● 营销工具

实际上，小程序或H5商城才是社交电商的首选！不需要下载，不占手机内存，可无缝接入微信社群和朋友圈，能直接在微信里轻松打开和转发，降低新用户接触门槛，让裂变传播的效率大大提高。

此外，强大的营销工具可以使其独于其他系统，除了社交推广的活动策划之外，配合对应的营销工具，可以帮助商家会员/代理快速圈粉，裂变粉丝，能够让活动的效果扩大到10倍以上。

社 交 推 广

基于微信社交网络的推广核心在于传播与裂变。制造话题，触发分享，社交裂变。完成一次有效果的社交推广活动要执行以下三步——策划、造势、裂变。

// 社交推广-策划

社交推广的策划，先要确定这些常规的活动安排

1. 活动主题

2. 引流商品选择

3. 优惠方法

4. 分享动机：有什么奖励？（佣金收入\折扣优惠\实物奖品）；会不会丢脸？（主题吸不吸引\素材美不美\文案土不土）

5. 分享障碍：活动规则是否足够简单？分享步骤和操作是否足够简单？

6. 分享刺激：分享的结果能不能立即反馈（被点击提示\佣金到账提示\排名消息推送）

// 社交推广-造势

在活动正式开始之前，要有3-7天的活动预热造势。这个阶段需要落地以下几件事情：

1.动员种子用户：通过各种方式把活动信息传达给首批种子会员/代理，清晰地表达活动奖励及操作方法。

2.统一指挥：统一指挥，带领所有会员/代理建立各自微信社群，进行相关培训，刺激用户在群里产生下单动作。

3.一对一督导：会员/代理的粉丝群建好之后，进入每一个微信群，检查相关操作是否合格到位，包括朋友圈发布活动信息的格式、群名的修改、新进欢迎语，群内种草，粉丝互动等环节。

在活动开始前，就已经通过朋友圈和微信群，吸引了数十万的粉丝知道这个新平台的促销活动。

// 社交推广- 裂变

当策划和造势都准备结束后，裂变就会水到渠成。让种子用户通过朋友圈、群聊、一对一邀请等方式，组建销售群。

会 员 等 级

“会员等级制度，是社交分享的升空火箭。”

怎样把传统电商中的普通粉丝、忠实顾客、代理商和店长等角色融入进去，形成一套能够自循环，自裂变的体系呢？（具体问题具体分析，下回重点讲会员等级设计）

会 员 培 训

“培训不只是洗脑，学会真功夫，才能帮你打天下！”

培训的目的很简单门店招商引流策划，就是希望商家的会员/代理愿意持续消费并学会分享，实现省钱和赚钱。过去有部分不负责任的培训，只是一味“打鸡血”、“洗脑”，这种割韭菜的模式注定走不远。企业可以设计一套针对各级不同会员的完整培训体系，保证每一级的会员都的权益。

培训对象主要有两种——

一种是新人代理，零基础、零人脉。

二是针对已经升级的团队管理者，如何打造自己的个人品牌形象，招募、激励、培训下级代理，通过团队销售实现收入倍增。

拿上面说到的内衣客户为例。世瑞科技为全国门店的店员设计了“新人6+1培训”体系，制作了操作手册PPT和操作视频，每天一个课题，保证所有新人(店员\新用户)都能够在一周内快速上手实操，并做出成绩。

社 群 裂 变

“不是拉人进了群就是社群，要有社群体系和精细化运营。”

通过会员社群构建属于品牌自己的流量池，引导客户升级成会员，促进客户长期复购，激励初级会员升级成高级会员，且通过社群实现会员培训，社交推广和商城落地。

裂变这个词被说烂大街了，很多人以为裂变就是无本生利，空手套白狼，实则不然。想要裂变有效果，必须先找到种子代理或用户，然后持续用一套系统的方法去裂变、转化。如下:

第一，用社群做引流。

第二，用社群做转化。

第三，用社群做团队管理。

第四，用社群做培训。

通过这样一个社群体系的精细化运营，每个人都能按部就班，实现团队自动化运营，并且实现销售和粉丝裂变。

还是拿之前那个内衣品牌举例，世瑞借力2000多个店员作为种子用户，引流了96786个新用户，其中41608个用户注册为新会员，转化率43%。带来6011434元的销售额门店招商引流策划，活动优惠券核销率为73%。

如果能把公司100%的店员调动起来，活动销售额将超过2000万，这也是他们后面要落地的部分。

代 理 招 商

“为会员/代理赋能，才是裂变的根本。”

明确裂变过程最重要的原理，就是充分运用社交关系，进行人与人的传播，而不是传统的 “打广告卖产品”模式。在每个品牌刚切入社交电商时，“天龙八部”的前七部，其实都是在为第八部做准备。

为了让前面七部所做的努力不会白费，最后需要把精力放在“赋能”上。要让会员/代理拥有裂变传播的动力和能力，需要通过以下四点进行武装：动员，培训，sop，督促。

除此之外，线上招商会也要落实。为了减轻会员/代理招商裂变的难度，世瑞设计了一套完整的“线上招商裂变会”流程，会员/代理只需要把意向客户或代理邀请进入线上招商会的群，就能轻松地实现转化。

//招商裂变会三部曲

1.会前邀约：掌握简单的宣传话术和素材，向好友介绍品牌商城，并告诉对方项目说明会的消息，邀请好友进群收听。

2.会中宣讲：策划一场30分钟左右的微信分享会，消除听众的怀疑（怕项目骗钱，怕产品造假/产品低质，怕自己做不好或不会做，怕赚不到钱），招商会的内容或流程见下图。

3.会后跟进：分享会结束后，让会员/代理一对一跟进邀请进群的好友，询问对方的收听感受和加盟意愿。

每当有一批新会员/代理加入后，都可以马上无缝衔接到6+1新人培训当中，让每位新人一加入，就能被“赋能”，马上开展宣传推广工作。照做执行，就有成绩。