淘宝直播玩法

目前淘宝直播的框架发生了极大的改变，旧玩法已经不适合现在的市场。因此，转变直播思路才是做好淘宝的关键。电商市场走向直播化，视频化是趋势，更好地卖货就必须要围绕好直播这个渠道。淘宝直播是引流的关键，但是只是做好这个是远远不够的，产品的转化以及退换货问题也需要认真布局。对于淘宝直播运营，这里有几个小技巧分享。

1.选择一个垂直的领域切入

用过淘宝的人群对于千人千面这个词应该很熟悉，它是淘宝搜索的一种算法，意味着能为每个淘宝用户提供个性化的产品展示以及选择。做淘宝直播要去迎合平台的规则，根据你的产品去做好你的直播定位是非常重要的，这就要求针对一个细分人群，细分领域去做直播。如果你是做服装的，就不要同时去做农产品，这会弄乱你账号标签，推荐流量慢慢减少。因此，选择了专业领域后就不要随意更改了。

2. 商品的定位

卖货最主要的是产品，持续运营店铺是需要好产品去支撑的，有了产品再去谈品牌包装与销售。产品决定着的直播的受众人群，充分契合千人千面平台思路。因此建议小而美的店铺布局，产品风格需要统一。这样的好处是你的流量会相对精准，人群更加垂直。试想一下，用户通过搜索某款产品进入你的店铺，却发现了类似的产品，可能会更喜欢，这就增加了用户在你店铺的停留时长，购买商品的可能性也就越大。

3. 店铺流量提升

对于没有粉丝的商家来说，浮现权是必须要去开通的。只有开通了浮现权怎样做好直播卖货技巧，你的直播才有机会展示在淘宝的直播频道。浮现权的要求是月开播的场次大于8场，月开播的天数大于8天，经验分数大于3000分，还没有达到条件一定要加把劲。

4. 做好人的运营

这里的“人”，不仅仅是指淘宝主播，还包括着粉丝。淘宝主播与其他平台主播区别是，淘宝主播直播的核心内容是讲解产品，而不是单纯的带货。这就要求着淘宝主播的人格魅力要契合产品，要讨得粉丝的喜欢。颜值好的主播相对而言会更受欢迎，如果不主打颜值，可以通过个人特色，去吸引粉丝的关注。

这里有几个小技巧去提高用户的停留时间。首先是丰富的肢体语言，肢体语言能充分表达自己的情绪，更容易在粉丝心中塑造形象。其次怎样做好直播卖货技巧，将自己的故事引发粉丝的共鸣，偶尔讲讲段子。最后，多开一些活动，抽奖去提高粉丝的积极性，提高粉丝互动增加黏性。

做好淘宝直播，以上的几点技巧是远远不够的。淘宝商家需要多去看同行的优秀案例，结合自己的产品以及直播特点，做好自己的定位，精细化的运营粉丝。直播就是为了卖产品，因此转化流程的优化也是非常重要的，用心塑造产品价值引发成交是最终目的。

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