随着经济的高速发展以及消费者对健康美容重视程度的逐步提高，我国健康美容行业呈现井喷式增长：中国美容化妆品的需求量已经超过日韩，居亚洲第一，目前我国是仅次于美国的第二大化妆品市场。2018年1-11月，我国化妆品零售额为2375亿元门店的拓客项目是什么，增幅高达10.5%。

随着颜值经济的火热，我国化妆品进口值持续保持增长。根据海关总署发布的数据显示，2018年我国前三个季度化妆品的进口值增长了75.1%，增幅非常明显。整个市场容量是非常巨大的，预计到2023年我国美容行业市场规模将达1.64万亿元，占GDP比重超过1.9%。

二线城市里，由于品牌和消费力的关系，目前仍是外资企业占主流。 但在二三四线城市，尤其是在三四线城市里，民族企业已经逐步占上风。

虽然我国的化妆品消费近几年年均增速很快，但我国距离国际上发达国家的水平还有很大差距：2017年，我国化妆品人均消费仅为262元，化妆品消费市场还有很大的发展空间。2017年日本人均消费是1980元人民币，和中国比是7.5:1，美国为1813元，和中国比是6.9:1，韩国人均消费是1700元，和中国比是6.5:1。

但是，目前美容和化妆品行业新陈代谢之快，与经营者的经验和知识密切相关，他们往往没有准确的定位、不善于整合有效的资源以及根本没有长期的营销策略，加上从业人员的素质普遍不高，无法形成攻城略地的精英团队为消费者提供真切的服务，“鱼目混珠”、“良莠不齐”是当下美业的真实写照。

随着女性生活质量的不断提高，美容行业的发展前景也会越来越好。但大多数美容店店主都称生意越来越难做，认为店太多，为了增加来客量，只有降价。而你降，我降，大家降，不但降掉了价格，更降掉了品质。美业最终要走向品牌化经营之路，产品品质及优良服务才能赢得顾客，品质优良的产品是美容院经营与发展的保障！

01 何为伊朵“美丽中国 蝶变工程”项目

美丽是女人一生的事业。现在女性对于护肤、美妆及外在修饰的需求越来越高，意识也越来越强。现在95后、00后新生代异军突起，消费增长呈倍增长。现在13岁的小姑娘开始跟着妈妈用面膜护肤了。但是，当下无论男性还是女性，脸上长斑长痘的问题性肌肤，尤其是激素脸，越来越多。除了自身生活和作息不规律的原因外，还因为他们使用了大量有问题的化妆品，含激素的、铅汞的、荧光剂的等等危害肌肤甚至致癌的产品。

同时，当下“炫富”的年轻人越来越多，甚至已经发展出了专为你“炫富”的产业链；当下蛮横、耀武扬威的人也被频频曝光；孩子与父母之间爆发出来的矛盾越来越多，亲子教育和家庭教育的主题越来越受到家长的关注；最近几年，国人的离婚率一直高居不下，两性关系、亲密关系、婆媳关系也是让女性在家庭关系中焦头烂额......

伊朵成立的初心就是帮助更多的女性由内而外绽放自然美，女性的美丽绝不仅仅体现在外貌和外表，同样更重要的是扬在脸上的自信、浑身散发出的优雅气质和处理事情时的情商、智慧与大气。伊朵“美丽中国 蝶变工程”项目，将主要从三大层面——

自然美（美丽妈妈，倡导绿色草本和健康护肤）、心灵美（亲子教育、幸福婚姻和婆媳关系处理等）和仪态美（优雅仪态和魅力女性）， 帮助中国女性进行立体化的、多维度的、由内而外的全方位打造。

伊朵每一家合作伙伴，不再仅仅通过效果卓越的产品帮助女性解决问题性肌肤，更将通过线上线下的魅力女性课堂和家庭教育、两性关系课堂等，为自己的客户提供超值的附加值服务，最终希望在我们的努力下多一个美丽女人、自信女人、气质女人和幸福的女人。

02 伊朵“美丽中国 蝶变工程”项目模式 ——“百城万店 跨界整合”

伊朵将在产品配方上回归自然，向中国传统的草本智慧取经；在运营模式上学习传统——学习和运用草本文化打磨产品；学习传统实业和实体店，抓好服务和体验。

伊朵的愿景是成为员工和合作伙伴共同创业平台。伊朵的每一位员工、每一位区域负责人和每一家加盟分店，都将是伊朵品牌的合作伙伴，而不仅仅只是一个加盟商。

与伊朵合作后，伊朵将通过专业的运营经验和系统的市场服务，为每个合作区域安排1-2位大区经理，协助开拓市场、组织各种招商和培训会议、协调老师下店指导等。伊朵的每一家合作分店，都代表着伊朵品牌，服务当地的客户，对于伊朵品牌的口碑与影响是巨大的。总部将竭力帮助每一家合作分店实现经济效益和社会效益的双重收获。我们不夸大承诺，我们说到做到。

