大家应该都知道，目前是短视频元年，也就是说野蛮生长的时候，而在短视频的衍生下，直播带货成为了今年最大的一匹黑马！

有很多小伙伴在后台留言，基本都是问同一个问题：怎样提高直播带货的销量？所以今天同泰5G网红直播基地就给大家说说抖音直播间赚钱吗，直播带货13大要点。

除了前期人设和内容的定位之外，还有就是卖点提炼，怎么做到可视化的。

以下是同泰5G网红直播基地整理分享给大家。

你的用户是谁？

你的货可以解决或者满足别人的什么需求？他们在乎的是什么？适合什么年龄阶段的？（学生党、白领、宝妈、上班族等等）。

如何提炼卖点？

从这13个方面去分析：

1.价格

你手上的货有没有优势，没有就忽略；

2.效率怎样？

快节奏的生活，它的效率怎么样？比如快电5分钟，通话2h；

3.服务

我能提供的服务是什么？

4.质量

可以从它材料，外观，性能，属性，效果，工艺这方面去着手；

5.满大街？还是稀缺？

比如，你们看到有些铺子每天限量多少，卖完就没了，想买只有等明天。比如，小米的饥饿营销，要让人有一种紧迫感抖音直播间赚钱吗，不买就是亏；

6.方便

能够提供更多的便利，而且不那么麻烦；

7.实力有没有？

实力不是就靠嘴说，我们还得从各方面去展示你说的这个实力（一些报告、客户见证、案例）等；

8.附加值（满足贪便宜心理）

如买一送一之类的，或者可以附赠其他小商品；

9.有选择权

比如火锅，或者精品美妆店，自己有选择权；

10.有新的认知

在过去传统的观念上，有新的突破和创新；

11.情感需求

我们不只有物质需要，情感方面也要满足，比如一到节日，要给对象，家人，闺蜜等等送礼物，那么你的商品能符合送礼的条件吗？

12.社交需求

就是你这个东西有争议，可以让大家八卦讨论的，你看明星出新电影要干什么的时候都提前炒作一番，就是为了增加曝光和传播；

13.价值共鸣

如前阵子的华为，就激发了我们一波爱国情怀，搞得大家都换国产手机。这就是非常成功的营销。

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