十个互联网人

十一个会回答直播

自春节之后，从政府官方到明星网红、企业老板、素人群众等，可谓是全民开启直播的节奏。

假如2020年互联网营销热门卖货方式组团出道的话，那C位非直播电商莫属！

据网上公开可查数据显示，2019年直播电商市场总规模达4338亿元，同比增长226%（数据来自艾媒咨询）；截止到2020年3月，我国直播用户规模达5.6亿，也就是40%的中国人中，有62%的网民是直播用户（数据来自中国互联网络信息中心）；而在智联招聘和淘榜单联合发布的《2020年春季直播产业人才白皮书》中显示，2020年春节后的1个月内，直播相关岗位招聘人数增加了132.55%，岗位平均薪资高达9845元/月；直播电商正在快速地成为企业营销的标准配置。

直播电商这个顺风而起的巨大风口，已经向所有人敞开，一场能卖货的直播要如何策划呢？今天我们来聊一聊。

直播卖货有三个核心关键词，即“人”、“货”、“场”。

一、人：做好定位

定位，这算老生常谈的一个点，无论是图文的内容营销新手如何做直播带货上商品，还是短视频、直播这类的营销，定位是开启一个账号首先要做的。有了明确的账号定位，也就有了方向新手如何做直播带货上商品，有了确定的目标用户，才能进行下一步的规划与工作开展。

对于直播电商来说，定位就是对于主播人设的打造。直播卖货讲究”人、货、场“，首当其次的就是”人“，基于打造的主播人设去卖货，当人设足够吸粉之后，再从人设所在的垂直领域进行卖货。

如：李佳琦”口红一哥“、“倾家荡产李佳琦”等；微娅“淘宝一姐”、“薇娅的女人”等；浪胃仙“每次吃到饭店老板崩溃”等。这些标签与说词其实就是主播们自己的人设。

人设要怎么去寻找和定位呢？大家可以尝试从以下维度分析。

二、货：做好选品

直播卖货第二个关键词是“货”，货即商品，也就是直播间要售卖的产品。

一场高销量的直播，选品是核心也是关键，选品要做到以下三点：

（1）根据当下市场需求选。

选品不是随意选，也不是要你觉得好就好，而是要市场觉得好才行。

如：炎热的夏季，你肯定不能选卖羽绒服、围巾、棉帽等。

所以，前期选品时最好做一个市场调研。

（2）根据粉丝需求选。

主播卖货很大程度上是粉丝买单，所以选品的时候，不能忽视粉丝的需求，选择的产品也要与粉丝属性相匹配。

如：李佳琦粉丝女性占多数，他所选择的商品基本也是女性愿意消费的占多数，曾经李佳琦就卖男性用的产品翻过车；罗永浩粉丝男性占比高达90%以上，他要是卖美妆用品那就跟他的粉丝属性不匹配。

如果不知道粉丝的需求，可以在开播前，通过群聊、评论区等与粉丝多互动，了解粉丝的爱好与需求，对于选品也有帮助。

（3）选择高性价比的产品。

直播卖货有一个最核心的点就是产品的性价比，像幸巴为什么能上亿的卖货，就是因为在他直播间的产品性价比高，买得划算。

所以，性价比是选品的一个核心考察指标，选品团队会对主播所卖的商品在销量、价格、供应等方面进行考量，毕竟直播间商品的销量高低，与价格是息息相关的。

三、场：直播间的搭建

说完了“人”、“货”，接来下就是“场”了，直播卖货是依托在一个特定的场景之中实现的，所以，一个好的”场“对于直播来说也是非常重要的。这里把直播的”场“分为以下三点：

（1）直播脚本设计。

直播带货并不是心血来潮想说什么就说什么的，一场直播卖货通常会播3-4小时，长的可能是8小时以上，这么长的时间里，主播要说什么？说的顺序是什么样的？每个商品介绍的时间有多长？产品什么时间推？福利什么时候发？直播间互动怎么搞？等等这些都是需要提前有完整的脚本设计的，一份优秀的直播脚本设计，能让直播相关人、物、货等得到充分的调配，让整场直播有条不紊的进行。

直播脚本主要包括整场直播流程、直播话术二大方面。A、直播流程：主要是对整场直播每个时间段的安排与节奏的控制，能细尽量细分到每一分钟，这样能更好的为主播给出明确的指导。

B：直播话术：直播话术就是主播在直播中要讲的和宣传的信息，包括：单品卖点话术、活动规划话术、优惠促销话术、逼单话术等。

（2）直播人员配置。

直播不是一个人的战斗，而是一个团队多人共同的配合。一般一场直播至少需要图中所示人员配置。

（3）直播间搭建。

直播间的搭建主要涉及到灯光、背景、直播设备、风格、音乐等。

带货的直播背景，最好围绕直播的主题进行布光、手机、耳麦、风格、背景等的搭建。

今天的干货分享到此结束，以上的关于直播人设定位、选品、直播间搭建的方法，大家可以尝试照着去做。如有不明白或是不清楚的，可以私信问我们哈。

文章首发在云集市公号，转载请注明来源，感谢！今天的文章分享结束，关注云集市，与你分享和探讨网络营销相关知识，感谢您的阅读与喜欢，下篇见！

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