我现在说几个名字，试一试大家是否可以第一时间就知道它们是做什么的？

百度、360、UC。

相信不少朋友都会很快速地说出答案，百度是搜索引擎，360是杀毒软件，UC是浏览器。

那么我如果是反向问这个问题呢？搜索引擎、杀毒软件、浏览器，大家第一时间想到的软件有哪些呢？恐怕大多数朋友只有第一个还是会想起百度，而至于杀毒软件跟浏览器，大家可能想的就不是360跟UC了，那么为什么会有这种差异呢？

这就要谈到我今天跟大家说的市场营销定律了，什么定律呢？这个定律叫作聚焦定律，也就是我们做生意想要赚钱必须要明白的一个定律。

一、聚焦定律

聚焦定律，顾名思义就是要聚焦，聚什么焦呢？说得直白一些，就是把你的产品跟某一个概念联系在一起，甚至让你的产品成为这个概念的代名词。

我想我这么说，恐怕还是有一些朋友不理解，下面我给大家举几个例子，大家看完就肯定会明白了，如果我问大家便宜的购物平台，大家第一时间会想起什么？一定是拼多多；如果我问大家无人机，大家第时间会想起什么？一定是大疆；如果我问大家打车软件，大家第一时间想到的多半是滴滴打车。

看完了这些例子，大家应该明白了什么叫做聚焦定律了吧？其实上面的这些产品都在给自己塑造一个代名词，通过这个代名词植入消费者的心智当中，今后当顾客再想起这些代名词的时候，自然而然就会想起这些产品。

比如拼多多，它要塑造的代名词就是“便宜”；大疆公司，它要塑造的代名词是“无人机”；滴滴公司，它要塑造的代名词就是“打车”。

实际上我们可以想一想，不管是购物平台、无人机公司还是打车软件，真的只有这3家吗？当然不是，但是为什么我们会第一时间想起它们？很简单，因为它们成功地运用了聚焦定律，将自己的名牌同其他代名词植入了消费者心智当中。

那么可能有很多朋友会说了，诶，看起来的确是这么回事，难怪人家做生意能够赚钱，但是我就算是知道了这个定律，我又怎么把它运用在实战当中呢？我可没有这些公司这么有钱去做广告。

大家别着急，下面就让我来为大家介绍我一个学员的案例，她就是利用了聚焦定律，为自己赚得了百万财富。

二、聚焦定律的实战案例

我这位学员是开服装店的服装店营销方案，很多朋友都会觉得开服装店是完全没有出路的，毕竟现在都是网店，线下服装店怎么可能开得走呢？

实际上这就是大家不了解市场了，虽然说一二线城市小型服装店骤减，但是在一些小县城，服装店的生意并没有受到太大的冲击，消费者还是更加愿意到线下服装店去选购。

我这位学员的服装店生意之所以不好是有其他的原因，本来她的门面就比较当道，所以一开始生意是不错的服装店营销方案，但是后来周围多开了几家服装店，并且装修各方面都要高档一些，一下子就把她的人气抢走了，当时我这位学员心中相当不满，但是也无可奈何。

她想了不少办法，但是都没有效果，最终还是找到了我，我当时就告诉她，做生意关键是要明白商业逻辑以及市场营销的定律，按照聚焦定律，我给她制定了一套营销方案，果然，在极短的时间之内，服装店的生意就重新火爆了起来。

那么我给她制定了怎样的营销方案呢？说起来也不复杂，当时我给她提供了一个概念，叫做“美女”，什么意思呢？就是要把服装店跟美女联系在一起。

服装店的活动是这样的，年纪大于18岁并且低于30岁的女性顾客都可以到服装店来免费拿走一件衣服，这个活动的内容并不复杂，但是对于顾客，特别是女性顾客的吸引力却相当高，要知道我这位学员的服装店服装均价都是200元，相当于顾客来就可以白赚200元。

所以在活动推出以后，服装店的生意立刻就火爆了起来，基本上每天都有上千位顾客到服装店来，周围的服装店老板可以说是羡慕嫉妒恨。

那么可能有很多朋友会问了，这不是在赔本赚吆喝吗？当然不是了，我前面说了，这是在运用聚焦定律，下面就让我来为大家好好分析一下，这个活动到底是怎么赚钱的。

三、商业盈利分析

大家都知道，美女是受欢迎的，特别是在这个看颜值的时代，所以说我让服装店搞的活动有一个规则，那就是年纪大于18岁并且低于30岁的女性顾客如果想要免费拿走一件服装，需要完成一个条件，那就是在朋友圈转发自己穿着新衣服在服装店的照片，并且点赞在100以上，转发数在50以上。

为什么要设定这么一个规定呢？大家听我说完肯定会佩服我，我前面说了，美女都是受欢迎的，所以对于美女而言，发一张照片点赞数在100以上，转发数在50以上，简直是太轻松了，所以到服装店来的女性顾客一定大多数都是美女。

那如果不是美女呢？那么多点赞数跟转发数就不够，虽然说可以找很多人帮忙点赞转发，但是很大概率仍旧不够，而为了面子上过得去，这些女性顾客最终还是会原价购买选好的服装。

所以大家就会看到这样的景象，服装店里很多女性顾客，但是美女都是拿着拍了照，拿着服装就走了，而很多女性顾客却依然是付钱买衣服。

对于服装店来说，这并不会亏钱，因为衣服成本都在100元以下，美女毕竟在少数，大多数女性顾客姿色一般，点赞数转发数都不太容易够，所以都要原价购买，直接就把成分给分摊了。

而对于大多数顾客而言，我这位学员的服装店美女数量跟质量明显高不少，所以不少男性顾客为了看美女，都会到她的服装店来，今后顾客一想到美女这个词，都会想起她的服装店，那么这就使得这位学员的服装店脱颖而出，在顾客心中留下深刻印象，这样一来，生意当然就越来越好。

当然了，如果你想要了解更多市场营销的定律以及方法，可以看一看我的专栏，里面有更多详细的内容分析，让你进一步明白做生意的逻辑跟套路。

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