传统门店如何实现新增长？“薪用工”咨询助力企业调整营销模式、优化用工方式，实现企业员工双赢！

传统门店，不传统的目标

本次案例的主角，是一家国际化时装企业，成立于1994年门店营销方案，曾荣获中国驰名商标、中国十大优秀品牌文化大奖、中国国际时装周2010年度女装设计大奖等荣誉。一直以来采用的都是设计主导型零售模式，集设计、生产、运营为一体，现有中国大陆自营门店1500余家，在香港及海外多个国家都设有实体店。

公司营销体系采用大区-门店管理模式，门店关系多样，存在人员成本和支付合规性问题。2018年启动新营销后，产生了大量的社会化用工场景及需求：

01满足营销增长的要求

改变现有传统门店营销模式，通过新营销的方法，打造线上线下并行的营销系统，提升公司营销增速以及营销效果，满足未来新营销战略的需求。

02提升管理效果，实现公司员工双赢

调整门店用工方式，降低管理成本，提升管理效果，线上平台发布营销任务激励门店员工引流客户，同时实现公司盈利和员工增收。

03员工关系合法合规化

希望用工模式在合法合规的基础上进行转化，且不造成公司业务的实质性变化门店营销方案，不对财务核算产生重大影响。

“薪用工”咨询如何做

1.分析企业现状，梳理组织架构调整方向和用工转型定位

用友薪福社对该公司的组织架构、营销模式、项目分配制度全方位了解后，通过对各个层级岗位人员的调研、访谈、数据收集，对已有信息进行逐项分析，并根据平台化用工逻辑和以往的成功经验，制定出适合该企业平台化的解决方案。

关键动作

组织架构和人力资源战略梳理

提出多元用工转型建议

多元化用工方案设计

2.定制多元化用工转型解决方案

该企业采取大区制门店经营管理，门店人员类型组成复杂，包括雇佣人员、第三方派遣人员和挂靠个体户的人员等，并且人力管理与线下销售结算都缺乏规范。鉴于这种情况，用友薪福社为该企业搭建线上营销平台，制定平台营销任务，并对门店管理层和导购层人员进行平台化转型。在不调整现有线下营销职能和劳动关系的基础上，员工可直接与公司签署线上营销协议，负责线上会员管理、产品社群运营、小程序销售等，根据平台销售业绩获取额外收益。

员工转型过程中，用友薪福社专业的法律、人力资源、财税、营销专家，根据该公司实际情况，为公司实施了全套合法合规的转型流程，帮助公司解决了原有的员工合规性问题，并对转型员工进行了系统性、实用性的新营销课程培训，助力项目完整落地。

关键动作

岗位职能解构与分析

解决转型法律程序问题

新营销赋能培训

3.搭建生态化平台，实现项目落地

在确定组织结构优化、用工转型方案后，我们助力企业搭建自己的新营销平台，帮助企业更好地进行后续的落地实施工作。通过线上新营销的平台，门店员工在原有收入保持不变的情况下，承接线上营销任务并获得额外提成，同时在用友薪福社的培训下掌握了更多运营方面的知识。

关键动作

平台设计与搭建

实施辅导

转型后的他们？

该公司在实现平台化全员营销后，营销效果显著提升，产品销量增加20%，人员管理问题得到解决，人力成本下降15%。

如果您认可我们的服务，如果您的企业在与用友薪福社合作的过程中也取得了不错的成果，我们欢迎您加入【星云计划】，与用友薪福社一起迎接通途未来！

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