远见|规划|心态|诚信|狼性|耐心|人脉|

作为欧斯宝新晋合作伙伴，江苏如皋门店捷报连连，更有望超前超额完成年度任务，究竟是什么原因让这个开业不到半年的门店拥有如此佳绩?相信大家都十分迫切的想要了解其中的奥秘!

今天，小编有幸采访到江苏如皋门店老板——姜红燕姜总。伙伴们，请准备纸笔认真敲好笔记啦!!!

✎ 对欧斯宝情有独钟

从空调、地暖等大家电领域到集成吊顶的跨行业转变，对于未接触过吊顶行业的姜总来说是个大挑战!那么，究竟是什么原因致使姜总选择欧斯宝呢?

姜总通过互联网对吊顶行业进行了简单了解，对欧斯宝吊顶产生了浓烈的兴趣，并表达了代理意向。在公司业务经理的带领下亲临公司总部进行体验，专业的团队、先进的设备、一流的服务以及系统的帮扶政策，大大增强了姜总加入欧斯宝的信心!为了促使顺利开店，欧斯宝提供了从门店选址到施工出图门店营销方案，产品搭配、陈列以及培训等一系列的专业扶持。

▼ 八大创富利器，助掘财富金矿 ▼

而“团队年轻化”作为欧斯宝的一大亮点，市场发展前景十分广阔，与姜总80后的身份非常相符，想必这也是姜总钟情于欧斯宝的重要原因吧。

✎ 如皋门店运营四大秘籍

秘籍一：“团队搭建是门店运营的核心”

做任何事前都必须要合理规划，鉴于之前的经历，在门店筹备期间，姜总就已经组建了一支充满“狼性”的团队。

为了让每位员工都能展现个人价值，门店分别配置了门店销售、业务员、设计师等不同专业领域的职务。业务员以电话销售、扫楼营销等方式将意向客户带到门店，再由店面销售进行跟踪服务，这种“带客进店，分工协作”的运营模式大大减轻了业务员的压力，提高客户进店率!

▼ 江苏如皋店精英团队 ▼

此外，门店还增设了专门的项目经理，聘请专业施工管理人员对产品安装的场环境进行监管，提供从设计-出图-安装-维护的一站式服务，确保安装质量，真真正正服务到“家”。

姜总还要求每位成员必须建立高标准，根据市场发展制定销售月度目标，“狼性狩猎”的营销模式不仅是对自身的约束，更是对客户的负责!因此如皋门店定期开展培训活动，从产品介绍、新品知识、产品搭配、营销技巧等各方面进行培训，旨在提高团队内部的综合能力。

▼ 培训会上，团队成员认真学习 ▼

团队是一个整体而非个体，每位成员都必须肩负责任，坚持团队利益高于个人利益原则，方能少走些弯路且走得更远。姜总把每一位成员都当作自己的家人，定期组织团建活动和发放节日福利，这就造就了如皋店人员流动小，团队凝聚力强的局面。

秘籍二：“以设计带动营销”

姜总为了能快速掌握三维家软件的操作，坚持每天自主学习到晚上十二点，经过一个月的时间逐步深化实操技能，实现了从零基础到独立设计的转变，在9月份欧斯宝三维家优秀案例征集活动中更是获得第一名的傲人成绩，让不少人为之赞叹。

▼ 获奖奖品 ▼

在日常销售中，不少客户存在这样的顾虑：“看不到自己家里的整体布局”、“害怕安装出来的效果与预期不一致”等等。

除了姜总本人以外，如皋店还配备了专业的设计师为客户提供免费定制服务，利用三维家设计软件能高效制作出不同风格的3D空间搭配效果图，让客户快速了解产品，“所见即所装”，对促进签单有很大的作用。

秘籍三：“注重品牌口碑传播”

好口碑对于终端发展而言显得尤为重要，品质是关键，形象最亮眼，宣传靠客户!欧斯宝有独立的研发团队，一直以来把“匠人精神”灌输到产品开发上，严格把控每一个细节，致使姜总对公司产品十分有信心。

根据如皋的市场特色和消费动向，姜总在产品陈列上有独特的见解，在响应公司要求之余，还增设了多个产品陈列柜，以高端、中端、量销为标准分类摆放，并把爆款产品置放在最显眼的位置上，形成了极具个性的“如皋风格”门店形象。

▼ 江苏如皋店形象 ▼

以“老客户带动新客户”、“熟人介绍”等方式不仅让顾客对门店的服务满意度大大提高，更是一种无形的、极具说服力的宣传手段。

秘籍四：“多渠道拓展 攻破销售痛点”

姜总认为一味追求盈利又不投入就想得到回报是不可能的，企业要长远的发展，必须制定市场战略并付诸行动，那么“舍得”是关键。

不得不说，姜总的胆识实在让小编为之折服，广告打到竞品对手家门口，相信也是吊顶届的第一人呢!这波炫技酷炸天啊!

▼ 大量广告投入 ▼

面对门店地理位置偏僻、同行竞争对手日益增加的局面，姜总以与人为善的态度与材料商及周边商户建立了友好的沟通桥梁，实现资源共享，互利互赢的新营销模式。

如皋门店还会利用各大销售节点开展促销活动，通过专业的市场分析，提前备货，因地制宜拟定相关的优惠策略以满足消费需求。姜总真心实意对待每一位进入门店的客户，不管成交与否，不管时间长短，更不管距离远近门店营销方案，如皋团队定会耐心跟踪到底!这份坚持实属难得!

在访谈的最后，姜总还向小编透露了如皋门店之所以能够取得如此佳绩，原因有三点：

第一：坚持;

第二：坚持第一条;

第三：全选。

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