10月22日，贝因美发布了“关于以集中竞价交易方式回购股份的回购报告书”的公告，成为业内热议的话题，认为贝因美此举是吸纳人才提振团队信心的绝佳方式。而贝因美董事长谢宏、总经理包秀飞上台后在品牌升级、运营模式、人才打造、渠道建设等方面的调整和优化，对于渠道商、终端门店而言更是利好消息。

据公告显示，公司拟以自有或自筹资金不低于人民币 3,000 万元奶粉门店营销方案，不超过人民币10,000 万元，以集中竞价交易方式回购公司股份用作管理团队的员工持股计划。回购价格不超过 5.35 元/股。根据最高回购规模、回购价格上限测算，预计回购股份数量为 1,869.16 万股，约占公司目前总股本的 1.83%，回购股份实施期限自公司股东大会审议通过本次回购股份预案之日起 3个月内。

以人为本，所有的竞争都是人才的竞争

尽管因运营模式问题让贝因美陷入了困境，但多年来其优秀的产品品质却深受终端市场的青睐，正如谢宏所说：“在这波大潮中，我们起了大早赶了晚集，因为我们走了错路、弯路和远路。”针对贝因美面临的这些问题，为了重振市场，谢宏回归后使出“杀手锏”，提出了“重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化、重树商誉”的“六重战略”，在业内人士看来，谢宏的“六重战略”是对贝因美企业文化、营销策略、人才战略”理念的一种升华奶粉门店营销方案，贝因美将从品牌、人才、渠道三方面提高市场占有率，扭亏为盈！

好的战略需要好的人才去执行和落地，好的人才需要好的机制去吸引和留住。不管是品牌还是渠道方面的竞争，终归到底都是人才的竞争，唯有人才才是推动贝因美品牌发展、渠道精耕的强有力抓手，贝因美此次推出员工持股计划我们更能看到其重振市场的决心和魄力。

聚焦品牌升级，打造全新渠道策略

在谢宏“六重战略”持续推进的同时，包秀飞也提出了：“贝因美短期内要解决作风和信心问题，中期要解决运营和结构问题，长期要解决品牌和文化问题。在经营策略方面，要做大超高端、做强大客户、做深三四线”的发展战略。

经过调整与优化，贝因美今年三季度营收5.78亿元，下滑19.92%。归属于上市公司股东净利润1943.35万元，同比增长228.63%。尽管贝因美营收有所下降，但扣非净利润为正，经营性现金流持续为正，同比环比大幅增长，毛利率逐季提升。此外，在产品结构调整、渠道库存和管控方面在一定程度上也取得了成效。

为了婴幼儿配方奶粉的千亿市场份额，国内外乳企都在争相抢夺三四线渠道。对于曾在终端渠道上吃过亏的贝因美而言，包秀飞提出的“做强大客户、做深三四线”，在品牌渠道双向发力的路径是非常正确的。据尼尔森数据显示，婴幼儿配方奶粉销售占比最高的渠道是母婴渠道，占比56.1%，尤其是贵价奶粉增长惊人，高端超高端占比首超50%。其中，在增速上相比商超、电商等渠道也是最高的，达16.8%。因此，贝因美与中大型母婴连锁强强联合更有利于开拓市场。并且国产奶粉品牌在三四线的占有率远高于外资品牌，对于已创立26年的贝因美品牌来讲，扎根三四线更具有竞争优势。

配方注册赢家，具备得天独厚的先天优势

值得一提的是，在这场无硝烟的争夺战中，贝因美早已有了得天独厚的先天优势，据《奶粉圈》新媒体统计，目前贝因美通过了6个工厂，17个系列，51个配方，是国内配方注册数量最多的乳企，奶粉注册YP20170001-YP20170009注册证号都被贝因美收入囊中。

据了解，奶粉配方注册通过的第一款“YP20170001号”贝因美爱加曾一度卖到断货，在终端市场十分抢手！且从贝因美通过的17个系列看，中端（童享、菁爱等）、高端（爱加等）、超高端（绿爱等）系列贝因美都有布局。

贝因美爱加

贝因美绿爱

“我曾经给自己定下的职责使命是寻找开拓前进的新蓝海，为贝因美事业开辟不断远征的新航线。现在上市公司闪了腰，我义无反顾回头奋斗一线，希望得到各位同仁的有力支持配合”。谢宏上任贝因美董事长当天，在给全体员工的内部信中这样讲到。

尽管前路艰辛，我们相信再曲折的路总有走直的一天，贝因美，加油！

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