抖音电商已经提前完成了今年4月提出的“达人UP计划”中的第一个“普惠目标”，即在一年里扶持10万名年销十万的达人。

在近日召开的首届抖音电商达人峰会上，抖音电商副总裁木青透露，今年1-8月，累计带货GMV（商品成交总额）破十万的电商达人有12万名，在这一时期，电商达人们累计在抖音卖出超41亿件商品，通过达人复购的粉丝高达75%。

“电商达人有价值、有回报，是值得全情投入的事业。”抖音电商总裁魏雯雯在会上表示。此外，抖音电商还发布了“DREAM UP计划”，意在对达人经营、货品、流量三个方面进行赋能。

抖音电商发布DREAM UP计划，平台将开放更多生态数据

据抖音电商、巨量算数联合发布的《2021抖音电商达人生态报告》显示，目前抖音电商的创作者月均发布1亿+视频内容，截止8月18号，抖音月GMV破百万的电商达人是去年的8倍。

来自《2021抖音电商达人生态报告》截图

从2020年7月到2021年6月，位列带货GMV前100位的直播间抖音团购达人平台抽成多少，其平均直播时长为9.74小时。电商达人是各行业的重要销货渠道，今年7月，个护家清类目达人带货GMV同比增长1059%。

木青表示，达人作为粉丝与品牌之间的连接者，需要全面释放连接价值。而为帮助更多达人获得更快速的成长，魏雯雯在会上提出“DREAM UP计划”，未来一年将助力百万抖音电商达人收入翻倍。

抖音电商总裁魏雯雯发布“DREAM UP计划”

DREAM UP计划包括三个方面：能力UP、货品UP、流量UP，抖音电商头部作者运营负责人高亚轩对此进行了详细解读。

首先，在能力UP方面，抖音电商会通过“北极星”达人经营诊断方法论，分析出达人在经营力、流量力和货品力方面的数据要点，与核心影响因素，从而助力达人充分了解自身现状，优化经营方向。

在货品UP方面，抖音电商已经联动行业创建了覆盖核心品牌、核心爆品的“官方货品池”，平台会根据达人过往带货数据、粉丝画像、热门趋势等，向达人精准推荐货品，从而实现把“好的货”给到“对的人”。

在流量UP方面，则聚焦达人私域流量运营。高亚轩表示，未来一年，抖音电商将把用户分层识别、私域分发提取、私域场景建设作为发力重点，从而助力平台达人留存并经营好自己的私域流量。

抖音电商进入2.0阶段抖音团购达人平台抽成多少，平台与达人的关系变为“并肩同行”

抖音电商改变了很多达人的人生轨迹，而这些达人的身上大多有着“勤奋”、“真诚”的标签，更为重要的是，他们既懂内容，又懂直播。

以明星朱梓骁为例，从2019年年底至今，他共在抖音做了276场直播，平均两天一场，最长一场直播时长达16小时。而@大狼狗郑建鹏&言真夫妇则坦言，夫妻俩甚至一天24小时都在想如何做内容。

视频博主出身的@大狼狗郑建鹏&言真夫妇表示，好的视频内容一定要让用户感觉“舒服”。而初代红人@张沫凡则进一步表示，红人要具备的三点核心竞争力是：勤奋、专业和负责任。

时尚达人@子安认为，“直播可以让商品不再高冷，而是拥有性价比和温度的物件儿。”而空姐出身的美妆达人@几米则认为，直播带货是用自己的信用为产品做背书，因此，提升选品能力、深入了解产品，是重中之重。

“在兴趣和电商中间还有一个词是需求，”白兔视频创始人王傲延表示，其会建立专业选品中心、第四方客服中心、达人共享与数据分析中台，扩大服务边界。

遥望网络总裁方剑

而遥望网络总裁方剑则认为，“不要把所有的主播在同一个领域，内卷太厉害了。”可以看到，遥望网络为将直播产业化，不仅开设了蹦迪、保税仓、与央视主持人联动等多元化的直播场景，还时刻根据抖音平台变化节奏，改变运营策略和打法。

就像朱梓骁说的那句“带货1场不重要，重要的是100场”一样，据了解，抖音平台短到1天，长到两个月，规则就会发生变化，所以，抖音电商生态的各个角色都要绷紧神经，顺势而变。

高亚轩表示，如果说抖音电商1.0阶段的达人生态是平台和达人“各司其职”，那么在抖音电商2.0阶段，平台将与达人“并肩同行”。

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文：苇宁

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