大家好，今天为大家分享美容院30天办1800张会员卡的神秘运营模式，女王帝国美容院，这家美容院有600多个老会员，现在老板需要做的就是要销售一张3000元的女王帝国年卡，下面我们来解析他是如何30天卖出去1800张会员卡的

第一阶段：引流：通过老会员回头引流

他的引流产品，是某东【电商平台】、天猫上零售价都是699元的茅台酒，但是他在1688平台上大批量进货只需要60多块钱。

操作：微信群发会员，说现在有个活动：只要你充值168块钱，就可以领取一瓶价值699元的茅台酒一瓶，还可以免费享受一个星期一次的美容院新推出的皮肤护理亮肤服务。

最后，只要你在30天内享受完三次服务，凭收据到店，我们会把这个168块钱全部退还。

第二阶段：成交

我们做这个引流活动的目的就是最后让顾客成交。当客户享受完服务要退钱的时候，服务员会告诉你，如果这168块钱你不退的话，你就可以在办理年卡时可以当做168的双倍使用，而且还可以领到3000元的礼品。我们上面说了这个女王年卡的价格是3000元，也就是说你现在再交3000-168*2约等于2660元就可以收获5300元的价值。

我们来算一笔账，首先假设张女士办理了女王年卡，那我们来算一下店铺的利润是多少？首先她交了168元共享美容院提成比例，后来又补交了2600块钱共享美容院提成比例，也就是一共交了2800元，然后茅台酒的成本是60多，我们暂且算70元；价值3000元的礼品成本是500元；美容师的推卡提成是150元；三次服务的成本大概是60元。用3500元减掉这些钱还剩余1950元，也就是说，如果一个人充值了，美容院就可以赚到1950元。

那么假设王女士没有办卡，那么店铺赔了多少钱？60元三次服务的成本+70元茅台酒的成本=130元。也就是说每14个人里面只要有1个人办卡美容院就不会赔钱！

第三阶段：裂变

美容院在推出3000元的女王年卡时，还会送给会员5张副卡。只要是拿这张副卡过来的，只要充值168块钱，就可以领取一瓶699块钱的茅台酒，还可以享受一个月三次皮肤护理服务，那么三次服务之后，他可以凭收据退回168块钱。

这时你可能会有顾虑，如果这个顾客不办理女王卡，或者这个顾客他不帮你推荐别人办卡呢？其实，女王帝国还有一套奖励办法，就是如果会员介绍来的这个顾客，她体验完了三次服务不退钱，而是办了女王年卡，那么美容院会给介绍人奖励3000元的礼品。而且礼品很好很实用，并且顾客可以任意挑选和选择，只要凑够了3000元的价值就可以了。这3000元的礼品还是500元的成本吗？不是的，这3000元礼品是免费的！

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