五年内，伊朵将在全国二三四线城市开展“千城万店”，同时，伊朵将打通美业、教育和魅力女性三大版块，实现“跨界资源整合”，打造伊朵开放式、生态化的一个平台系统，最终成为伊朵合作伙伴的共同创业平台，更为伊朵的终端客户提供更多成本更低、更好和高价值的超值服务。

未来五年，伊朵将在全国范围内不定期开展关于亲子教育、美丽妈妈和魅力女性的万场大型公益讲座，为更多的女性和家庭带去正确的生活理念，让更多的女性因为伊朵而受益，让更多的家庭因为伊朵而更加幸福。这是伊朵要追求的社会价值。

03 伊朵“美丽中国 蝶变工程”项目优势

（一）前景优势

我国健康美容行业呈现井喷式增长：中国美容化妆品的需求量目前仅次于美国居世界第二。但与欧美、日韩等国家相比，我国女性人均化妆品的消费额还有非常巨大的增长空间。对于国产化妆品牌来说，前路虽艰，但未来是光明的——前景广阔，空间巨大。

（二）项目优势

伊朵的市场开拓模式，主要采用传统方式，设置市级区域代理和合作分店两种代理方式。伊朵项目投资小，市场大；风险小，回报大。且伊朵设置了无理由退换货机制，保证代理和加盟的权益。

（三）产品优势

古人常云：打通任督二脉，万事万物也就相通了。伊朵公司现阶段的产品主要针对问题肌肤、女性魅力提升和家庭教育等，打破传统美容店或者女性课堂只关注一个方面而忽略其他层面打造的问题。找到一个目标客户并不容易，找到后就要通过提供问题肌肤的解决方案打通和引导客户对于其他层面的需求；或者通过家庭教育、两性关系、魅力女性提升等课堂打通其对于美丽产品的需求。

（四）运营优势

伊朵公司将在各地成立专门的运营中心，网罗国内最优秀的市场运营和服务团队，服务全国所有区域代理和合作分店，向市场提供系统化的招商、渠道、培训、政策、宣传和营销推广等专业支持，为伊朵品牌的升级和下一阶段市场规模的扩大进行全方位、系统化的服务与支持。

（五）跨界整合

虽然行业有不同，但不同的行业可能面对着共同的目标客群，比如美业、家庭教育、魅力女性课堂等。伊朵将打破单一的产品服务客户单一的需求，而是为女性提供她所最关注和最需要的专业化、个性化的服务。公司将发挥自己在美业和教育方面本身的资源优势和服务优势，带着各区域代理和合作分店，同不同的行业、企业和团队间进行跨界整合与资源整合。

（五）退货无忧

考虑到伊朵品牌整体和长远的发展，每个区域的合作分店都有数量限定，区域代理和合作分店通过审核，成为伊朵公司的市场代理和加盟店后，在三个月内，如果出现压货或无法胜任伊朵的代理或加盟店，只要保证产品完好无损、不影响二次销售，可向总部申请退换货。

04 总部的支持和服务

（一）针对区域负责人，六大支持和服务，迅速展开市场

1、完善的培训与提升支持

总部按照每年的合作和培训周期，会定期举办区域的常规培训，主要区域负责人培训和提升，包括市场开拓方式、客户沟通技巧和领导力等的培训与提升，满足市场发展需求。同时根据不同节点和淡旺季，不定期开展线上培训，通过培训提升区域代理的业绩。

2、市场会议政策支持

市场要想快速并稳健地发展，各种定期和不定期的市场招商会、推广会等的召开，离不开各项订货和产品优惠政策的激励。市场上的每场招商会，公司将根据大会业绩给予一定比例的政策支持，以帮助区域代理更快更稳健地成长与发展。

3、免费的渠道支持

公司设有专门的招商部，招商部开拓的客户资源，将提供给相应的市场区域负责人统一领导和服务。这是公司自有资源的开发，给予区域负责人提供免费的渠道支持。

4、免费的招商支持

各区域将根据市场发展节奏和节点召开不定期的市场会议，公司将给予相关的人员支持和大会政策支持，指导会议顺利召开，为更好地促进大会现场成交。

5、点对点的市场规划支持

总部为每个合作区域安排1-2位大区经理，全面协助其市场工作。在工作开展前，大区经理将与区域负责人根据当地实际的经济和社会情况，全面探讨并制定出让市场更快更好发展的市场规划战略，并积极协助区域负责人根据规划具体落实和实施。

