在传统的营销方式里，营销与策划、创意是分离的，创意经常专注于艺术性而脱离营销，这使得创意没有达到为营销服务的目的。数字营销的互动性、精准性以及多渠道营销的特性将营销与策划、创意在此融合，协同并进。互联网时期的数字营销解决方案更倾向于用“战略定位+互联网”的方式，进行实战落地，通过品牌战役，打通产品力、渠道力、传播力，实现线上造声量，线下做销量。

2018年，大家居行业出现了大的行业拐点：一二线城市线下门店人流量下降1/3，店内导购员比顾客还多；同质化营销严重。诺贝尔瓷砖，找到了聚焦定位咨询旗下的众智数字营销公司，那么众智数字营销公司是如何通过“战略定位+互联网”的数字营销解决方案，助力诺贝尔瓷砖通过品牌战役，实现品效合一的呢？

2018年7月底到9月初，以“装好一点 用诺贝尔”为主题，诺贝尔发起828超级品牌日营销战役，一举突破了大家居行业的营销瓶颈，创新拥抱新零售，搭建数字化营销场景，为品牌和线下经销商赋能。

【线上如何造声量，为诺贝尔构建流量池？】

诺贝尔828超级品牌日期间，诺贝尔迅速抢占线上阵地，围绕“装好一点用诺贝尔”的传播主题，在微博、抖音平台，发起社会化营销话题，通过系列互动内容，吸引目标家装人群关注和参与，构建品牌流量池。

Ø 朱亚文助阵，引爆微博话题

在微博，诺贝尔充分借势明星IP，朱亚文亲自发布诺贝尔话题微博，微博发布仅1小时，就收获近5000次转发，近1000条精彩评论，点赞2.7W+。与此同时，自媒体达人纷纷加入讨论阵营，将话题一波波推向高潮。最终，话题阅读量7370W+，讨论量3万+。

Ø 创新“抖音”营销，引发全民参与

在抖音，诺贝尔发起#这样装才够范儿 话题挑战赛，开辟全新营销场景，视频播放量达到613W+。通过抖音互动，粉丝不再被动围观，而是和品牌玩在一起，获得更多参与感。

Ø 调动经销商和导购员朋友圈，让精准用户看到刷屏级内容

创意内容的精准触达，是诺贝尔828超级品牌日的又一大杀手锏。洞察到家装人群对瓷砖不同的需求侧重点，诺贝尔针对不同用户搭建不同的消费场景，通过系列短视频、海报，唤起用户情感共鸣，触发其潜在消费需求，通过近3万名导购员、经销商的朋友圈，进行内容营销和传播，实现了超30亿人次的曝光效果门店营销方案，且媒介费用为0，实现了高效的带货效果。

【线下如何做销量，搭建新零售场景为门店赋能？】

Ø 新零售工具，赋能线下门店

如今，房地产精装、整装、电商及购物中心等新零售渠道的崛起，给传统家居建材销售渠道带来了深刻变化。828超级品牌日期间，诺贝尔在线下渠道迈出创新步伐，采用数字化技术手段，开发系列新零售助销工具，如进店领红包、直播抽奖系统等，赋能线下门店，帮门店更好地获客留资。部分城市经销商，通过众智数字营销开发的新零售工具，获得1个潜在客户的电话号码，成本低至1根中华香烟的价钱。

Ø 明星营销+互联网，1+1地插上品牌传播放大器

除了邀请明星线上发声，诺贝尔还将明星影响力贯穿线下营销场景，邀请朱亚文、金莎、金池、江映蓉等12位明星，集中助阵13城落地活动，与粉丝和用户一起，引爆传播势能。

每1场落地活动，配合话题营销传播，持续升温，网络媒体分享品牌创新举措，微信大号发布营销干货盘点。营销战役的所有动作，都直指“装好一点用诺贝尔”的核心主张。

【品效合一，传播效果看得见】

诺贝尔瓷砖+社交平台+明星+内容+粉丝+渠道，整个链条无缝衔接，形成完整营销闭环，累计曝光量超过33亿人次，开创了大家居行业“高ROI”的数字营销！

最终，线上引流线下，打通产品力、打通渠道力、打通传播力门店营销方案，顺理成章地转化为购买力：诺贝尔828超级品牌日期间，全国终端门店订单数同比2017年增长52.13%，部分市场更实现80%-200%的销量增长。在竞争白热化的家装旺季，诺贝尔瓷砖成为大家居行业的“增长黑客”。

互联网时代下，数字营销解决方案不乏有刷屏式案例，却没有实现销量的增长，原因在于没有让消费者记住品牌，再者是没有做到销量转化的承接。好的数字营销解决方案，是一套系统方案，线上线下打通，销售工具配合，实现产品销量与品牌口碑的双丰收，聚焦定位咨询旗下的众智数字营销9年专注“战略定位+互联网”的数字营销解决方案。

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