大家好，我是老纪，一个从事互联网营销和实体店营销策划的老司机。

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最近和母婴店打交道比较多奶粉门店营销方案，总结了8个超级实用的母婴店营销技巧，分享给大家

母婴用品店营销方案一

凡是进店的新生婴儿客户免费赠送礼品玩具(客户必须留姓名 电话 生日信息，微信号等）
同时告诉客户下周同一个时间还可以在来免费领 1 份礼品
客户第 2 次来领礼品后告诉在下一周还可以再领 1 次！
（3 周时间客户可以 3 次 免费来领取赠送的礼物！）
同时告诉客户：如果您推荐两位宝妈添加我们的微信，再额外赠送您一份礼物，同时我们会给您推荐的两位宝妈也赠送礼物。
这个让客户推荐宝妈微信的策略，最好是让我们店里的会员客户来推荐，如果是普通客户，没有信任感，不回去这样操作的。

母婴用品店营销方案二

在本店购买的奶粉吃完后，退回空罐返 10 元现金（限本店会员）或者抵扣换取奶粉抵扣卷50元。
这个策略非常有效并且非常厉害，因为一般奶粉喝完之后，奶粉罐通常都丢掉了，这个策略使得本来废弃的奶粉罐有了价值，对于商家来说，实际上是变相的打折而已，但是给客户的感觉是我们给他的福利优惠。
除了这个奶粉罐之外，诸如尿不湿的包装袋，辅食的包装盒，只要是在我们这里购买的，吃完之后，都可以凭着包装袋来店里领取优惠券。
目的是增加客户进店次数，配合会员充值模式锁客！

母婴用品店营销方案三

新客户第一次到店消费的时候，办理 充值的几率是非常低的，所以不建议一上来就让客户充值几百几千，建议先推出一个低价格，高价值的会员卡制度来锁定客户的多次消费，这个低价格最好不要超过100元，比如客户今天消费50元，那么就可以要求客户充值68元，赠送对方价值680元的会员卡一张，会员卡里有680元，每次消费满100可以减20元，其实这就是一张8折卡。
如果这个时候客户还是犹豫，那么就可以这样对客户说：您只要充值68元，第一次消费的50元就可以免单”，并且卡里赠送你680元的消费金额，以后消费满100减20元。
很少有人抵抗的了这个优惠，其实也就是打8折，单锁定顾客未来一段时间的消费，还提升了店里面的现金流。

母婴用品店营销方案四

与附近的商家合作（异业联盟）免费送新客户 1 份礼品 （送的礼品可以是口水巾尿布玩具等）在合作的商家消费后，赠送 1 份 59 元的礼品券，那么当客户带着礼品卷来领取礼品的时候，我们就可以进行如下转化（我描述了一个转化场景）。
领奖者: 你好老板，我在内衣店消费，他们老板说可以到你这边来领奖对吧。
店主：你好，是的，你的收银小票给我看一下
领奖者把收银小票给了店主看了一下。
店主：恭喜你，你来看看我们的奖品都在这里，现在我们除了你中奖的这款餐具四件套，还有另外一个更好的活动，奖品就剩最后两个，你看，就是这个零售198元的保温壶，你想不想免费换成这个？
领奖者：这个怎么换啊？
店主：现在有两个选择，1是拿走餐具四件套，2是拿走保温壶，拿走保温壶还可以进我们的顾客群参加每天的抽奖，我们店有个顾客福利群，每天都有抽奖，你看这么多奖品都可以免费抽，还有红包，每天都有育儿知识分享，群里不推销卖货，群里的顾客，。但是有个前提，需要购买本店30元的现金抵用券即可
领奖者：还要花钱啊。
店主：30元现金抵用券和别的抵用券不一样，如果你买东西，消费满68元可以抵30元用，今天买也可以，下次也行，如果你用不到，3个月后可以拿券回来换回30元现金。相当于你1分钱没有花就换了水壶对不对？我在券上面注明可以退还的日期，到了日期后你可以来换现金。
领奖者：我考虑一下。
店主：现在我们的保温壶就剩最后两套了，保温壶保温效果非常好，放在车上，拿回家里都好用，这样的品质你到超市买也要100多，如果使用有质量问题，1个月内包换，这么好的机会建议你不要错过了，这30元的券可以退钱，还能进群免费抽奖，100%能中奖，你看呢？

母婴用品店营销方案五

客户提好的建议送礼品一份，同时还送价值500元的储值卡一张，要求每次消费100元减20元，实际上就是一张长期的8折卡。
这个策略可以在客户微信群里和客户进行互动，发起一个提建议的活动，经过审核，建议被采纳的好友赠送。

母婴用品店营销方案六

建立母婴宝妈微信社群，群里免费提供分享各种育儿知识，小儿推拿知识，智慧爸爸智慧妈妈养成记等知识，同时每次的分享当中提供福利奖品，让群成员参与进来，回答问题，获得奖品。
如果之前没有建立过社群，又不知道如何邀请宝妈进群，下面提供一段邀请入群的话术：
亲爱的家长您好，
我是某某母婴店的小白，
感谢你这几天对于某某母婴店的支持，
我们深知顾客满意和喜爱是经营之道，
所以我们成立顾客服务社群，
在这里，
我们为您带来实用的育儿技巧，
在这里您可以认识更多的宝妈朋友，
可以互相交流学习育儿经，
每天群里有精美礼品免费抽奖领取，
如果您有兴趣，
回复 1 或默认不回复，我邀请你进群。

母婴用品店营销方案七

每个周末组织妈妈交流会分享经验 和有奖活动（免费提供场地 小吃甜点等）
如果母婴店本身没有条件举办这种线下交流会，可以寻找一些幼儿艺术培训机构合作，邀请宝妈和孩子一起去体验绘本，动手等课程，同时增加培训机构的客流，商定好成交分成。

母婴用品店营销方案八

每月提供500元的慈善金，给客户微信群里一些困难家庭户赠送产品。
此举提高卖场公司的口碑。在店门口列出全部的赞助慈善活动照片！
慈善的事情做得越多，母婴店的生意业务就会越好！ 付出都会有回报！
也可以再店里放置一个慈善箱子，每次让到店的客户资源捐赠一块钱，然后每个月把所有捐赠的钱，然后再结合上商家的补贴，通过购买等价的母婴用品赠送给群里的困难家庭或者残疾儿童。

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我是老纪，有多年的实体店营销经验和互联网运营经验！专注实体店营销策划！

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