6、系统的客户服务支持

公司将为区域负责人提供开拓客户前、中、后所需要到的各种资料和工具，也将安排大区经理下到市场，积极协助区域负责人为合作分店提供系统的合作流程服务。

（二）针对合作分店，八大支持和服务，零经验也能开好店

1、合作初期的启动支持

合作分店开业前，总部根据合作地区资源情况协助制定市场启动方案门店的拓客项目是什么，包含：店面选址、市场推广、装修风格和选材、开业方案等，全方位协助合作分店快速启动市场。

2、岗位人员业务培训支持

总部按照每年的合作和培训周期，会定期举办区域的常规培训，主要区域负责人培训和提升、店长培训和提升、店员培训和提升等，满足加盟地区业务发展需求。同时根据不同节点和淡旺季，不定期开展线上业务人员培训，通过培训提升合作分店的成功率。

3、市场政策和店面支持

总部将根据不定期的市场会议和会议业绩，给予区域和合作分店一定的政策扶持。同时，每家伊朵的合作分店，只要有业绩产生，即可享受总部5%的店面补助。

4、系统的市场推广与营销支持

伊朵有15年以上运营服务行业经验，有丰富的美业和教育项目市场推广和营销方案，各节点运营节奏紧凑，定期为加盟分店进行营销方案分析和指导，重大营销节点和活动会提前启动拓客锁客的培训和指导，提供拓客广告和文案策划。

5、细致的盈利规划支持

总部在每个市场区域安排1-2位大区经理，他们的职责就是服务区域经理和每一家合作分店。他们会根据每一家合作分店所在城市、店面位置、附近客户情况等，帮助店长做一份细致的盈利规划，并在后续的工作中逐步实施。

6、节点活动方案支持

总部设有专门的策划部，策划部将根据一年中的节点活动，以及发生的社会热点和事件等，向市场和合作分店提供统一而细致的活动方案的支持。

7、拓客锁客服务支持

与伊朵合作伊朵后，总部将提供全面而有效的引流、拓客和锁客方案，包括线上引流、主题沙龙、异业联盟等方式，开拓客户资源，锁定目标客户。

8、客户管理支持与服务

总部将根据多年丰富的市场客户运营经验，给予合作分店系统的客户沟通和管理工具，包括客户档案管理、客户问答话术以及客户维护技巧等。通过系统的客户管理支持与服务，让伊朵的合作分店能够深度锁定客户、深挖客户需求，提升店面运营情况。

05 伊朵“美丽中国 蝶变工程”项目快速发展

深耕家庭教育和美丽女性领域十年，伊朵团队已影响了十万余位女性和家庭，但这与中国4亿多20岁以上女性数量相比，还远远不够。

我们发现，由于不当的护肤理念、使用问题化妆品而导致的激素脸等现象越来越多，因为生产完导致女性黄褐斑、脸色暗沉等问题几乎发生在每个女人身上，对于天性爱美的她们，备受困扰。为解决斑、痘等的肌肤问题而走了太多弯路，甚至因此把皮肤做坏，严重影响到她们对于生活的信心。还有的女性在两性关系、亲子关系、内在气质等等方面正受着困扰，却苦于找不到好的解决办法与出路。将好的护肤产品和优质的女性课程传递给更多的女性，影响到更多女性因为伊朵而更加美丽、更有魅力、更加自信和更加幸福，是我们一直关注和努力的重点。

伊朵团队经过多年的市场运营和服务实践，总结不同地域、不同行业的市场问题，在市场运营服务沉淀了十年后于今年正式将美业、家庭教育和魅力女性课堂进行“跨界整合”。

截止2019年9月，全国开启山东、江苏和辽宁三省，铺设50多家伊朵合作分店，伊朵“美丽中国 蝶变工程”的项目模式让女性美丽事业更加广泛的传播，更多的城市因为伊朵“美丽中国 蝶变工程”成为了一个美丽而幸福的城市，成为让人们喜欢的城市。

全国优质的市场运营和服务队伍，引导更多的女性在解决问题肌肤的道路上少走弯路，引导更多的女性有一个良好的家庭关系和亲子关系，通过超值的附加值服务拓客并锁定客户。带领更多的合作伙伴在美丽事业的道路上走出属于自己的一条道路，帮助他们更加专业而有所得，得到顾客认可，带着初心与梦想，在美丽的事业中成就自我，实现物质与精神的双重收获。

市级代理和加盟店，是目前唯一的合作的模式，更好的服务和体验保障，更好的客户互动模式，推动女性美丽事业，推动家庭幸福、社会和谐。

06 伊朵“美丽中国 蝶变工程”项目寻找城市美丽推广人

我们需要你：

（一）看好草本化妆品未来的发展前景与巨大空间；

（二）认可打造美丽事业的理念与伊朵品牌的文化；

（三）要有一定的吃苦精神、销售能力和不断学习提升的心态。

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